决定流量大小最重要的是什么？白杨 SEO 为你揭晓答案

全文3568字，预计阅读需要6分钟。

前言：这是百洋SEO公众号第402篇原创文章，为什么想到再分享一下呢？因为上周六晚上邀请了百洋流量交流嘉宾宣哥来和我聊天，想到可能很多人没看到，所以又分享了一遍，如果大家觉得有启发的话，请给我一个蛋蛋赞赏一下吧。

本文概述：

1. 决定流量大小最重要的因素是什么？

2、如何覆盖流量关键词？

3.通过特定渠道覆盖用户需要的内容

4.如何选择适合自己的推广渠道？

正如标题所说，为什么又来了？因为这篇文章我之前写过，如果你没看过，可以再看一遍。

决定流量大小的最重要因素是什么？

如果把这个问题抛给你，你觉得决定流量大小最重要的因素是什么?2022年9月24日晚，在视频账号【白杨SEO】的直播间里，轩哥提出了这个问题。

参加直播的同学有的说是产品，有的说是行业，不知道大家此刻在想什么。

其实决定流量大小最重要的因素就是【需求】！这是流量的底层逻辑之一。

说得更具体一点，可以说是用户需求，也就是我们在SEO中经常提到的用户需求的搜索词。

为什么这么说呢？稍微懂SEO的人都知道，这个搜索词也可以叫关键词。我们可以通过各种索引工具来查看某个关键词的流量大小，如图：

如上所示，这里有两个想法：

1、为什么我们要用“男士香水”这个关键词进行排名，而不是用“men’s spray”？

2、为何抖音搜索指数比百度指数高出几十倍？

如果我们想获得大量流量，我们需要对大量关键词进行排名。要对大量关键词进行排名，我们首先需要找到大量关键词。寻找关键词的过程称为建立词汇表]。

什么是词库？简单来说就是把找到的关键词存放的地方。有的人用EXCEL，有的人用TXT，百洋SEO大多用EXCEL。

如何找到大量单词？主要有两种方式，一种是花钱，一种是不花钱。

花钱的方式，比如你有百度竞价的关键词规划师，你可以把你的主打关键词放到后台搜索下载，比如你有5118站长工具会员，你可以把你的主打关键词放到后台搜索下载，如图。

不花钱也能做到，有两种方法，一种是懂技术，像昨晚请的嘉宾轩哥，自学了Python，能用技术写采集规则；一种是不懂技术，像白杨SEO一样，自己手动采集、抄袭就可以了，如下图。

当然忘记说了，还有免费的下拉词工具，你可以在网上搜一下，如果想简单快捷的话，点击下方公众号对话框，回复关键词【下拉词】，就可以领取一个工具了。

如何覆盖流量关键词？

完成单词搜索的第一步后，就可以进行第二步了。大多数人都不愿意在第一步上花时间，更不用说第二步了。

流量关键词怎么覆盖？这是流量生成的第二个底层逻辑。

核心是什么？很简单，就三个字：【执行】！

什么是执行力？覆盖关键词又是什么意思？下面我会用一些我自己实际案例的截图来举例。如图：

此完整案例在”，目前永久买断价格为69元，达到400人后永久买断价格为79元。

其实，什么是执行力？我在直播的时候做了一个补充，所谓执行力，就是当你发现有用户需求的流量词，在频道上还没有人布局相关标题和内容的时候，你应该第一时间布局、发布，这就是执行力！

用我们SEO行业的术语来说，这个叫【关键词占位符】，就是说用户会提前去搜索这个需求词，如果你恰好提供了对应的内容，那么以后就会有精准的搜索流量。

通过特定渠道提供大量覆盖用户需要的内容

这句话出自轩哥（如果你想链接这么务实的专家，可以考虑来），当然这句话的一个变体出自流量专家，SEO专家张国平。原话应该是“让内容在渠道中间流动起来”。

我再给大家解释一下“通过特定渠道大量覆盖用户需要的内容”这句话。

用户需要的内容：很多建站的人担心写不出原创文章，奇怪别人收集的内容为什么可以上传。其实他们并没有真正理解百度的网页白皮书里说的：什么是好内容？就是对用户有帮助的内容，并没有说一定要是原创内容。

举个简单的例子，一个用户想知道古代十大发明是什么、什么时候发明的，或者想知道秋天穿什么衣服，只要你把这些都收集整理好，他会关心是谁先写的吗？

原创不代表有价值，大家注意这个误区，当然百洋SEO也没说收藏就是有价值，所以不要钻这个空子。

特定渠道：什么是特定渠道？就是适合你的产品或服务的推广平台。比如你女性用户居多，小红书就是你的特定渠道。比如你是一个2B，特别是金融、医疗等，百度就是你的特定渠道。

