2025年二次元加盟之风劲吹，市场情况却非加盟商想象乐观

作者|吴晓宇

2025年，二次元加盟之风劲吹。

四月底，路画影视旗下的二次元品牌谷谷逛谷GuGuGuGu正式开启全国加盟合作，发布会现场已有数家公司代表成功签署了合作协议。据悉，为了拓展业务，谷谷逛谷已累计投入了高达2亿元人民币。

并非个例，漫库、谷子快跑以及魔女Cafe等二次元主题店铺亦于今年迈出了全国加盟的步伐。与此同时，卡游、潮玩星球和三月兽等知名品牌也在加速推进其加盟店铺在更多城市的布局。争夺更广阔的基层市场，已逐渐成为这些二次元店铺开展加盟的首要任务。

国内二次元店铺加盟情况

然而，市场的实际情况与众多加盟商所预想的乐观景象相去甚远。在过去的一年中，娱乐资本论已经不止一次地发表了关于谷店以及其它二次元产业领域出现倒闭潮的相关报道（如《谷店第一波倒闭潮，责任在谁？》、《第二波谷店倒闭潮，揭示了谷子经济消费降级的内幕》）。今年谷子市场持续火热，众多加盟商的各类费用累积起来，即便是入门级别的加盟，也需支付60至90万元的加盟金，再加上50至80多万元的租金、转让费以及压货资金，总计至少需要150万元的启动资金。

随着市场竞争的日益激烈，二次元周边市场将面临更多的冲击与挑战。目前，市场正从蓝海变为红海，而二次元店铺的加盟仍存在相当的风险。

娱乐资本论采访了三位对加盟市场有深入了解的行业专家，他们透露，二次元店铺的加盟热潮并非今年才兴起，然而整个行业已经逐步步入去泡沫化的阶段。部分品牌面临融资期限的到期，此时加盟费用已成为他们实现资金回笼的主要途径。

谷子快跑加盟计划（图源：谷子快跑小红书官方账号）

在众多与二次元店铺相关联的风险要素里，涵盖了加盟模式的适宜性、店铺选址与装修的专业性，以及运营管理的灵活性。这些风险要素交织在一起，导致二次元加盟生意看似前景广阔，实则暗藏诸多小陷阱。

谷谷逛谷、卡游以及独角星等二次元店铺，各自的加盟方式各有不同之处。究竟哪一种加盟方式更优，难以一概而论，需根据具体情况来评估。对此感兴趣的读者，不妨关注娱乐资本论，我们共同探讨其中的利弊。此外，我们还将持续深入挖掘谷子加盟体系中的趣味玩法和排名情况。

总之，二次元店铺加盟的红海时代，正在拉开序幕。

大规模加盟启动，抢占二三线空白市场

二次元店铺的加盟潮发生在今年，但攻城略地却早已开始。

小福，这位潮玩店主理人，向娱乐资本论透露，在过去的数年间，众多二次元品牌纷纷涌入一线都市，使得这些城市的市场份额几乎被瓜分殆尽。而这些品牌在今年的加盟策略中，主要目标便是向二三线城市乃至更广泛的区域拓展，以填补市场空白。此外，那些掌握独有IP版权的企业，亦可通过加盟的方式降低授权费用。

自然，一些源自二线城市的二次元品牌，决定逆势而行。据不完全统计，包括樱拾GOODS、魔力玛特以及独角星在内的多家二次元品牌，正计划进军一线城市，寻求店铺拓展和加盟合作。

樱拾GOODS（图源：樱拾GOODS官方账号）

橘子，这位二次元零售行业的从业者，向小娱指出，2024年对二次元品牌而言，是爆发力极强的一年，众多不知名的小品牌如同春雨后的竹笋一般迅速冒出。同其他行业相似，其中一些品牌自创立之初，目的就是为了赚取加盟费。然而，这些品牌在今年已经销声匿迹。

值得一提的是，在2021至2022年间，一些二次元品牌成功完成了融资，而这些品牌的对赌期限通常落在了今年。鉴于此，这些品牌加盟扩张店铺的意图便一目了然。一方面，店铺的拓展有助于增强投资者的信心；另一方面，通过招商加盟所获得的加盟费或保证金，也能帮助这些品牌迅速恢复资金。

