拼多多：十大医美平台的流量要怎么做？

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文字 特约观察员王伟南

编辑 崔延东

前段时间，医美圈的热门话题是“拼多多进军医美生态圈”。 说到拼多多，大家可能想到的就是“裂变之神”和它基于微信生态的海量流量。 很多医疗、美容老板都对拼多多的流量充满向往。

本篇文章我将从拼多多入手，冷静客观地分析一下十大医美平台如何选择，帮助苦苦挣扎的医美老板们尽快选择到合适的平台。

十大平台

新氧、大众点评、小红书、阿里健康旗下阿里医美、京东医美、百度、拼多多、抖音/快手、美贝等三方推荐，以及以人脸指标为主要裂变方式的序列新营销平台比如美芝。

为了方便大家选择，我先对各个平台做一个多维度的定位，大家可以看看是否适合自己。

各种平台尺寸

平台生命周期：初始阶段（流量红利+商家友好）、成熟阶段（精准流量+稳定流量价格）、衰退阶段（流量松懈）；

产品功能探索空间：APP中有多少非收费功能如果运营得当可以获得超额流量；

平台友好性：对不懂互联网的商家的重视程度；

第三方服务商与各大平台对接的熟练程度：越熟练，平台获得流量的机会越大；

各平台组织运营人员成本：学习成本、培训成本、人力成本、机会成本

我将从以上五个方面为机构负责人和需要流量的朋友解决这个问题。

拼多多：平台的成长期和医美行业的起步期

目前，拼多多正在全力利用前期积累的流量来服务经济下行周期和扶贫领域的产品供应链。 医美是拼多多的重点布局，但此时进入市场或许并不是拼多多发力的重点。

作为年GMV超万亿元的综合电商平台，医美市场的防守大于进攻。 如果有一天大规模进入市场，医美市场的基础设施建设，以及医美知识和正品药品的普及，将是拼多多最大的战场。

三四线城市的医美老板持续关注下沉市场。 由于拼多多的低价形象还没有完全俘获一二线城市用户的心，而一二线消费者对裂变式的运营方式不感兴趣，时间成本太高，一、二线医美业主可以关注，但不需要成为焦点。 成长型平台的BD撮合要好于成熟平台。 同时，拼多多网站的各种游戏化营销技巧推荐五星级关注和学习。

我们再多谈谈拼多多平台。 它是在微信生态下进入市场并兴起的综合性低价商品平台，其规模化的方式是基于理解人性的裂变生态。 其实医美是一个非常适合用人性来制造裂变的品类，但是高客单价必须把裂变的细节定下来，否则很容易做得很便宜，这也是一点现在受到很多人的批评。 很多文章在分析拼多多入局的时候，大多是从低价方面来分析策略。 其实最应该分析的是拼多多在功能和微信流量方面对大家未来布局的指导。

阿里巴巴与京东：躺着也能赚流量

今天的中国人离不开阿里巴巴和京东。 同样，医美未来也是可能的。 这就是拼多多释放烟雾弹的原因。

它们的共同特点是前端流量全面。 日前，支付宝全面升级战略，从单纯用于支付的平台，转变为以生活方式为主战场的APP。 这里第一个受到威胁的就是美团点评，医美老板们从美团点评那里获得了大量的流量。 如果你能管理好交通，就付钱给宝马进入市场。 毕竟，阿里巴巴是在线下场景下进行的这场数字化攻防战。 交通大战仍将持续。

这方面最核心的要素就是你需要和平台有良好的沟通。 有点像做淘宝，需要和服务员有共同语言。 你还需要有装修基础店铺的能力，了解平台的规则，并从平台中获益。 和政策是否能因为官方相识立即了解……这决定了当阿里巴巴和京东大规模进入市场时，可以第一时间获得平台流量，相当于“回升量” ”在平台上。 。

每一次互联网战争都会让很多企业变得富有。 每个人都知道如何获取流量和需求。 平台有什么需要我都会努力配合。 百亿平台大战只能做到一两个百亿平台，但能做到多少呢？ 数十、数百条产业链的供应商。

在ofo与摩拜的大战中，一批自行车经销商走红，无数校园、城市自行车俱乐部走红。 医美大战打响的那一天，必将是本已紧缺的医生和顾问的供给侧竞争，优质上游供应链的排他性，以及优质的新型医美连锁机构的竞争。了解互联网合作及玩法。

这些核心优质资源必定是医美平台巨头们的必争之地。 合作换取流量换取优质资源将是一场激烈的战斗。 因此，熬过疫情的医美老板们都会提前安排专业团队与您合作。 了解整个互联网流量生态，知道流量在哪里，巨头之间的局部大战何时可能爆发，力争在大流量到来时抓住它。

当淘宝崛起时，无数服装厂立刻意识到主播的价值，抓住了流量； 当抖音兴起时，无数影视拍摄团队和自媒体团队意识到了短视频人才的价值并抓住了流量。 当医美流量来临时，你能应对吗？ 你可以和我谈谈你的布局。

