从创业失败到特惠生活广告工作室：我的创业故事与经验分享

第一次创业持续了一年多，最终以失败收尾。之后，我乖乖地认真学习，脑海中创业的念头暂时消失了。毕竟这次失败对我影响很大，也亏损了不少钱。到了毕业实习阶段，我在一家香港上市的互联网公司实习。正是这家公司再次让我那颗不安分的心重新躁动起来。当时，国内手机网站和二维码开始兴起，我平时也会与一些客户交流。从与一家婚纱摄影公司客户聊天中得知，他们对二维码这个新兴事物特别感兴趣。后来，我和一位在团购行业的朋友商量了一下，两人决定开始着手去做。我很快办理了离职手续，第二天就去注册了特惠生活广告工作室，并将相关事情准备妥当。当时，我们又拉进了另一位朋友（大学期间创业的合伙人）。接着，三人全部出去谈业务。一开始，虽然成交金额不大，但谈起来相对容易，给客户做二维码手机网站在当时对客户很有吸引力，所以谈单难度不大。晚上回家，我们会花费时间帮客户搭建。我记得项目从 10 月初开始，经过一个年底，我们慢慢积累了一些客户。到了第二年 3 月份，那时手机已经有了一定的客户积累。这个 3 月让我们仿佛回到了解放前。当时团队在讨论如何开展客户手机网站推广业务，因为手机网站与 pc 站有差异，竞价排名不易做，站内站外优化也有难度。后来经过讨论，决定投放 15*8 规格的纸质口袋册，将合作客户的信息及二维码收录其中。我们当时选择在小区和大学城周边进行投放。第一期我们投放的数量一共超过了 3 万册。然而，就是这一次的投放行为，使得我们逐渐接近了失败。这次高成本的投放换来的就是这样的数据。钱烧光了，没剩下多少。团队其他成员因这次失败的投放，失去了自信和激情，分歧逐渐增多，也开始有了争执，最后不得已离开了团队。这次失败的项目为我后来再创业总结了经验教训。

第二次创业使我几乎把所有积蓄都投入进去了。之后，我去了一家客户公司，担任了电商部门主管。我每天过着朝八晚五的工作生活，一直持续到微信平台出现。微信公众平台上线后，我察觉到了赚钱的契机。这次我吸取了以往的教训，变得更加谨慎。特意用一个下午专门制作了一个 seo 站，设置了与微信相关的关键词来进行测试。我还记得，网站上线半个月就迎来了第一通电话咨询，是一位做工装定制的客户，他很幸运，成为了我第一个微信业务的客户。后来没过一周，又接到了一位做蛋糕的客户。因为我懂技术，对微信开发也进行了深入研究，所以为客户搭建的平台让客户很满意，迎来了客户的转介绍。之后通过网站找过来的客户逐渐增多，一个人根本忙不过来，于是我喊来了合伙人，离职了，注册了常州微讯信息科技有限公司，租了一间不大不小的办公室就开始投入业务。开始只有我们两人，既当业务员又要做技术工程师。不过很快我们就接到了当时我们认为的大单子，总金额是 43800 元。看到打过来的 30000 预付款，心里很激动。接着陆续又接了几个高金额客户，一切显得很顺利。后来加入了深圳中讯云创科技有限公司。期间有个认识的客户想投资，被我拒绝了，我觉得现在还不适合有新资本进来。现在公司在筹划通过商超进入社区 O2O 领域。创业过程固然艰难，但主要看能否熬过关键三年，熬过了就会慢慢顺利。后期我会分章节详细讲述创业，比如合伙人选择、何时引入投资、如何定位产品或服务、如何细化用户群等一系列问题，有兴趣的可以订阅关注。

作者 jonwel 致力于行业微创新领域。