创业者想赚100万？打工绝无可能，这里有个模式可尝试

我了解到，好多创业者的第一个目标是先赚到 100 万。这个目标看似很大，但其实也很小。主要是……

你如何理解呢？你的认知会决定你在什么时候有机会赚到 100 万。这是为什么呢？

打工上班，这几乎是不可能实现的。你既不是李开复，也不是唐骏，更无法成为下一个李佳琦或薇娅。所以……

你要明白，有些途径，是你无法进行复制的。学历方面，经历方面，以及特殊的年代背景，这些都是你难以复制的。不过……

郑刚认为，有一条路可供尝试。对于个人创业者来说，是很有机会通过这个模式赚到第一个 100 万的。那么，该如何操作呢？

也许，听完我的经历和操盘，你也找到启发或灵感……

刚创业时，我从事的是数码电脑行业。它的单价不高，主要原因是利润不多，只能依靠数量来盈利。找小客户的话，他们能够当场结清现金，但是单子比较小，无法形成较大的量。

寻找大客户时，交易成本较高。需要垫付资金或者提供产品，这存在一定风险，也会带来较大压力。主要是因为竞争还比较激烈，所以……

如果做传统产品，要销售 100 万是可以做到的。但要赚取 100 万就特别困难，因为那时的渠道过于单一。

客户都集中在电脑城和写字楼。你去进行扫楼和扫店的工作，就能够找到他们。关键在于，你的供应链以及供货政策，能否吸引他们与你展开合作。这是最为重要的……

那么，现在有了互联网，这是一件好事。我郑刚认为，80 后有机会突破阶段，这是唯一的最后的机会。再等几年，估计你就老了，也搞不动了，不是吗？

要赚钱就需要进行交易，常见的交易对象有产品或服务，像股票或房产之类的。然而，这并不适合多数普通人，因为他们没有……

产品方面呢？如果是实物，机会也不是很大。除非对于常态的产品，你采用这 2 个打法：

这个产品仅仅是流量的入口，并非依靠它来获取收益。你可以对这个产品的属性进行改造，然后开发出一个新的品类。

只有 2 个打法，你有机会从中赚到利润。一种打法是直接硬卖货，然而说实话，这种打法没戏。原因很简单。

淘宝有没有？京东有没有？拼多多有没有？朋友圈有没有？

如果都有，为什么找你买？

是你价格低？还是你独家？或是你送货比他们还快？

从这里进行分析可以得出，对于实物产品而言，想要再次卖出高价是很困难的，而只有最近几年最为火爆的“商业模式”才能够赚取大量的钱财。就如同……

你看中国的首富，逐渐成为了互联网领域的首富并形成垄断模式。像腾讯，它在互联网领域有着重要地位；阿里也是如此，在电商等领域影响力巨大；美团专注于本地生活服务；百度在搜索等领域表现突出；拼多多以低价策略在电商市场崛起；京东在电商行业也占据重要份额……

席位全被他们占了，为什么？

他们借助互联网实现体量的快速增长。他们的用户规模较大，经营的是用户的多次消费以及消费场景，并非仅仅靠单独卖出一个产品来赚钱。明白吗？

如果你想要通过卖产品来赚钱，从顶层思维的角度来考虑，你需要去从事生产或者找到源头。就如同老乡鸡是从养鸡开始的，肯德基也有自己的养鸡基地，它们都是从源头开始做起的……

如果你还在想着从中间商那里赚取差价并赚到一百万，这有点困难。主要原因有以下 3 个：

卖的人数量众多，门槛处于较低的水平。信息变得越来越透明，一旦信息达到对称状态，中间就没有利润可赚了。未来的商业模式将会呈现出垄断式联盟的形式，那些小的、处于弱势的企业将难以参与其中，没有了发挥的空间。

什么意思呢？未来所有的大商家都呈现出平台式或生态式联合的形态。他们一旦行动起来，就会把一个行业的上下游全部掌控在手中，从上游的生产供应链，一直到下游的渠道卖场以及用户。如果要参与其中，那么就只有一个选择。