微信帝国的意志，流量意识的开始

有时候，物质和信息来得太容易，这并不是一件好事。 你常常在过多的材料和信息中迷失方向，使自己瘫痪，并错失机会。

当大家对拼多多的傲慢认识仅限于小程序时，那不就是建群之类的笨手笨脚的把戏吗？ 谁知道人们看到的却是下沉市场、微信的生态红利、苹果与微信轻应用的争夺战，以及互联网无国界战场上人类运营的最终利润抽取。

事实上，在微信时代，仍然存在着巨大的免费流量。 比如说现在做起来就非常容易了，群的量，视频账号的量，或者《无能为力的阿斗》微视的量，这些量都是非常大的。 很容易赚到钱。

本质上，这些数量是防御性数量，你来是有好处的，但是精细化运营需要大量的精力或者聘请专业人员。 你的流量可能来自于非常好的知识内容的输出。 就这么简单。 有时候交通可能来得那么容易，但你只是不知道。

我们一开始就提到了拼多多。 其实包括我们旭美智能，在测肤、测脸型、测龄的算法下生成的小程序/H5应用都可以看懂拼多多是怎么玩的。 作为医美机构，微信生态下提供的不仅仅是枯燥、千篇一律的内容，而是更多类似小游戏的互动，让更多来自微信生态的流量能够对您有更专业的了解，因为你总是迫不及待地想让这些人下线。

直接在线皮肤测试难道不会为您提供更好的打开销售话题的机会吗？ 最贵的是给你一个说话的机会。 新氧最新推出的在线面对面咨询，也让您在线上更快切入主题。 别乱来。 技术是第一生产力。

从新氧进化，看5G时代医美机构该拿起的武器

这些武器不仅是新氧向机构提供的，更是新氧用来武装自己应对其他综合性行业巨头的。 面对医美产值近万亿元的巨头，业务增长乏力，美容行业是巨头必胜的战场。 现在还没有行动，但是几大战场上的巨头们的战斗还没有结束。

当我们谈论新氧时，其实从互联网的角度来看，它是最值得医美机构业主深入了解和探索的。 但由于组织运营支撑人员的缺乏和不了解，大家在抱怨新氧时总是把高昂的广告费、流量和客户效果视为最大的问题。

某种程度上，新氧代表了中国医美移动互联网流量的整个发展史。

可以看到，新氧从一开始就对内容生态的押注，让它走在了当代所有竞品的前列。 回过头来看，当大家对一个事物的理解还不够的时候，只会把它当成新媒体内容。 其实这个内容生态的完整建立是一个大系统，而网站未来回顾过去的内容成本和流量成本，今天无论怎么算都是划算的，但是你不能去时光倒流，而即使回到过去，当时同行/资本的评价可能就像很多人说的那样，XXX写了10万条，我还可以添加文章和热门XXX视频，然后写出76篇阅读。 本质是一样的。

对于同一件事，观看的高度、思维的维度、信息获取的密度并不在同一个维度。 轻微的偏差可能会导致巨大的差异。 世界上大多数的成功或失败都在一个念头和无数的选择之间。 独角兽更坚定地从未来最困难的时刻着眼，坚定不移地前行。

高性价比的内容盈利和体量获取的时代已经过去了。 下一个时代是技术流量的时代。 新基建参与时代所给予的红利和正反馈，将是这个时代尊重科技的最大回馈。 因为这不仅代表着技术壁垒导致的个体竞争的相对减少，也在一定程度上代表着大国竞争和国家进化全面转型下释放的红利。 我们可以参考一下过去的改革开放。

新氧科技帝国下释放的股息

在内容红利达到顶峰的今天，新氧开始推出视频采访，吸引大量尝鲜者。 在新氧尝到内容时代红利的机构一定是第一批吃阳澄湖大闸蟹的人。 不过这方面对综合能力和素质的要求会更高。 所有平台前期都会将很多优质案例呈现给所有B端客户，告诉大家，人人都可以。

淘宝打造的李佳琪、快手打造的辛巴、抖音打造的各种歌舞大神，其中就包括最新的老罗。 由于平台技术门槛的降低，无数人只要做好了自己和组织，就能带来流量。 以我多年从事流量行业、推广总粉丝数接近3000万的网红的经验来看，最大的问题不是平台不好，而是在海量互联网内容需求不断增加的情况下，服务、优质产品/供应链可以完全匹配，但只有人类无法批量复制。

谁掌握了可以批量复制的优秀人才，谁就获得了这个时代货币化的战略高地。 但很抱歉，从目前的情况和我个人的经历来看，我并不乐观。 如涵在纳斯达克上市，无法回应如何打造第二个张大奕的故事。 现阶段，无数企业只有在单个网红走红后，才能实现最优的演化路径。 。 批量复制网红是非常困难的。

