李昂：从被质疑的Cosplay创业到喵屋小铺的半山腰征程？

李昂表示，二次元如同原始状态，正待创业者去开拓，喵屋小铺仅是迈出了第一步，未来还有很长的路要走。

（图片由作者提供，仅供参考）

“当你决定上路了，全世界都会来帮你。”

李昂的遭遇彻底推翻了那句励志话语，创业初期他几乎完全依靠个人力量，从零开始艰苦打拼。

十年前，他大学一毕业，就一门心思要卖Cosplay服装，但当时Cosplay还被当作是异类。

“你真的要这样做？”这是他最常被问到的问题，意思是好好的职业不干，偏要搞这些旁门左道？

（图片由作者提供，仅供参考）

今年，李昂已经三十岁了，他是一位经验丰富的Cosplay爱好者，自己的淘宝店铺名称为“喵屋小铺”，在2017年，他预测店铺的年销售额将达到数千万，每月销售的服装数量大约在数千件。

十年奋斗，李昂已使“喵屋小铺”跻身行业前列，即便如此，他仍然每天投入十二个小时精力，每周工作六天不休息，李昂对Cosplay充满热情，他说，每次推出新商品，来自粉丝的回应总能让他感到无比激动，内心充满澎湃之情

李昂的10年，也是中国动漫产业翻天覆地的10年。

二次元已经不再是儿童的专属娱乐，而是吸引了大量资金关注的市场，喵屋小铺的业务范围也从只售卖Cosplay服装，扩展到了涵盖动漫周边产品，以及其他各类商品。

最近，李昂正忙于筹备即将举行的上海萤火虫动漫展，其中最火爆的国产动漫《少年锦衣卫》的正版授权角色服装将首次在实体场合与爱好者们相见，他打算在上海当地的粉丝群体中挑选模特，以此加强和粉丝们的交流。

淘宝二次元在此次动漫节设立了一个“线上线下结合的概念店铺”，类似于无人售卖处、未来式超市，这算是漫展行业在新商业模式方面的新探索，支持线下扫码后线上完成购买。李昂感到忧虑的是，除了喵屋小铺之外，还有熊本熊、小黄人这些风靡两三次元界的知名形象也参与其中，喵屋小铺将如何展现自身特色？

李昂谈到，若要说明喵屋小铺初期的开拓经历，他感觉如同处在山道中段，然而，若论及与顶尖的动漫企业相匹敌，那喵屋小铺目前还仅仅是山脚下的位置。

鸡汤没有让他成功，让他成功的是20岁开始的拼搏。

（图片由作者提供，仅供参考）

赔钱的第一笔生意

大学三年级，李昂就成了学校动漫社的社长，那是在2006年。

那个时期，想要参与Cosplay活动必须亲自完成，包括绘制设计图样、采购缝纫材料、寻找服装师傅，所有环节都需要自己动手，这种亲自动手的经历也正是Cosplay吸引人的地方。

不过，玩Cosplay也是个烧钱的事。

李昂琢磨着，何不创办一个线上店铺？借助淘宝平台承接订单进行个性化定制，一方面可以增加一些收入，同时也能维持自己的兴趣爱好；另一方面还能提升自身的专业能力。

店铺正式开张，某日，旺旺突然发出“叮咚”的提示音，正躺在床上玩游戏的他，仿佛受到惊吓，瞬间从床上弹起，赶忙跑到电脑旁边。

“特兴奋，从来没有响过啊！”

一位来自台湾的顾客，想要一套取材于中国风日漫《彩云国物语》的角色服饰，眼神充满期待，操作键盘的双手都在微微颤动，这样便达成了第一笔交易，成交金额为210元，购买的是一套完整的古代女性长裙，根据他的估算，除去制作开销，能够从中赚取大约20元的利润

对方报出尺寸数据后，他一时不知所措——胸部量度120，腰部量度110，臀部量度125，面料用量远超标准。不仅无法获利，这必定是一桩蚀本交易。

“改价钱？说不出口吧。”他只好硬着头皮做。

他依照动漫角色图画分解图，首先骑着电瓶车去布店购买布料，接着又来到裁缝店寻找裁缝，裁缝索要了150元。

李昂需要向裁缝仔细说明衣服的缝制方法,以便确保裁缝能够准确无误地完成工作。在裁缝制作过程中,李昂还要亲自前往查看,因为裁缝可能会犯错误。

最终，这笔生意花了整整10天，倒贴几十元完成了。

即使损失金钱，李昂依然觉得十分有趣，他感觉很有满足感，那或许是他开创事业期间最愉悦的时光，并且，他还暗暗萌生了想要为店铺奋力一搏的念头。

（图片由作者提供，仅供参考）

干“淘宝”没前途？

2007年，李昂毕业了。

观察同窗们纷纷忙于求职，他并不感到焦躁，他打算将经营了整整一年的淘宝店铺继续开展下去。

李昂做了个估算，依据福建本地的薪资状况，大学毕业生每月能领到1500元上下，若喵屋小铺能达到这个数就算还可以，要是能达到2000元就非常成功了。依照喵屋小铺当时的订单情况，一个月大概有7、8笔，有时能到十几笔，差不多已经能赚到1000多元了。