投身于加盟领域的拓展，必然伴随着对资金的大量需求。据知情人士透露，今年大张旗鼓宣布接纳加盟的谷谷逛谷，已经为这一新业务储备了相当数量的资金。据保守估算，谷谷逛谷在加盟业务上的首年投入预计将超过2亿元人民币。

谷谷逛谷战略招商会（图源：谷谷逛谷官方微博）

谷谷逛谷致力于为加盟店铺争取更优质的地理位置。在此之前，三月兽的线下门店已从上海南京路百联ZX创趣场的一楼搬迁。不久之后，该位置便迎来了日本著名游戏企业世嘉开设的全球首家官方旗舰店——“SEGA STORE SHANGHAI”。而这家世嘉旗舰店的运营者正是谷谷逛谷。即便这并非谷谷逛谷加盟店的具体案例，然而它依旧能够作为一个微小的窗口，揭示出谷谷逛谷对于加盟店选址所给予的高度关注。

加盟模式眼花缭乱，部分品牌支持货品退款

加盟商们最为关注的便是加盟的分成机制，这一点在二次元领域的加盟事宜中尤为繁复。

通常情况下，加盟商需缴纳一定数额的加盟费或保证金，随后便可以着手经营该品牌的店铺。保证金实质上是加盟商与品牌间建立的一种信任纽带，旨在保障加盟商遵循合同条款，并切实执行经营方针。在合同期满后，合规的品牌方会将保证金如数退还给加盟商。而加盟费则不具备退还的可行性。

保证金及加盟费的金额并非恒定不变。对于二次元品牌而言，若其品牌影响力较大，则其所需的保证金或加盟费相应地会更高。

二次元店铺加盟模式对比

近年来，众多二次元品牌开始广泛运用联合运营的加盟策略。以二次元谷店连锁的独角星为例，该品牌便采纳了此种运营方式。据小娱掌握的信息，独角星的加盟费用定在10万元，合同有效期为三年。合同期满后，若加盟商希望继续与独角星保持合作关系，将无需再支付运营费用。在利润分配上，独角星与加盟商的分成比例是3比7。

独角星的加盟伙伴无需承担店内商品的资金压力。独角星全面负责店铺的运营，并为加盟伙伴设立单独的运营账户。店铺的各项工作均在线上完成，加盟伙伴只需负责收银和照看商品。至于店铺的装修费用和员工的薪酬，同样由加盟伙伴承担。

独角星般的二次元品牌为何会选择联合运营的加盟策略？从事加盟行业的王建业向小娱透露，这种模式是各展所长。加盟商手握资金，拥有地理位置优越的店铺，却不知如何选择投资项目。而那些二次元店铺的品牌方虽然具备运营实力，却缺少资金和店面资源。在这种背景下，联合运营的加盟模式对双方而言，无疑是一种互利共赢的选择。

橘子对联合运营的模式持有一定的保留态度。她指出，在这种联合运营的模式中，加盟商虽然不必担心库存积压的问题。但是，许多小型二次元品牌却苦于缺少具有吸引力的二次元产品。因此，谷店难以维持长期运营，导致加盟商所缴纳的加盟费用最终化为乌有。

独角星Comic线下谷店

除了联合运营的业态，二次元店铺还将继续采用传统的加盟方式，为加盟者提供选择。以谷谷逛谷为例，他们采用的加盟方式是将联合运营模式中的60万元保证金转换成了等值的商品。这一60万元的采购额度成为了加盟合作的关键条件。加盟店铺的数量越多，获得的采购折扣也就越丰厚。

在常规的加盟体系中，谷谷逛谷不对加盟伙伴提供更为细致的管理与运营支持，而是将更多的管理权交由加盟伙伴自行掌握。此外，每位加盟伙伴还需向谷谷逛谷缴纳两万元的系统使用费，以及每年三万元的店铺品牌使用权费用。

值得一提的是，潮玩星球以及类似二次元品牌均允许加盟商就滞销商品申请退款。对于库存超过三个月仍未售出的商品，加盟商有权要求返还大约70%的货款。这项政策对于加盟商来说，无疑提供了一层风险防护。

