ToB企业做网络推广，确实有三大难题！

这是最尴尬的事情。 网站无排名、无流量、无咨询、无订单。 在网站开发和运营上花费了大量资金，但结果并没有带来流量或订单。 许多ToB公司还停留在电话销售和获客阶段。

ToB公司在做线上推广时确实存在三大问题：

1、很多企业缺乏ToB，很难找到同行案例。 他们都使用ToC模型，最终都水土不服。

2、市场红利减少，同行竞争激烈，获客成本飙升。

3、很多企业想尽一切办法，却没有效果。 即使他们有流量，转化率也几乎为零。 原因在于，市场上的线上促销很多，但真正精通各个环节、能够提高转化率、给企业带来实际效益的却很少。

我们以销售SaaS软件（CRM）为例，看看我是如何在几个月内实现每月200个有效询价的。

在进行网络推广之前，我们需要采取以下步骤：

第一步、用户分析

很多人不知道自己的客户是谁，也不知道他们的用户画像是什么，就告诉推广公司，我们的产品质量是世界上最好的。 线上推广能做好这个吗？ 很明显不是。

这些产品目前针对的是中小型客户，但每个客户的价格并不低，因此并不适合所有中小企业。 因此，你必须清楚自己的产品定位和适用的客户类型。

通过数据分析，此类产品用于公司内部销售团队管理，因此购买者通常是公司的销售总监或人事部门或采购部门。

第二步、渠道分析

促销渠道是产品推向市场的重要组成部分。 做好数据分析，选择最合适的曝光渠道很重要。 现阶段建议您研究一下同行的推广渠道和方法，然后再看看自己的产品，选择合适的渠道进行测试。

2、竞品推广渠道调查：

（1）搜索引擎营销：SEO优化、SEM推广；

（2）软文营销：主要针对一些免费论坛和B2B平台；

（3）新媒体营销：新媒体平台、内容类型、阅读量等；

（5）新闻营销：了解竞品新闻稿内容及新闻稿发布渠道；

（6）活动营销：线上活动、线下沙龙活动；

（7）问答营销：主要针对百度知乎、知乎等平台，观察其活跃度；

（8）平台合作：主要进行资源合作、相互促进等；

（9）社交营销：观察他们是否利用社交媒体吸引关注者，想办法潜入；

（10）视频营销：观察其视频内容的制作方式和互动；

2、竞品渠道分析

通过分析上述竞品的推广渠道可以看出，它们都有共同的营销和推广渠道，遵循相似的营销和推广路线。 除了一些竞品专注于搜索引擎推广外，其他竞品也专注于搜索引擎营销，然后增加更多的营销渠道。 因此，SEO优化是基础渠道，应该作为第一步。

第三步：修改官网

官网平台的建立非常重要。 它是整个营销推广的基础和核心环节。 官网平台不仅是企业形象、企业对外的窗口，更是用户转化的载体。

第四步：建立营销推广渠道

在推广时，我们通常会面临财务问题。 每个月的预算可能是几千元，因为我们从来没有做过，担心没有效果； 在团队上，如何将工作细分到每个人，然后制定每个项目的实施标准； 在推广方式上，由于缺乏资金，付费一般不太现实，所以选择适合自己的。

接下来可能更具体一些，包括SEO优化、软文营销、品牌营销、竞价推广等。 他们每个人都与人群密不可分。 每一项任务都需要大量的数据分析和强大的执行力，这里不再赘述。

第五步：数据统计优化

制定以SEO为核心、品牌推广、SEM为补充的营销推广策略。 凭借对网络推广行业多年的研究、合适的关键词策略以及高强度的团队执行力，我们很快就开始为网站带来流量。 然而，客户询问的数量却增长缓慢。

对此，首先是渠道成本分析，每个渠道带来的收益和成本，细分为每个平台的ROI，哪些效果好，哪些效果差。 根据数据优化，好的加大投入，不好的加大投入。 调整或剪切。

二是转化率分析：针对客户咨询从展示到点击、从点击到访问、从访问到信任、从信任到询问的各个环节制定优化策略。 每个环节涉及的影响点都可以优化。 所有的点都被一一征服。 因为整体的转化是一个漏斗，只要其中一个环节出现问题，一切都会前功尽弃。

总之，决定一个产品营销推广体系的成败，涉及到对自己产品的深入了解，对商业逻辑的理解，对竞争对手产品和推广渠道的了解，然后进行一系列的分析，然后根据公司现有的资源和团队制定自己的线上推广策略，并根据实际情况不断调整和优化，考虑到转化漏斗的每个环节。 更多询问：jornlia222