加入他们。

离开他们，你是无法成功运作的。就如同如今的大型连锁那般，他们占据了好地段、好营销、好产品、低价格，渠道也在他们手中，地段更是一流，所有好的东西都被他们占去了，那你又能用什么来与之对抗呢？

我相信会有一些类似于小摊小贩那样的小商家存在。然而，这种模式仅仅能够维持生活，想要赚钱变得越来越困难……

从上面的分析可以得出一个结论，那就是实体产品都处于被垄断或形成联盟的状态了，然而还有一个东西是他们无法控制的，没错……

虚拟产品。

这个市场未来的潜力无限大。因为现在的人大多已经基本满足了生存需求，他们都在致力于追求精神需求，而这是一种超级需求。

如果你想赚钱，那么这是一个机会。就如同在 2014 年我开始写文章，随意地写，每天都写。这种模式，竟然能够在 83 天里，从一无所有打造出个人品牌，并且赚到写文章的第一个 15 万。

个人品牌属于一种营销方式。其核心在于产品的选择。如果产品不合适，即便你有再出色的文案，也无法将一款产品卖爆。这是不是事实呢？

所以一个人要通过网络来赚钱，虚拟产品是主要，为什么？

你看4家公司的增涨，都是小公司，不过现在正在成长为大公司：

1、喜马拉雅2、千聊3、荔枝微课4、小鹅通

他们能赚钱，原因很简单：

他们售卖的都是虚拟类的产品或者服务，这些产品或服务几乎都能带来利润。他们只需负责管理以及搭建推荐式的平台，而用户量一直处于增长的状态，且没有减少。

从这些方面来看，他们开发一个平台或者软件，当购买的人数量增多时，他的边际成本会逐渐降低，而利润则会随之升高，最后……

卖 1000 万能获得 1000 万的利润，无需增添额外的成本与支出，故而……

你再去看看得到里面的薛兆丰，他在一年的时间里就赚到了 5000 万从而实现了财富自由。不管这其中的真假情况如何，也不管实际与所说的相差多少，他确实实现了财富自由这一点是毫无疑问的。关键在于……

你从中有没有看到启发呢？在这个平台卖产品，或者所有的互联网大咖们卖的是什么呢？

虚拟产品或服务。

课程视频音频

什么特点？

5. 产品能够不断地进行循环，从而扩大其影响力。

这类产品几乎无需成本，仅需一个公众号以及一个微信个人号，或者再加上一个视频号，便可以完成相关事宜，也就是说……

一个微信就能赚100万或1000万。

这个事实有 90%的人认可，然而他们却不认为自己能够做到或者这样做是可行的，这就是认知差。

为什么会有差距呢？这中间究竟相差着什么呢？是行业经验吗？还是水平呢？亦或是技术呢？从表面看来，你们相差很多，在我看来，就差一个东西：

胆量！

敢做的胆量去卖的胆量先干的胆量

都一个个像爱因斯坦一般，喜欢思考……就不行动……

这也是多数人没结果的主要原因。

大咖能成为大咖，是因为他们胆大且先行动先去做。通过做做出成果并将其放大。就如同我的多数课程那样，是一步步逐渐形成的，并非是先构思好、先开发好然后再去售卖。

互联网有一个好处，能够先收集用户的需求，也能够先收集用户的订单。接着再去进行产品的生产或设计。先收取钱款，然后再去寻找货物。这样的方式才是没有风险的玩法。

你看传统的打法，先进行进货代理，然后再开设一个店铺，这样几十万就花出去了，能否赚回来，谁也说不准……没有人敢保证，不是吗？

如果说，你想赚100万，最简单的思维是;

做虚拟产品的话，能够进行无限的开发。它拥有自有定价权以及品牌权。既可以进行售卖，也可以进行代理以及分销。无论卖出多少都是利润，因为成本低，所以风险也小。品牌可以不断积累并且能够有所增长。