选址决定存亡，展陈决定销量

选择店铺位置和进行店面装修对二次元店铺来说是一项至关重要的技能。若加盟者对这方面知识缺乏了解，很容易陷入困境。

娱乐资本论在之前的报道中曾指出，店铺的选址对二次元商业的成功与否至关重要。不少地区在规划二次元商业区或线下谷店集合时，并未充分评估周边居民是否具备相应的消费能力，结果导致众多加盟商在这些区域开设的店铺经营惨淡，损失惨重。

在与部分品牌方沟通的过程中，小娱发现众多二次元店铺对店铺位置的挑选极为严格。王建业指出，成熟的二次元品牌通常拥有独特的选址策略和思维方式，有时还会与专业第三方机构携手，搜集商圈的人流、消费群体、营业数据等信息。在完成详尽的市场调研和销售额预估之后，品牌方才会决定开设实体店。而在加盟的过程中，品牌方一般都会把这些数据与加盟商分享。

当前，众多二次元店铺普遍选址于校园周边、大型商业中心以及繁华步行道旁，而位于街边的店铺经营状况普遍不佳。部分业内人士亦指出，超市的进出口区域是开设二次元店铺的理想之地，这一位置往往被人忽视。

物美这类大型超市同样对二次元主题的店铺有着显著的需求，（信息来源于小红书用户梓轩探城记的账号。）

在商场内部，品牌方对店铺的尺寸及布局也有严格的规定。以谷谷逛谷为例，他们对线下店铺的面积设定在60至200平米之间。而独角星对店铺面积的要求则相对较低，仅需30至50平米即可。

根据部分业内人士的观察，较大的二次元店铺面积更有助于商品的销售业绩。小福坦言：“二次元店铺对空间需求颇高。若商铺不能充分展示各类周边产品，其销售额将难以提升。除了欣赏之外，只有让二次元消费者亲眼目睹实物，他们才会真正产生购买欲望。”

店铺的装修对于二次元风格的店面来说，是一个不可或缺的议题。品牌运营商通常会规定加盟店铺必须采用统一的风格和设计方案。从店面门头的样式、店内的空间划分，到家具的款式、家私的选择，乃至天花板使用的色彩，都需遵循既定的规范。

绝大多数二次元店铺的加盟装修费用均需加盟商独立承担，而这些店铺的软装服务，如道具等，则由品牌总部提供。部分品牌方会向加盟商推荐与其有合作关系的装修公司，然而，这类品牌方在二次元产业整体中所占比例并不算大。

小娱向众多二次元店铺的招商加盟项目进行了咨询，发现这些店铺提供的软装价格大致在1500元每平方米左右。而谷谷逛谷这一品牌，不仅为加盟商提供了包括硬装和软装在内的全套装修服务，而且整体报价更是高达2500元每平方米。换句话说，若是要开设一家100平方米的谷谷逛谷联营加盟店，所需的装修费用总计将达25万元。

小福向河豚君阐述道，对于一般加盟商来说，25万至30万的装修费用显得有些昂贵。在这种价格面前，加盟商大多会倾向于自行寻找装修队伍进行施工。如此一来，他们不仅能够达到相似的装修效果，还能在成本上有所节约。

提供增值服务，引导加盟商运营思路成关键

加盟的运营模式和店铺选址及装修的流程相对稳定。不论是有形的规章制度，还是无形的行事准则，只要加盟者稍加了解并仔细对比，便能够作出较为精准的评估，从而绕开潜在的风险。

一家二次元店铺的兴衰，其最大的变数主要源自于运营与管理的层面。这既取决于加盟商本身的能力与素质，亦与品牌方为合作伙伴提供的条件与基础有着密切关系。

AI作图 by娱乐资本论

目前，众多二次元店铺品牌在洽谈加盟事宜时，通常会向加盟伙伴承诺一系列具体的服务内容。例如，卡游在其官方公众号上明确指出，将为所有卡游认证店铺提供包括但不限于优先获取货物、独享特定产品、专业店面布置指导、终端销售协助、线上专享权益以及商家产品售后服务在内的五大权益。这些认证店铺虽然并非仅销售卡游产品的卡游中心，但它们所能享受到的服务待遇与卡游中心相差无几。

