如何选择有意义的B2B谷歌SEO关键词，看这里

毫无疑问，B2B营销在很大程度上不同于B2C。 销售周期较长，涉及的利益相关者较多，交易金额普遍较高。 因此，在创作营销内容时，更多地关注帮助客户解决问题。 最好的方法是找出对买家最重要的关键词，然后相应地构建内容来优化Google SEO。

那么，如何选择有意义的B2B Google SEO关键词呢？ 下面为您提供一些方法，希望对您有所帮助。 本文只讲解选择的要素，不讲具体工具。 B2B关键词搜索工具内容请参见文末往期回顾。

01

看搜索量

原理很简单，搜索某个关键词的人越多，你从中获得的流量就越多。 那么什么是“好的”搜索量呢？ 答案是：不同行业的搜索量差异很大。 例如，健身行业的一个长尾关键词（最佳腹肌练习）每月的搜索量为 10K-100K：

但在B2B领域，比如数字营销（最好的seo软件），长尾关键词的月搜索量只有100-1K。

这就是为什么计算搜索量很重要，不同行业的搜索量差异很大。 所以在选择关键词时，只要在你所在行业的“正常”范围内选择一个即可。

02

查看有机点击率

毫无疑问，点击自然搜索结果的谷歌搜索者数量正在下降。

因为谷歌不断创造许多方法来直接找到问题的答案，例如精选片段和人们也问。

与此同时，谷歌的搜索结果现在比以往任何时候都有更多的广告：

搜索量只给我们提供了部分信息。 要充分估计来自 Google 主页排名的点击次数，您还需要估计自然点击率。 这里有两个简单的方法：

1) 检查搜索引擎结果页面

如果您在主页上看到很多内容（例如特色片段和多个 Google 广告），那么您就知道即使您在 SEO 方面排名第一，也可能不会获得很多点击。

2）使用工具

Ahrefs 和 Moz Pro 是两个可以估算自然点击次数的工具。

当然，并不一定意味着该关键词点击率低，就必须放弃。 如果搜索量还算可观的话，还是值得一试的。

03

看排名难度

如果是新网站（还没有大量的外部链接和足够的内容可以收录），首先瞄准低竞争的条款。 然后，随着您的网站获得更多权威，您可以开始定位更具竞争力的术语。

04

查看每次点击费用费用

CPC（每次点击费用）是一个单一指标，主要回答一个重要问题：搜索这个关键词的人真的花钱了吗？

有时候我们会发现这个词的搜索量很好，但是如果这个关键词没有任何商业意图，那么就没有必要针对这个词进行优化。 此外，如果每次点击费用足够高，有时可以从搜索量不大的关键字获得高投资回报率。

比如关键词外贸营销。 据 Ahrefs 称，该关键词每月搜索次数为 400 次。

看到这个搜索量，我们肯定会感觉很糟糕，但如果我们关注25.00美元的CPC，这是一个很好的机会。

这意味着一个搜索外贸营销的人平均花费25.00美元。 虽然这个词的搜索量不高，但是CPC完全弥补了这一点，是可以考虑优化的类型。

Google SEO不再是发出外部链接和堆砌关键词那么简单。 在很多情况下，它测试了谷歌优化者对搜索的敏感度以及他对谷歌规则的掌握程度。 因此，一个好的优化策略一定不是一成不变的。 相反，根据不同行业和搜索难度定制专属解决方案的逐步优化步骤已经过时。

往期回顾：

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