我是第13号员工，这个法国人是中国人

2007年，我刚刚加入上海达文营销。 公司有两位创始人，美国人TR和华人Charles。 当时公司规模还很小。 我是13号员工，任何项目通常都是他们两个同时处理。 在网上，我和两位创始人一起去附近的一家广告公司NR开会讨论SEO。 会议开始后，我基本上是一头雾水。 整个会议都是用英语进行的。 里面有三四个外国人，三四个中国人。 其他人都可以流利地用英语交谈。 我是唯一一个沉默的人，所以我必须看投影的ppt。 还好我看了，我的能力还是可以的。 我从那次会议中了解到以下几点：

雅漾是我人生中的第一个国际客户。 这家法国公司有法国经理和中国高管。 他们做自己最擅长的事情，然后外包其他事情，例如网站建设。 以及维护，例如seo。 他们最信任的是自己的同胞，然后才是可以自由交流的其他外国人。

因此，每当雅漾有活动、建立迷你网站或每隔一段时间更换网站时，NR 都会重新给他们报价，估算不同的人完成这项工作需要多少工作时间，以及每种类型的工作时间。人工每小时多少钱，最后价格是多少？ 在我眼里，这个数字已经是天价了。

有一个季度，我们向雅漾提交了一份报价，假设是10万元。 在这份报价中，我们列出了该技术需要做什么。 雅漾拿到了这份技术要求清单，并要求 NR 报告额外费用。 技术费竟然是80万元（对比价，并非真实数字）。 因此，犹豫之后，Avene 说道：“抱歉，我们认为这个 SEO 成本太高，我们不会做。”

他们的中国执行者也比较了其他中国的技术实施公司，报价基本上只有零头，但他们没有决策权。 后来我也问他们为什么NR报价这么贵。 他们告诉了我一个细节。 NR为整个雅漾官网添加GA（Google Analytics）代码需要花费8000元。 我很困惑。 这不就是在几个footer.inc文件中添加一段js吗？ 至于这么贵吗？

针对国际品牌客户进行优化时，目标其实并不遥远，但实现目标的路径却很复杂：

很多中国人认为外企严重依赖外包不好，觉得外包做不好事情。 也有人说这种外包导致效率特别低。 其实我想说，掌握核心资源，外包不重要的资源，是自由经济的必然过程。 如果你看看北京、上海、广州的房价，你就会知道，现在企业不愿意什么事都自己做。 招聘、培训和留住人才的成本太高。 外包才是正道！

说到管理外包，我们中国人还落后很多年，比如：

好吧，我们再举一个例子：

前几天，我家在网上购买了一批灯具。 淘宝店表示，购买灯具后将免费安装。 两天后，有人来安装灯。 一问才知道，他的公司专门提供灯饰安装服务。 那些卖灯具的淘宝店，每卖一盏灯，为其顾客购买一次灯具安装服务。 看！ 人们多么前卫啊！