影楼网络营销没什么用，是忽悠人

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如今，市场竞争越来越激烈，每个影楼都想从互联网上获得大量的客户。 每个人都想做，但不知道如何开始。 他们都在模仿行业老大，从他们那里抢客户。 砸烂百度，听高手说。 仅构建一个平台就花费数十万。 前期大量的资金投入，导致后期没有资金进行维护和推广。 有中小影楼经验的人都觉得影楼网络营销没有任何用处，是个骗局。 所以，我们在进行网络营销的时候，一定要好好分析市场，不要从正面跟老板竞争。 从单点开始，慢慢扩展到整个行业。 避免来自行业老板和同行的压力。

1、市场分析

我们主要以互联网为主渠道开发客户，以实体店为辅开展网络营销。 因此，我们的目标客户分为两类。 一类是有上网习惯，习惯通过互联网获取信息进行网上购物的网民。 具有这种特征的已婚人士是我们的主要目标客户。 另一种是直接通过商店购买的人。 客户通过互联网上门维护、开发。 通过他们开展线上平台推广活动，通过口碑实现线上预订和下单。 这也符合网络营销和口碑营销的特点，更有针对性。

主要目标客户特征：

地区：由于影楼属于服务行业，所以只能在该地区推广。

性别：区分男女，以女性为主。

办公地点：写字楼、小店体验。

消费类型：以感性消费为主，夹杂时尚消费。

2. 目的和商业模式

目的：实施全面的网络营销，以发展服务并获得更多客户；

我们提供的不仅仅是照片，而是收藏和时尚； 积极乐观的现代生活方式；

商业模式：线上品牌推广及潜在客户开发；

网站与实体店相结合。

3、产品概述：婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱礼服销售、相关产品销售、服装定制。 结合您周围的资源，提供客户想要的所有服务。

4、营销网站建设准确设定网站目标：明确网站希望访问者在网站上做什么。 因为影楼产品大概包括婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱销售等。 我们设定的目标包括网上租赁、网上销售婚纱、网上预约拍照、网上客户注册、网上客户咨询、网上优惠券下载、网上客户评论、网上试穿婚纱、客户直接到店咨询、并客户来电咨询。

工作计划

第一步

1、营销网站建设，因为影楼主要以图片为主。 因此，网站必须美观、大方。 主要宣传自己家的特色。 ,

2、产品定价策略：针对线上目标客户与实体店客户的差异化，让客户感觉会从互联网上享受到更多的实惠和实惠。 3、对客户进行会员营销，网上注册成为会员，享受优惠价格，收集客户信息。 积累大量客户信息，方便定期客户开发。 按级别对成员进行分类。 不同的会员提供不同的价格和增值服务。

4. 价格根据不同网上预订方式而定。 网上直接预订的顾客将获得相关价格折扣。 价格将在网上咨询客户后在商店确定。 对通过网站获取信息并直接前往商店的顾客设定不同的价格。

多元化的渠道建设策略：主要以网站为主要平台，结合实体店和客户，建设多元化的渠道。

4、网络营销工具的选择：

网络营销的基础和根本就是如何增加网站流量，如何让更多的潜在客户访问我们的网站。 这是我们在线营销的第一步。 也就是网站推广。 当然，网站推广在网络营销中起着非常重要的作用。

搜索引擎推广：主要通过付费网络推广和SEO进行网络推广。 在搜索引擎推广的过程中，重点主要是关键词的选择，以及更加精准的关键词选择。 主要针对目标客户，不盲目追求网站流量。 主要工作是数据研究，通过数据收据进行关键词投放和优化。

社交软件推广：主要通过微信、微博、QQ、QQ空间。 如果你有多余的时间，可以使用一些社交软件进行推广。 测试效果。 线下推广：利用线下平面媒体：名片、标志、彩页等一系列传统媒体来推广网站。

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