你未来准备一直干这个吗？李昂决定开网店后，朋友最常问的问题就是这句话，暗指这行没发展。辅导员浏览过李昂的网店后，只评价道：这个啊，挺不错，挺不错。而许多人则直接讥讽：你在搞什么乱七八糟的买卖！

2007年11月11日，当时这个日子还只是单身汉的节日，Cosplay几乎刚刚在大学校园里露头。在普通人看来，Cosplay比奇装异服更加不循常规，在淘宝售卖Cosplay服装，就像是稀有动物一样罕见。李昂多次遇到，社团成员在参加活动前，由于Cosplay的服装被家人丢弃，常常哭着向他求助。

李昂回想，自己没什么麻烦事，只要不向家里伸手要钱，自己能维持生计就可以了。

那时，整个行业里，喵屋小铺并非淘宝的唯一店铺，李昂清楚，业内存在两家领先企业，一家位于广州，主打日式萌系风格，另一家设在浙江，专精于礼服设计，他猜测这两家每月的销售额大概能达到十万元以上，而且，在以高价定制服务为主的行业背景下，这两家是最早尝试大规模生产的店铺之一。

顾客有什么需求，李昂就满足什么需求，完全按照客户要求来，每笔订单都是单独处理，完成后拍照，当作最新款式放到网上销售，白天，他要去布料店挑选布料，去找裁缝商议设计，负责制作过程，或者打包商品，安排发货，为了方便，旺旺上设置了自动回复，白天没有客服，晚上十点统一回复，如果有事情，请在留言区留言。

即便如此，李昂还是挺了过来，不过确实有几件事让他感到非常失落。比如说，过年过节去拜访亲戚，长辈们问起他父母，“儿子现在在从事什么工作？”，而“经营网店、从事缝纫”这些回答，总是让父母显得有些不好意思。

（图片由作者提供，仅供参考）

风来了

2007至2017年，那可能是我国动漫行业进步最快的十年，动漫这个概念慢慢演变成了“二次元”。

根据新闻报道，2016年那个被称作“资本寒冬”的年份里，二次元领域成了投资和融资活动最活跃的版块之一。仅公布的融资案例就多达77宗，涉及资金规模总计大约25亿元人民币，这个数额比上一年实现了成倍数的增加。像ACfun、哔哩哔哩这些以二次元内容为主营业务平台的用户数量，也在此期间经历了爆发式的增长。

李昂的喵屋小铺无疑踩中了风口。

他逐渐察觉到，每当一件定制好的衣服交付后，总会陆续有他人上门订购，数量不多，通常在五件到十件之间，他便着手尝试小规模制造，选用相同的样式多制作几件，不过依旧以按图加工为主。

后来规模变大，喵屋小铺就不再沿用原先根据订单开发样式的做法，而是提前选定款式，然后安排设计制作、接受预购、开始制造，这样既能减少风险，又能增加生产数量。

后期，规模持续扩大，同款服饰的需求数量已经超过百件，并且正朝着千件的目标迈进。

但实际情况是，普通服饰动辄有几十万件订单量，相比之下，Cosplay服饰的订单数量非常少，而且Cosplay服装的制作工艺极为复杂，比如Lovelive中小恶魔觉醒的服装，一件就使用了140多种材料，这些情况常常让现有的供应链难以应对，服装加工企业大多不愿意承接这类业务。

李昂讲述了一个事例，2015年，喵屋小铺与某加工企业达成了100套的代工协议，然而，十多天后他前往工厂核实进度，发现对方并未按期动工，又过了十天再次前往，工厂才开始裁剪布料，此后，对方时而找借口，时而拒绝接听电话，最终，项目负责人以制作难度大为由，提出要么提高报酬，要么全数退货。

预售后实际交付时间日益临近，李昂不得不决定，把裁好的布料全部送回公司，由样品师和设计师部门立刻处理，就连喵屋小铺的主要人员也加入制作，经过两个星期努力，最终在规定时间前搞定。

这次经历让他深刻反省，2016年，李昂组建了一个约三十人的缝纫队伍，专门负责喵屋小铺的业务。现在，这支队伍几乎承担了喵屋小铺全部加工量的三分之一。

（图片由作者提供，仅供参考）

在奇幻类游戏中，首次对抗未曾遭遇的强大首领被称作“首次攻略”，在此期间主角或许会遭遇多次挫败，但最终凭借积累的战斗知识达成目标。

如今的动漫相关产业，李昂认为它处于萌芽阶段，众多开创者正从事开拓性工作，以女性服装行业为例，新进入者只需处理品牌推广和商品销售环节，制造环节完全可以委托给经验丰富的生产网络，但在角色扮演领域，所有辅助条件都极为匮乏。

