做拼多多要注意什么 新手做拼多多怎么挣钱 (做拼多多要注意什么)

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• 新手做拼多多怎么挣钱？做拼多多要注意什么？
• 电商首页、详情页内容设计
• 京东图片怎么优化？主图优化的目的是什么？

新手做拼多多怎么挣钱？做拼多多要注意什么？

拼多多作为中国最大的农村电商平台，为新手创业者提供了一个广阔的赚钱机会。

在这个快速发展的电商平台上，新手可以通过一些有效的策略和技巧来实现盈利。

本文将为您介绍一些新手做拼多多挣钱的方法和注意事项。

一、新手做拼多多怎么挣钱？1. 精选热销产品：选择热门且有市场需求的产品是成功的关键。

通过市场调研和数据分析，了解当前热销产品的趋势和消费者需求，然后选择合适的产品进行销售。

可以关注拼多多平台上的热门榜单、热门搜索词以及用户评价等信息，找到有潜力的产品。

2. 优化商品页面：拼多多上的商品页面是吸引用户的重要环节。

新手需要注意商品标题、图片、描述等的优化，以吸引用户点击和购买。

标题要简明扼要、吸引眼球，图片要美观清晰、展示产品特点，描述要详细准确、突出产品优势。

3. 拼团活动：拼多多以拼团购买为主要形式，新手可以通过参与拼团活动来增加销量和盈利。

可以选择一些热门的拼团商品，设置合适的拼团价格和人数，吸引更多用户参与。

同时，可以利用拼多多平台的拼团推广工具，增加曝光度和参团率。

4. 运用好拼多多的优惠券和红包：拼多多平台提供了丰富的优惠券和红包活动，新手可以合理运用这些优惠券和红包来吸引用户购买。

可以将优惠券和红包的信息在商品页面中突出展示，提高用户的购买欲望。

5. 建立粉丝群体：在拼多多平台上，建立自己的粉丝群体是非常重要的。

可以通过社交媒体、微信群、QQ群等方式，与用户进行互动和沟通，分享产品信息、促销活动等。

建立良好的用户关系，增加用户忠诚度和复购率。

二、做拼多多要注意什么？1. 了解平台政策：作为拼多多卖家，了解平台的政策和规定是非常重要的。

需要熟悉平台的商品审核标准、售后服务要求、退换货政策等。

遵守平台规定，确保自己的店铺合法合规运营。

2. 保证商品质量：拼多多用户对商品质量有较高的要求，新手在选择供应商和商品时要慎重。

确保所售商品的质量和真实性，避免出现假货或低质量商品的情况，以保持用户的信任和口碑。

3. 提供良好的售后服务：拼多多注重用户体验，良好的售后服务可以提升用户满意度和口碑。

新手要及时回复用户的咨询和投诉，解决用户的问题，提供快速、准确的售后服务。

4. 关注竞争对手：拼多多竞争激烈，新手要时刻关注竞争对手的动态和策略。

可以通过关注竞争对手的店铺、产品、价格等信息，了解市场竞争情况，及时调整自己的经营策略。

5. 不断学习和提升：拼多多平台的运营是一个不断学习和提升的过程。

新手要保持学习的态度，关注行业动态和市场趋势，学习营销技巧和经验，不断优化自己的店铺运营和销售策略。

作为新手做拼多多，挣钱并不是一件容易的事情，需要付出努力和时间。

但只要掌握正确的方法和策略，善于学习和调整，相信一定能够实现自己的盈利目标。

电商首页、详情页内容设计

入职至今的核心工作，基本是围绕网站页面优化展开，具体来说是网站的首页和商品详情页。

在项目过程中，也进行了不同电商网站首页和详情页的内容设计探索调研，一点总结分享给大家。

根据马斯洛需求层次理论，人的需求可以按照生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求、自我实现依次递进。

生理需求泛指基本的生存需求，吃穿住行都可以归纳进来；安全需求指的是人身安全、健康保障、财产安全、工作等；到最后一级的自我实现，则已经上升到了精神的层次，带头作用、价值观、领导力等等，所以，电商可以满足这其中的哪些需求呢？ 从广义角度来讲，一切可以在网络上进行交易的业务都可以归到电商的范畴，并且电商发展至今，模式形态已然非常丰富，包括o2o、新零售等概念在内，最终的交易环节可能提前可能置后，可能在线上也可能在线下，但都离不开让商品更高效得触达用户。

