网络营销：家装行业的新机遇与挑战

21世纪，人类已进入以互联网为基础的网络经济时代，计算机网络技术的飞速发展和广泛应用，对当代社会产生了全方位的影响，也带来了企业营销管理的巨大变革。网络营销是适应网络技术的发展和信息网络时代变化而产生的一种新型营销方式。

在家装行业，很多装修公司都把目光瞄准了网络营销，并为此不遗余力，既有大型的品牌装修公司，也有小型的装修游击队。越来越多的书籍和文章在探讨网络营销的技巧和方法。在书店里，营销方面的书籍中，网络营销方面的书籍摆放得最为显眼。越来越多的咨询公司、营销公司为企业制定营销方案。种种迹象表明，网络营销在整个商业活动中占据着越来越重要的地位。

那么，网络营销到底是什么？装修公司如何进行网络营销？从大学时期的电子商务教材《网络营销入门》到2008年最为火爆的《网络营销实战守则-策略、技巧与案例》，讨论的无非是企业网站建设、SEO（搜索引擎排名）、行业网站的应用、电子邮件、博客营销等几大方面。一般企业都会有自己的企业网站建设规划，而SEO则是讨论最多、流传最广的网络营销方式。下面就家装行业进行企业网络营销的方式做一下简单总结。

1、装修公司的营销技巧搜索引擎营销，让业主更容易找到你

很多有实力的装饰公司都建立了自己的企业网站，但很多都是名存实亡，没有进行过推广，淹没在众多的同行网站中。买家不容易找到网站，尤其是刚成立的网站，即使收录，搜索结果也会排在十几页甚至几十页之后，有的网站根本就无法通过搜索引擎找到。为了解决这个问题，可以通过向各大搜索引擎公司购买付费关键词广告或找专业的搜索引擎优化（SEO）公司来在搜索引擎上推广您的网站。这种推广方式成本低，见效快。

2、装修游击队利用第三方信息发布平台

虽然全国大大小小的装修公司不计其数，但装修游击队还是占了大多数。对于这些分散的个体装修户来说，他们没有更多的时间和精力去搭建网站、进行推广，往往会选择一些网上信息发布平台，这些平台相对独立，功能齐全，更适合装修游击队的推广。从某种意义上来说，建立网店就相当于建立了自己的网站，拥有了一个产品推广的平台，网店建设的完善度和美观度甚至比独立的企业网站还要大。小企业如果在行业平台上的网店有了效果，就会有信心去尝试其他的网上推广方式。

3. 在线广告提升品牌知名度

如果想让一款产品快速被同行和客户所认识和接受，引人注目的网络广告无疑是最好的方式之一。一般装修公司的宣传图片都比较精美，家装服务也有自己独特的风格。行业网站上的广告（包括图片、FLASH、横幅广告、浮动广告等）能迅速抓住客户的眼球，给客户最直接的感官印象，从而迅速打开市场，提高产品知名度，达到增加销量的目的。

4. 行业信息收集

经常听到有房的朋友抱怨，“你是怎么拿到我电话号码的？”其实这没什么大不了的，在这个信息爆炸的时代，只要有网络的地方，就能被找到。虽然这有点夸张，但也体现了信息收集整理的作用，包括楼盘社区信息、业主装修信息、装修行业信息等。好的资源整合，不仅可以为企业开展网络营销提供便利，还可以第一时间发现潜在客户。

5. 创建在线施工网站，以形象化展示诚信

在互联网诚信危机时代，房主对装修公司的质量、实力、信誉要求越来越高，目前，不少有实力、有知名度的装修公司都成立了“网上工地诚信联盟”，勇于接受装修业主和社会公众的批评和质疑，敢于以负责任、有信誉的大公司形象，引导家装行业积极健康发展。