因此，新氧最新的视频问诊系统就是通过互联网更高效地释放生产力，而实现这一点的唯一途径就是通过顾问/医生和网红的孵化。 而新氧新成立的MCN机构，我估计也会有这方面的计划，但是否顺利，我只能说路已定，祝大家好运。

5G时代，新的技术方向是不争的事实，但各环节的融合决定了我们能够多快地享受到技术变革带来的全部红利。 在这里，我给各位医疗美容老板们一个建议，不管花多少钱，都去挖互联网运营商吧。 就像你去国外探险，如果没有懂当地语言的翻译，那肯定是没有用的。 正是因为八年前字节跳动投入巨资挖角各种算法人才，才有了如今互联网市值千亿美元，仅次于腾讯和阿里巴巴。

交通来了，你该煎鱼还是炸鱼？

我们在上一篇文章中谈到了巨头大战下释放的很多流量红利。 我称之为谎言交通。 你不需要努力就能得到它。 这时候就可以快速煎鱼了。 毕竟单场比赛带来的好处是最大的。 但当这个增量消失了，红利也消失了，它就不再属于你了，甚至可能去了别的地方。

授人以鱼不如授人以渔。 因为现在很多组织不具备运营互联网的能力，所以在这次疫情的压力下必须具备这些能力。 而这些能力，必须深入钻研应用点，才能提前得鱼了解互联网平台。 罗德，这么多的流量等着你去钓鱼。

女生最爱的是小红书和大众点评网

我想重点关注大众点评和小红书的量。 这个卷有点像新氧曾经制作的内容卷。 如果你是新氧内容做得很好的人，或者你把内容管理得很好。 机构的话我强烈建议大家在大众点评、小红书、甚至是抖音、快手系统上做好这件事，因为这个领域非常大，而且很多商家只是把这些平台变成了一个自我展示的平台，互动并不是一切。 这是一种非常短视和错误的做法。

当您将产品交付给用户时，您只是将其展示给他们吗？ 当你给她照片时，你只是说看起来不错吗？ 不行，你要和她在心理层面、情感层面、技术层面、经济层面上进行互动。 互联网交互的核心要素是与用户建立更多的沟通。 这里有几点：

第一点是挖掘内容人员和优秀的内容来源； 第二点是了解整个搜索引擎优化系统，可以简单理解为今天有多少人会搜索某个关键词。 业务跟它有什么关系，根据整个平台的定位我可以接触到哪些点。

你只需要做好这两件事，包括分析数据、反馈数据，包括了解平台违规的制度。 如果你不知道怎么做，可以花钱咨询专业的互联网人员，或者来梅沃斯。 只要做好这四件事，就足以实现周边流量的激增和机构网红的激增。

如何从0到10万粉丝，详情请点击“超级观点 换个角度，用“投资思维”重新认识流量”。 但如今抖音生态已经相当拥挤，所以我们要小心，警惕许多培训和代理运营公司试图欺骗你以获取知名度。

百度：奋斗与重生

百度系统就是刚才提到的SEO（搜索引擎优化）。 这点我们还需要继续关注。 从市场来看，客流量整体呈下降趋势。 不过，医美机构要做长期、耐心的战斗，还有很多事情值得做。

百度目前正在做一次绝对专注的尝试，也是百度在人工智能领域的布局。 百度非常了解中国的流量和广告生态，百度的新战场不会放弃广告利润，但也不会纠缠于传统技术。 和字节跳动一样，它在人工智能层面解决了很多流量生态问题。 比如我们的人脸算法现在正在和百度云合作。 人工智能的核心是解决大量基础性、低效率的劳动力问题，以及许多传统行业长期存在的问题——劳动力成本结构。

今天我们看的是百度搜索、百度小程序生态、百家号生态，这是百度内容、人工智能、大数据的战略重点。

至于人工智能+美妆行业，想象一下这些巨头打完平台化的流量战后，未来的人工智能战将如何打？ 无论是百度生态的布局，还是微信生态的布局，你或许对未来的流量、机构业务、医美行业的演变有了一个大概的轮廓。 这些不是基于假设，而是基于巨头。 弯曲的肌肉给我们提供了线索。

不受市场上各类中小型交通服务机构的影响

医美市场上也有各种中小型平台，有时接触各类老板最多。 总体而言，中小型服务商的同质化程度较高。 他们经常利用信息不对称的手段，欺骗很多医美老板追求批量销售服务。 当时人手跟不上，导致很多机构被诟病不靠谱。

事实上，市场上还有很多优秀的中小型机构。 您必须首先进行完整的研究，以了解您需要什么以及需要在哪里部署它。 毕竟，无论中小机构如何为你服务，他们都能比大平台更快地响应你。 医美老板们也需要跟上互联网的步伐，同时培养一双能看懂互联网人才的眼睛，这样才能把钱用在最好的边缘。 也欢迎您在后台和我聊聊您遇到的医美导流陷阱。