海量覆盖：什么叫海量覆盖？能一次性覆盖几万个吗？其实百洋SEO并没有做到海量覆盖，虽然我从2012年开始写SEO文章，2018年开这个公众号，原创文章总数还不到1000篇，覆盖字数总数也不知道有1万个。

但如果你懂技术的话，就拿轩哥的新网站来说，一个多月就覆盖了十多万篇文章，用他的话来说，花了三个月才开始引流。再比如他的公众号，文章有几百、几千篇，这叫量大。

你不会觉得一个月发几百篇文章是一个很大的量吧？争夺流量的核心就是比拼谁覆盖的关键词多、谁的内容多。

当然，这是大流量打法和精准流量打法，我得承认，在海量内容覆盖面前，我是个懂技术的弟弟，哈哈哈哈，但我还是会坚持我的精准流量打法，因为这是我擅长的。

要实现大覆盖，你需要有大量的关键词，大量的内容，大量的账号，甚至相应的工具，最重要的是你要了解频道平台的规则，因为你的大覆盖和平台对优质内容的追求是相悖的。

如何选择适合自己的推广渠道？

这是一个很重要的问题，在上面具体渠道的时候我简单提过，很多人最大的问题就是不知道选择哪个渠道，总喜欢跟风，不是说哪里有流量我就去哪里吗，只要适合自己的产品或服务就行。

那么企业或者个人应该如何选择适合自己的推广渠道呢?百洋SEO给出以下三点建议，仅供大家参考。

1. 从自己的用户开始

在选择渠道之前，你需要了解你的主要用户群体的属性。主要是男性还是女性？主要是年轻人还是老年人？哪些渠道的用户最多？你可以使用随机调查，或者下拉搜索词查看需求词调查。

这篇之前的文章可以作为补充阅读材料：

当你知道你的用户主要是一二线城市的女性和白领阶层的时候，小红书是一个非常适合你的渠道。

2. 从自己的产品/服务开始

很多人选择渠道只是因为别人说XXX渠道流量大，并没有研究自己的产品，即使自己的产品成交周期长，价格高，还是选择2C信息流广告渠道，浪费金钱。

比如说你是做金融或者医疗产品的，医疗产品上抖音比较不容易，那么百度就是一个不错的渠道，360也可以投医疗产品，这些都是比较合适的渠道。

当然现在像工业设备这样的东西，虽然是2B，但是抖音上的搜索流量确实很大，所以也是可以投入的。

3. 根据推广目的选择

很多促销员其实不明白老板的目的，老板做这个促销的核心目的到底是为了曝光品牌，还是为了转化销售？

你马上就会反驳我说，哪个老板不花钱做转化？是做转化，但是转化也有开始、中间、结束。如果你有新产品，或者你的产品转化周期很长，你还去投所谓的百度OCPC、今日头条OCPC，那你是不是看错了方向？

当晚直播的时候，我问了宣哥一个我们在流量交易所讨论过的问题：为什么有些项目（网站）是公司做不出来，个人可以做？有些是公司可以做，个人不可以做？

提到了四个关键词：权利、责任、利益、边界。

这四个字，就是公司和工作室、个人的区别。权力：在公司，你的权力是有限的，就算你当了导演，也不是说了算。责任：在公司，每一份工作都有责任，少做事、少犯错，是资深人士或高层的“法宝”。

利润就是利益，公司分配利益的时候，老板承担的风险最大，所以90%的利润都归老板，而工作室或者个人就不一样了。这就是做这件事情的动机。你做的好，没有奖励，但是你做的不好，就有惩罚，你就有种力不从心的感觉。为什么大公司普遍很难留住优秀的人呢？你明白了吗？

我觉得边界这个词用得很好，还是要注意公司的边界，因为公司考虑的更多，而你的工作室或者个人主要是为了赚钱，哈哈哈哈。

你说百洋SEO你是自由职业者，那是不是说做个人好还是做工作室好呢？其实不是的，公司能做，个人做不来的最大因素就是公司有资源，而很多个人没有。

在目前的情况下，谁不想躺着呢？工资有人拿，社保有交，收入有保障，很多人还能干一份主业、一份副业。相反，大量的自由职业者或者工作室却在为如何继续赚钱而发愁。

说了这么多，相信大家看完这篇文章大概已经明白了流量的核心逻辑。如果你也想知道具体平台怎么玩，或者自己产品的具体玩法。前者可以考虑加百洋流量交易所，1699五年（需审核），后者可以单独咨询我，有具体问题我1000元/小时解答。

10月1日之后我们可能会再推出一次实训营，同时还可能会有之前说的一年限量实训一对一课程，敬请期待，也希望大家多多支持。