蒙牛企业网络营销报告，蒙牛的网络推广方法

网络营销实施采用领先策略好,还是采用跟随策略好

1、企业在选择网络营销策略时，需要根据自身定位和市场环境进行决策。具体来说，领先策略要求企业具备较强的技术开发能力，而跟随策略则侧重于生产销售能力，因此企业应当基于自身的优势能力作出选择。在考虑风险与收益时，采用领先策略的企业可以凭借开发全新市场获得超额利润，但同时也面临着高投入带来的巨大风险。

2、企业优势能力要素 领先战略要求技术开发能力较强，跟随战略则更侧重生产销售能力。企业要根据自身的优势能力选择。风险与收益要素 采用领先战略的企业开发了全新的市场，初初期垄断过程中可能获得超额利润，但是由于消费者心理预期、市场成长速度等得不确定性又面临着高投入带来的巨大风险。

3、成本领先战略、差异化战略和目标聚集战略是制定竞争战略时需要考虑的三个主要策略。成本领先战略旨在通过规模经济、成本控制和效率提升，实现产品或服务成本低于竞争对手，从而获取竞争优势。差异化战略则通过创新、特色服务或高品质来区别于竞争对手，以满足特定顾客群体的独特需求。

4、（1）紧密跟随。战略突出“仿效”和“低调”。跟随企业在各个细分市场和市场营销组合，尽可能仿效领先者。以至于有时会使人感到这种跟随者好像是挑战者，但是它从不激进地冒犯领先者的领地，在刺激市场方面保持“低调”，避免与领先者发生直接冲突。有些甚至被看成是靠拾取主导者的残余谋生的寄生者。

5、紧密跟随战略：这种战略是指跟随者在尽可能多的方面效仿领先者，但保持一定的差异化。跟随者通过寻找与领先者不同的营销组合策略，或在某些情况下通过更低的价格或更好的性价比来吸引相同的顾客群，从而与领先者竞争。

6、市场追随者通常在领先者与挑战者的角逐中选择跟随策略。由于直接攻击市场领先者可能导致两败俱伤，因此市场追随者更倾向于选择仿效跟随、差距跟随或选择跟随等策略。市场补缺者主要针对中小企业，这些企业在特定市场中占有优势。

蒙牛企业网站搜索引擎友好性分析实验报告

实验目的：了解搜索引擎营销对网络营销信息传递的作用，通过对部分选定网站搜索引擎进行友好性分析，深入研究网站建设的专业性对搜索引擎营销的影响，对于发现的问题，提出相应的改进建议。

案例三：蒙牛向对手“示弱” 1999年，牛根生创立了蒙牛。当时，内蒙古乳品市场的第一品牌是伊利，蒙牛名不见经传。要想提高蒙牛的知名度，只能出奇制胜。蒙牛把标杆定为伊利，打出“争创内蒙古乳业第二品牌”的口号，使消费者通过伊利知道蒙牛，产生“蒙牛似乎也很大”的印象。

蒙牛陷害门详情

根据10月19日网络转载的信息，蒙牛公司与公关公司涉嫌制造谣言攻击竞争对手。多人已经被拘捕，包括蒙牛总裁助理杨再飞、儿童奶项目负责人安勇以及北京博斯智奇公关公司、北京戴斯普瑞网络营销公司的数人。

年4月22日早晨，约7时，榆阳区鱼河中心小学发生了严重的学生集体食物中毒事件，中毒人数高达251人。这场悲剧的罪魁祸首是学生饮用的宝鸡生产的蒙牛纯牛奶，专为学生设计的产品。这再次证明了企业规模越大，其面临危机的影响也越深远。

随着新兴媒体的快速发展，公关事件对企业和品牌的重要性日益凸显，企业必须建立完善的监控体系，以及时获取可能损害品牌形象的信息，从而迅速应对。无论个人还是企业，在利用互联网这一新兴平台发表言论或进行公关传播时，应当具备基本的法律意识与道德规范，坚持自我约束。

蒙牛伊利“陷害门”2010年10月，蒙牛雇佣公关公司博思智奇有计划地诋毁伊利产品的内幕，随着警方介入而大白于天下。“网络打手”的操作在该事件中得到了标本式的执行，中国乳业的诚信力再遭严重打击。

消费者购买行为中，探究性购买一般特点有： 1． 消费者对所需要的商品很不了解； 2． 商品一般价格高， 购买频率低； 3． 消费者一般对该类商品没有购买经历。 探究性购买，指消费者对自己需要的商品一无所知，既不了解性能牌号特点，又不清楚选择标准和使用养护方法。