小福曾协助一家潮流玩具品牌开展加盟招商工作，她觉得该品牌提供的基础服务并无多少价值。真正能体现品牌运营管理水平的是那些增值服务，如本地化商品选择、私人领域代为运营、跨行业资源引入等。这些增值服务加盟商需仔细辨别，看其是否能为店铺带来销售额的提升。

二次元品牌需对加盟商的经营策略给予适当指导。小娱曾与橘子探讨过卡游等卡牌店的运营情况，她不经意间向小娱透露了一个事实：“卡游中心等卡牌店在平日销售卡片的表现尚可，但并不突出。它们需与亲子早教机构建立联动效应，或是大量销售公仔、手办及玩具。”若无法满足上述条件，那么在大型实体店中购买卡牌的消费者数量将相对较少；与此同时，学校门口的文具店则承担了更多的线下购物需求。

卡游中心内举办的奥特曼卡牌比赛（图源：小红书账号流啊刘）

橘子对卡游的管理能力同样深感敬佩。在观察到卡游中心销售卡牌的业绩出现起伏后，卡游迅速调整策略，提前开展了卡牌赛事的业务。目前，几乎每家卡游中心都设有专门的区域，供玩家进行对战。此外，各卡游中心还会定期举办卡牌比赛，这不仅增加了店铺的人流量，也推动了商品的销售。

关于二次元店铺加盟的议题，预计今年仍将引发热议。此类讨论常与二次元市场热度上升，抑或是店铺关闭的浪潮相伴，从而影响加盟者的情绪波动。幸运的是，截至目前，二次元店铺加盟领域尚未出现大规模的卷款潜逃等恶劣事件。品牌方与加盟商能否确保整个产业的健康持续发展，这无疑是我们每个人都应关注的焦点。

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这篇文章总结了当前二次元周边店铺加盟市场的现状和风险：

【市场现状】

加盟热潮中暗藏风险：2025年，二次元店铺的加盟业务异常火热，诸如谷谷逛谷、卡游等知名品牌纷纷加大加盟力度，然而市场早已硝烟弥漫，众多小品牌在收取加盟费后便消失无踪。启动资金需求巨大：开设一家店铺至少需要150万元起步（包括60-90万元的加盟费和50-80万元的装修及租金），装修费用平均每平方米1500元，仅100平方米的店铺装修费用就高达25万元。某些品牌热衷于敛财：它们因先前融资的赌约未能实现，如今转而通过收取加盟费来弥补损失，甚至衍生出专门以欺诈加盟费为目的的“快速招商”公司。

【加盟陷阱】

销售手段复杂多变：尽管某些品牌声称提供高达70%的退换货服务，然而众多商家实际上销售能力不足，不得不依赖举办卡牌比赛、利用学校商圈的人流量来维持生计。

选址关乎存亡：若商场位置不佳，则前途堪忧，而超市出口和学校周边却更具吸引力，然而，优质的地理位置早已被知名品牌抢占一空。

运营主要依赖运气：品牌方所提供的所谓“运营援助”往往作用不大，真正能够盈利的店铺要么具备独立拓展私域流量的能力，要么恰好占据了绝佳的地理位置。

【未来预判】

二三线城市成为竞争的焦点：由于一线城市市场已趋于饱和，众多品牌纷纷将目光转向农村地区以拓展市场，然而，众多小城市却无力支撑起这种高消费的店铺。

行业即将迎来一场大整顿：伴随着越来越多的加盟店铺纷纷关闭，这个曾经看似繁荣的行业正在迅速消除虚幻的繁荣，最终或许仅剩下寥寥数家大型品牌能够幸存。

简而言之，二次元周边加盟看似前景光明，实则隐藏着巨大的消费陷阱。除非你对二次元文化圈子的运营有着深刻的理解，或者能够获得黄金商圈的优质铺位，否则一般投资者投入资金加盟很可能面临亏损的风险。当前市场如同一片血海，只有那些资金雄厚的巨头才能在其中畅游，而小规模投资者往往难以立足，很容易被淘汰。