这种服装的演变形成了两种截然不同的路径，一种是量身打造，据李昂说明，一件配备盔甲和兵器的全套行头，价格往往高达数万元，另一种则是大规模制造，通过扩大生产规模来减少每件衣物的成本，喵屋小铺就采用了这种做法。

许多人偏爱那个物件，我们的宗旨在于，凭借相对较高的模具成本，帮助更多人购买到更优质的服装。李昂谈到，单独制作一件产品很简单，但实现大规模生产却十分困难，例如，选用的材料必须满足批量生产的要求。

李昂在喵屋小铺的十年时光，主要就是构建和探索供应体系。他每天早上九点开始工作，晚上九点结束，每周工作六天。他习惯于将困难排序，优先处理关键问题，次级问题则延后解决，逐步克服。

最近，他大约每两个月就去一趟杭州，目的是去淘宝大学进修，因为他觉得喵屋小铺向来侧重产品，经营方面却不够强，他期望今年能弥补经营和售卖上的不足，至于供应链的改进，那将是一个漫长的任务。

一家衍生品公司

李昂回忆，Cosplay最初在淘宝被归入母婴分类，规模小到几乎无人问津。

先前，喵屋小铺推出了冰雪奇缘主题的服饰，很快便在市场上占据了绝对优势，不料平台认定存在伪造交易行为，导致店铺被降低了权限等级。店家感到茫然无措，李昂表示，他之前既不了解其他卖家，也与平台客服人员素不相识。

早些时候，淘宝机构了淘宝动漫，后来又把它改成了淘宝二次元，李昂认为，从那时起，他总算找到了归属。那时起，喵屋小铺便进入了加速发展的阶段，每年的销售增长都超过了三倍。“明确了方向，整个思绪变得清晰了。”他谈道。

（图片由作者提供，仅供参考）

十月一日上海萤火虫动漫展期间，喵屋小铺与熊本熊、小黄人、歪瓜等二次元知名IP共同加入了淘宝二次元发起的“线上线下融合体验店”，尝试创新零售模式，店内所有商品均配备专属二维码，顾客可凭码领取折扣并在线完成交易，以此优化漫展现场排队购物的体验。此次线下的漫展活动，同样会登陆淘宝平台，与同期举办的广州cicf、北京ido等全国七大漫展共同打造淘宝二次元粉丝节，活动将以线下会场和线上直播两种方式呈现，供全国漫友进行参观体验。

为此，李昂特意把9月15号才推出的少年锦衣卫新品带到现场，进行展示，并且向全网征召上海本地的两位粉丝，让他们担任模特。

这是该品牌首次在上海设立据点。李昂期望，借助这次实体漫展，能够将这个网络品牌推广得更远，与各大知名IP展开竞争。

喵屋小铺现有专职人员数十名，这些人被划分成研发、市场、制造、物流以及作坊（制衣）等不同团队。换言之，经过十年时间，喵屋小铺已经由李昂个人经营的小店，发展成一家进入热门行业的正规企业。

李昂和Yuki曾是大学社团的同伴，毕业后Yuki进入政府部门任职，两年后因始终无法割舍对Cosplay的热爱，顶住家人意见选择离职，前往喵屋小铺工作，现在担任该店铺供应链方面的主管职务。

这一行人手不足，然而依照物以类聚人以群分的道理，事务繁杂报酬微薄，唯有真正热爱的人才能长久立足，淘宝或许为那些看似边缘的群体开辟了一片发展的天地。

如今，每逢节庆探望亲友，大家不再认为这是份不体面的工作，反而会称赞李昂的父母，说他们儿子经营的企业相当出色！

最初只是玩乐，后来慢慢演变到今天这个地步，他如此说道，不过他也在持续思考，喵屋小铺并非仅仅是个淘宝店，随着顾客数量的增多，以及行业的进步，它将逐渐成为一个知名品牌，商品仅是媒介，我们的目标是通过商品传递愉悦感。他以为，人们购买Cosplay服装，其实是对角色和故事进行提升，从中得到乐趣，这和买普通衣服完全两样。

今后喵屋小铺或许会发展为动漫同好的集中场所，它极有可能拓展为涵盖各类商品，乃至具备国际影响力的专业衍生品牌，比如日本的万代企业，作为日本首屈一指的综合性娱乐集团，其业务范围广泛，包含娱乐产业、网络服务、动漫制品及各类周边产品。

“不一定走得到，努力看看。”他说。

供稿：天下网商