亚马逊关键词怎么写才变成一把利器？

你的产品首先要被买家发现，然后买家才能购买你的产品。 买家在亚马逊上查找产品的主要方式是通过关键字搜索。 大家都知道，高质量的关键词可以给listing带来更高的曝光度、点击量、转化率。 好的关键词是转化的神奇助手。 让我们看看如何编写搜索词以使其成为一个有用的工具。

1. 搜索词的重要性

亚马逊关键词（Amazon keywords），也称为Search terms，是亚马逊为卖家提供的除了标题、描述、属性之外的关键词扩展功能。 正确填写产品的5行关键词可以增加客户的购买概率。 不能随意填写或简单复制。 必须认真总结、梳理。 关键词体现的信息可以包括产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途等优势。 越具体越好，买家越关心它，它就越能从竞争对手中脱颖而出。 更好。

2.如何填写Search terms？

1. Search terms的两种写法：

亚马逊上撰写关键词的方式主要有两种。 至于哪一种更好，目前还没有定论。 只能根据产品的竞争程度、卖家当前的经营策略以及卖家对市场和行业的把握来作为参考。

第一种：在5行Search terms栏中只填写一个关键词或词组，以达到完全匹配。 当买家搜索这个关键词时，就会得到很好的权重，最有效地捕捉每一次精准流量。 这就要求卖家在众多关键词中剔除不准确、搜索量低、转化率低的关键词，只留下搜索量多、转化率好、交易高的5个优质关键词。

第二种：在5行Search terms栏中填写大量关键词或词组，甚至填满。 每个关键词或词组之间用英文逗号或空格分隔，进行模糊匹配和词组匹配，以增加关键词数量。 搜索的概率是捕获一般流量。

对于竞争非常激烈的产品，卖家无法保证自己的产品能够在大量的产品中被买家找到。 第一种写法更有优势。 对于竞争不太激烈的产品来说，第二种写法比较好。

或者卖家也可以将两者结合起来。 例如，5个Search term中，有2-3个采用第一种写法，其余采用第二种写法。

使用哪种写法取决于产品的实际情况。 只有不断尝试、探索、调整，才能找到最适合您产品的灌装方式。

同时，卖家也要明白，如果你设置了这个关键词搜索，你的产品一定会被找到，尤其是没有排名、没有销量的新产品。 当产品曝光了，交易量增加了，自然就会被发现。

2. 搜索词的写作技巧：

（1）用英文逗号或空格分隔关键词：亚马逊官方建议使用空格。 当然，你也可以尝试使用逗号来看看最终的效果；

（2）站在买家的角度思考：卖家应尽量从买家的角度筛选和整理关键词，将买家最想知道、最想知道、最迫切知道的关键词排在前面。 继续根据与产品的相关性将其余部分写入搜索词。 如果可能的话，尽量填满这五个搜索词。 当然，还要分产品。 有些产品的关键词很少，可以不用填写。

(3)同一产品在各个国家和地区有不同的名称：每个国家、每个地区、每一类人群对同一种产品可能有不同的名称，这也导致同一产品有不同的名称。 产品名称关键字可能有多个。 例如，有些人将移动电源称为移动电源、旅行充电器。 例如，灯被称为灯、灯。

（4）抓住季节性关键词：如果你销售的产品适合节日使用或者送礼，应该提前修改关键词，一般是节前半个月甚至一个月，在关键词中添加与节日相关的关键词。 诸如圣诞节、万圣节、网络星期五等短语。

3、卖家通过哪些渠道可以获得更多的关键词？

1. 使用亚马逊主页搜索框下拉菜单中的“购买关键词”。

一般搜索框中的词都有比较大的参考意义。 它们是亚马逊根据买家的搜索习惯推荐的一些词。 这些关键词经过排序和过滤，与产品相关的关键词被放置在listing的搜索词中。 其中，相关性最高的核心关键词放在最前面。

2.还可以在分类中找到一些关键词

3.在竞争对手的标题中寻找一些关键词

4.在竞争对手评论中搜索关键词

5.在广告中找到一些关键词

下载Search Term Report，然后从Report中选择一些与你的产品相关的曝光度、点击率、转化率和关键词，单独拿出来放入Search Term中，并将五点和长描述嵌入到优化列表。 操作。

6.使用关键词分析网站或关键词搜索工具

(1)谷歌AdWords

(2)关键词跟踪器

(3)关键词发现

(4)关键词间谍

(5)沃泽

(6)SEO书籍关键词工具

(7)商户用语

(8)Google关键词规划师

Google Keyword Planner很实用，但是需要规避。 为了保证账户安全，建议卖家使用其他不需要登录账户的电脑。

Search terms 关键词是从消费者搜索的角度体现的。 因此，卖家在收集整理这些关键词时，既不能盲目地整理出无数个，也不能简单地填写几个。

搜索词关键字必须与产品高度相关。 非相关词虽然前期能带来流量，但由于转化不佳，最终会伤害Listing的整体权重。

同时，卖家不能在Search terms中包含他人的品牌名称，尤其是大品牌的名称，这很容易导致警告或投诉。