娃哈哈网络营销定位，娃哈哈网络营销计划

娃哈哈集团在发展和成长过程中采用了什么有效的营销手段和措施?_百度...

1、简单的说就是联销体的模式。第一，给经销商划分合理的责任销售区域。第二，配备专门的业务销售人员。第三，实行严格的冲货处罚制度。第四，严格执行保证金制度和任务考核机制。

2、娃哈哈虽然执行的是联销体制度，但企业与经销商之间是独立法人关系，所以娃哈哈和联销体的其他成员签订了严明的合同。

3、对“最后一公里”的营销概念的理解各异，有的说是服务，有的说是质量，有的说是品牌，而娃哈哈却认为是：“利益的有序分配”。有序必然就要有控制，控制在营销渠道中最重要的就是价差、区域、品种和节奏。

如何传播推导娃哈哈非常可乐

1、采用网络营销策略来推广非常可乐。 网络营销是传播效果最佳的手段之一。 非常可乐是娃哈哈集团针对中国人口感研发的一款碳酸饮料，于1998年首次亮相。 其宣传口号“非常可乐，中国人自己的可乐”迅速引起了公众的强烈兴趣。

2、可口可乐的广告策略围绕产品特性展开，注重情感诉求和品牌概念传播，采用多渠道媒体组合，配合销售促进活动，强调品牌与社会责任感。

3、无论是含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品，还是近三十年的历史积淀，都使得娃哈哈非常可乐在中国的饮料市场上独树一帜。尽管面临可口可乐和百事可乐的强大竞争，娃哈哈非常可乐始终坚持自己的特色和定位。

4、广告语：爽歪歪爽歪歪，果汁酸奶味道爽；爽歪歪爽歪歪，山楂开胃味道香；爽歪歪爽歪歪，营养多多身体棒。天天喝爽歪歪。广告语：我叫乳娃娃，挺着大肚肚，装满酸奶维生素。

5、例如中国饮料十强中的健力宝、娃哈哈、椰树、乐百氏、露露等都是获得中国驰名商标称号的中国民族饮料工业的代表。 在中国民族饮料工业的压力下，可口可乐公司营销策略开始改变并开始了它在中国市场走向本土化的进程。 可口可乐公司一贯重视广告宣传，其进入中国市场也不例外，每年都投入几千万元进行宣传。

娃哈哈拓展队员的工作内容

1、提高个人的执行能力，对公司、省队、领导下发的工作要坚决的、不打折扣的执行，保质保量的完成各项工作。 不断提高自己的沟通能力、学习能力、思考能力，并把这些能力运用到拓展工作中。避免因个人原因导致的工作失误。

2、首先你的定位错了，二批商是镇长的话，你什么也不是，最多讲好听点是“钦差大臣”，看看这个二批商是不是你们公司的固定客户，是的话，你的任务就是渠道维护，维护厂家和二批商的关系，传达公司的精神。 要是二批商是刚刚发展的，你的任务就是开拓市场加渠道维护，开拓市场这个就是你的能力问题。

3、业务员首先很辛苦，起点斜对低一些。做市场（销售）的都有业绩压力，谁也逃不掉，工作就有压力。但决定你能否晋升的因素主要有能力（自身的）、还是能力（与人的）、机遇。发展好了做拓展可能用不上五年就可以赚到5000块。