淘宝网网络营销策略，淘宝网营销战略分析

试分析淘宝网双11活动都采用了哪些网络营销策略,效果如何

多种营销方式共同发力 淘宝营销方式多种多样，通过广告，微博营销，红包派送等全方位整合营销开始预热，同时不止天猫和淘宝官方做营销，其集市上的各个品牌都在做，用广告、短信、微博、论坛等进行主动宣传。火热话题进行病毒式营销 利用话题进行病毒式营销，于是更多的人开始跟风，民众开始自发帮助天猫做宣传。

游戏互动，增强用户粘性 天猫商城都会提前二十天官宣双十一活动游戏规则，并且公布游戏细节和注意事项，参与的火爆程度尤为激烈，淘宝用户每时每刻都在关注游戏进度和pk的场次信息，为了瓜分最后的福利和红包。互动游戏对提高用户的黏度和平台会员的留存率起到很好的推动作用。

(一)活动前期的营销策略。 铺天盖地的广告宣传。 活动前期的广告宣传包括硬广、软广两个方面。硬广就是指出现在各大网站、各大城市的地铁站以及公交站、候车室的各种宣传图、宣传语，还包括电视、视频网站上的各种广告宣传视频。

关于淘宝网网络营销策略研究

1、首先网络营销，最终都要转化成订单，而网上开店，是最好的一种方法，以下是开淘宝开店的8大绝招： 第一招：产品定位 在网上开个小店，和在网下开个实物店，是完全不一样的，在网下，只要你的店的位置不要太差，小生意就可以做的还不错，就算是卖很大众化的东西，都一样可以赚的盆满钵满。

2、“情感投资策略”是在顾客一次购买商品后，卖家通过感情营销，增加粘性，使其下次再来光顾，成为老顾客。

3、淘宝营销方式多种多样，通过广告，微博营销，红包派送等全方位整合营销开始预热，同时不止天猫和淘宝官方做营销，其集市上的各个品牌都在做，用广告、短信、微博、论坛等进行主动宣传。火热话题进行病毒式营销 利用话题进行病毒式营销，于是更多的人开始跟风，民众开始自发帮助天猫做宣传。

4、网络营销指基于互联网、移动互联网平台，利用信息技术与软件工具满足公司与客户之间交换概念、产品、服务的过程，通过在线活动创造、宣传、传递客户价值，并且对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动。说白了就是在网上卖东西。网络营销分两种：推广式的营销。内容式的营销。

如何做好淘宝的网络营销?

做好淘宝网络销售要了解自己的要销售的产品，对待客户的态度一定要好，做好售后的服务，做好相关的推广，要能吃苦耐劳。网络销售是通过互联网销售产品的行为，实质就是以互联网为工具进行销售。

(2)要多逛逛淘宝，易趣等地方，为自己下一步的生意做好调整。 (3)要经常弄点特价的活动，吸引买家，制造人气千万不要去换好评，你可能得到了短期的利益，但是大家都是明眼人，一看就知道，那你在别人心目中的地位就一落千丈了。 (4)千万要珍惜自己的信用，做生意同做人一样，唯有诚信，才能立足。

吸引客户策略 “吸引客户策略”即如何让顾客在众多商品中发现你的商品，并被吸引进入网店仔细浏览，也就是要设法在顾客能够接触到我们信息的地方，放顾客感兴趣的信息，并吸引他们感兴趣。

（5）利用特殊的条件推广：比如说节假日搞促销、经常回访老顾客等 （6）广告推广：可以进行网络营销，主要有，博客营销、微博营销、社区营销、软文营销、故事营销、邮件营销、活动营销、短信营销等。