上述这些用户需求，或多或少都可以通过物质得到满足，无论是实物还是虚拟资产，因而可以说，电商的业务范畴可以涵盖用户所有层次的需求，或深或浅。

举个例子，人们生存于世，需要一个能遮风避雨的住所，这个住所首先满足了人们的生理需求，能住；其次，如果这是一套安全设施完备的房子，甚至还能增值，则可以满足人们的安全需求，包括生理和财产；再进一步，如果这套房子是坐落于市中心的别墅，价值不菲，那么它在一定程度上也能体现主人的实力，可以满足一定的尊重需求；甚至因为这套房子价值太不菲了，已然成为了主人实力的象征，那么自我实现也可以通过这套房子有一定体现。

针对这套房子，从找房到最终交易，都可以通过电商实现。

所以，电商的业务范畴，可以涵盖人们有关物质，不论虚拟还是实物，所有的需求。

电商的业务范畴如此之广，详尽研究的话是一项浩大的工程。

在这里笔者只就综合类电商（淘宝、京东等）、生活服务类（美团、大众点评、每日优鲜、京东到家、去哪儿等）、大宗商品类（链家、瓜子二手车等）进行展开讨论。

对于综合类电商，用户需求场景基本可以分为： 1、有明确的需求：朋友家的那款冰箱不错，我也想买； 2、有品类的需求：我想买冰箱、我想买海尔的冰箱（只要没具体到某一个商品）； 3、闲逛类需求：我就想逛逛； 综合类电商的商品概念等同于一个大型的购物商场，内容非常丰富。

有的用户需求明确，有的用户想逛一逛碰碰眼缘，而用户决策的考量范围也比较广：合不合眼缘、品质如何、价格如何、评价如何、物流速度怎样···当然每种考量因素的权重根据不同商品会有所区别。

对于生活服务类电商，需求场景可能是： 1、有明确需求：昨天在朋友家吃的xxx不错，我也买点儿做一做；那款旅行产品的评价很好，我也想买一个体验一下； 2、有品类需求：我想买菜、我想去旅游； 生活服务类电商再细分下来，可以是快消类（生鲜蔬果等）和旅行团购类（旅行产品、团购服务等）。

快消类区别于综合类电商的一个重要场景因素是，用户更注重交易的实效性，并且很多是基于地理位置的交易。

你可以等一件衣服等3天，但不能等一斤午饭需要的蔬菜等3天，以及考虑到运费，显然家门口的店比另一个城区的店更合适。

而旅行团购类商品，用户往往更看重评价。

对于大宗商品类电商，需求场景可能是： 1、有明确需求：我想买一辆不超过10万的奥迪a6、我想买一套一室一厅南北通透不超过100万的房子； 2、有品类需求：我想买一辆还不错的车、我想买一套还不错的房子； 大宗类商品涉及的交易金额一般比较大，各种手续相对复杂，用户往往更看重品质和服务。

像房子、车子这种，网络上的图片和文字信息略显单薄，基本需要实地“验货”，当然，随着各种新技术如全景、3d、ar、vr逐渐发展成熟，让用户在网络上即可“身临其境”，并且能下购买决策，也不是不可能。

在上述这些需求分类里面，明确的需求和品类的需求，需要针对不同业务场景具体探讨，大致是根据用户选择条件的颗粒度来进行归类。

而闲逛类需求，基本只会发生在综合类电商中，因为当人们来到具体到某一品类的电商形态中时，必然是已经有某种购买需求的。

用户行为路径的详尽分析，需要具体到每一种电商形态中具体探讨。

整体而言，可以从新用户、需求明确、品类需求、闲逛需求来进行划分，具体如下： 根据用户的行为路径特点，可以得出电商首页、详情页的页面目标： 1、首页：确认用户目标位置，促进快速向下转化；没有目标时，创造目标； 2、详情页：确认用户对当前商品的意向值，促进决策；没有意向时，拓展意向； 首页需要完成流量的精准分发，针对当前用户的需求，引导至相应的下一级页面；详情页，则需要详尽且易读得展示当前商品的内容，促进用户完成决策。

先具体说说首页内容设计，拿大宗二手商品举个例子吧，受品类等实际情况所限，能来到首页的用户，基本是有需求的用户，可是该用户想要什么呢？ 分为两种情况，在用户需求比较明确的情况下，直接给一个搜索-筛选入口即可，当然结果的展示策略会比较复杂，需要考量用户行为、商品自身品质等，并且是按照sku维度还是按照spu维度进行展示，也是一个需要考虑清楚的问题。

二手商品并非标品，貌似天然是sku维度，但是当一名用户想花10万元选一辆车时，是推一堆大众出来，还是将品牌聚合起来，展示出不同品牌呢？这里还涉及到用户路径深度的问题，电商都有一个漏斗原理，用户路径越长，流失率越高，怎样兼顾这几类因素，给到用户最合理的展示策略，是需要分情况具体讨论的。

而对于需求不明确的用户，此时在推荐展示策略方面，可能是最热门的服务内容、品类标签展示，因为热门可能等于80%的用户需求；对于老用户，则是根据用户浏览、收藏等行为圈出来的服务、商品露出，这是定量的精确的触达。

用户在首页找到下一级出口时，就需要一个包含更详尽内容的页面来承接，大概率是某一类商品的聚合页，甚至可能是商品详情页，总之是接得住入口指向的页面。

对于平台服务繁多的情况，比如阿里、京东等，业务内容十分丰富且复杂，大家都想占据一个有利的流量入口，那么怎样决定业务露出的优先级呢？基本是两条腿走路：用户偏好和战略推动。

用户偏好即上述的根据用户行为计算出的展示策略；而战略推动，则是指公司重点推进的服务内容，这个不倚靠用户的选择，在推动业务时期，必然是强行推到用户面前的选择。

至于具体展现形式，如下图所示，内容虽然千千万，但核心就是尽可能贴合用户真实需求。

再来说说详情页的内容设计。

电商的商品详情页是提袋转化的最后一环，是用户黄金购买流程中最重要的页面，直接决定用户买不买这件商品（对于大宗商品，可能是肯不肯花时间去实地看），因此各家的商品详情页基本都是商品信息的堆积呈现，通过不同展示手段（图片、视频、图文等）展现商品，通过不同的排列组合手段，提高用户浏览效率，也会结合营销、服务内容，促进用户决策，最后还会提供流量出口，促进用户再看、多看。

对于页面具体的内容展示策略，这里就不展开讨论了，本质还是需要跟业务定位相结合，才能打造出真正贴合用户需求的产品。

首页作为流量分发的首要页面、详情页作为流量转化的最后一环，重要性自不必说。

各家在研究首页、详情页应该怎样满足用户需求、业务需求时，需要根据公司战略和用户的显性、隐性需求进行系统化的适配，以此来取得平衡。

像电商这种起家就是商业变现的产品，怎样平衡用户需求和业务需求也是一个被反复探讨的命题，好在随着技术的发展，这两者已经从相对对立转变成相辅相承了，前提是页面需要活起来，这个入口究竟加不加，你不知道我也不知道，但是用户知道，根据用户的行为反馈选择性展示，用户需要时就出现，不需要时硬怼也没有意义，不断的测试加数据分析，可以解决80%的争议。

emmm这段又扯到数据产品的话题了，还不太熟，暂且到此吧。

京东图片怎么优化？主图优化的目的是什么？

京东商城的商品主要是以图片显示出来的，商品的图片是十分重要的，由于消费者看不到实物，只能看到商品的图片，图片制作的优秀才能吸引到买家的眼光。

那么，京东图片怎么优化?一、京东店铺图片怎么优化?1：产品主图背景京东卖家在设计主图背景时，一定要重点凸显产品的优势，这样产品才有足够的能力与同样做竞争，才能让消费者一眼可以看到产品。

另外卖家在为产品主图背景时，一定要考虑到产品自身的实际情况，这样设计出来的主图才会受到消费者的喜欢。

2：产品卖点当产品主图吸引消费者眼球之后，接下来卖家就需要用有效的方式来刺激消费者，这样才能让消费者有继续浏览下去的欲望。

京东卖家可以利用产品的价格、质量及属性等因素来当卖点，这样才能有效激发消费者的购买欲。

3：主图价格展示是否明确有些京东卖家在产品举办活动时，会将产品优惠后的价格展示到主图中，这样可以使原价与优惠价形成一个对比，这样可以让消费者能更好的认知产品的优惠，可以大大提升产品的后期转化。

4：水印制作当然京东卖家也可以在产品主图上添加店铺水印，这样一方面可以维护图片的版权，另一方面又可以大大加深消费者对店铺的印象，属于两全其美的操作二、京东主图优化目的是什么?1:提高商品展现时的点击率。

京东会通过各个渠道对商品进行展现，当商品主图的首图有吸引力，会获得更多点击。

点击数/展现数*100%=点击率，点击率越高、主图的首图就越好。

2:提高商品转化率。

当顾客点进商品页后，好的主图展示，可以提高转化率，带来好的收益。

转化率越高越好。

结合主图优化的目的，主图优化可以分为两部分：主图的首图优化、首图后面9张图主图优化(备注：不一定需要全部10张主图、但至少5张)。

用户在京东购物的时候，对商品的第一印象就是宝贝图片，如果宝贝主图设计的好，就能一下子吸引住买家，那他们下单的可能性就很大。

因此，作为一名京东商家，做好店铺的主图优化是非常重要的。