（不像卖实体产品，老是换产品，失了用户信任）

那怎么去卖到100万呢？说了卖虚拟产品，如何卖？

3. 将产品的价格提升至 10 万至 100 万。

哪一个更好实现100万呢？

很显然，真正的商业模式是找一群人一起卖。一个人卖 100 万需要时间积累，并非一天两天就能做到。同样，把产品涨到 10 万或 100 万也需要积累。

最好的模式是找一群人一起进行售卖。关键在于如何将他们团结起来。

你的产品有哪些方面的好处能够吸引他们呢？他们为何要帮你进行销售呢？而不是去帮别人销售呢？怎样做才能让他们容易销售呢？能否简单地就将产品卖出呢？

一、你产品的好处？

常态的产品好处主要有两方面，一是功能，二是价值包装。但这并非核心所在。因为产品的好处主要是用来解决核心需求的，而非仅仅针对表面的功能或价格。

以一个课程为例，你所售卖的表面上是课程，而实际上是提升他人赚钱的技能或者带来结果的变化。

如果你真的仅仅是在卖课，那并没有什么吸引力。人们更多的是在看中，学习完之后能够提升些什么，能够改变些什么，比如：

没听课之前，我没有赚钱的能力。学了课之后，我每个月在网上能够多赚 1 万块钱。这个理由是很不错的，不是吗？

但还有个关键路径是？这个方法适合的人群是不是广，为什么？

如果你教的是 PHP 编程来赚钱，那么参加的人可能不会很多。倘若你教人写一些文案以促成交易并收钱，这样的情况绝对有市场，就像几千万的微商，他们人人都需要。

二、为什么帮你卖？

这个理由可以说是产品好处的延伸，为什么？

产品如果好，就会选择购买。然而，你却让我去卖，我不明白为什么要卖你而不是卖别人呢？

帮你卖所带来的实际好处是：利于你。帮你卖所蕴含的精神好处是：彰显名声。帮你卖所具备的更大好处是：使你的价值观得以体现。

你能理解吗？

有些产品别人不售卖，是因为价值观不相符。比如，我说 SEO 能够赚钱，而你却认为我是女生，并且表示不想学习技术，只想学习文案，你瞧……

他们虽然能通过某个途径赚钱，但这并不意味着他们就一定会选择这个产品。他们会根据自己的判断，选择那些他们认为有用或者是自己想要的产品或服务。

不代表，一个方法能赚钱，人人就会选择。这是关键中的关键。

三、如何让他们更好卖？

产品好但不叫好，就如同许多美食虽然很好吃，然而卖得不好；而有些东西即便不太好吃，却卖得很好。这是为什么呢？

模式不同。

我喜欢吃红烧肉，然而点了之后要 1 小时才能上菜，或者 40 分钟上菜。这么长的时间，还不如去肯德基吃鸡腿呢，因为在肯德基 1 分钟就能吃到嘴。这是什么意思呢？

我买的的是高效，便利，还是节省时间。

这个是新的需求，是大多数人的主要选择。你中午去吃饭，你会为了一顿饭而等待 1 个小时吗？

99%的人不会。因为没有这么多时间拿来等。

这就是刚需求。上菜饭是主流需求。

同理，若你需他人帮你售卖，那你的东西必须好卖。仅产品好就能好卖吗？当然不是……

你最少需要3点：

1、模式好2、文案好3、渠道好

产品好仅仅是基础，而文案好以及渠道好，这你能够理解。那么，唯一需要讲的是什么叫做模式好呢？

一般的健身房售卖的是年卡，还售卖保健品，同时也售卖私教。当这种模式遭遇一个价格战的冲击时，基本上就难以维持了，那究竟该如何应对呢？

曲美女性健身值得了解一下。此外，还有很多成功的健身房采用的是对赌模式。那这种对赌模式是怎么玩的呢？

交 2500 元的年卡费。每周至少打卡 1 次。每年打卡 50 次的话，到年底 2500 元会全额返还给你。

你或许会想，这岂不是要亏惨了？其实不然。倘若你曾经健过身，你就会明白，你并没有自己想象中那么勤奋。一年能去 50 次健身房，就如同我……

开了年卡后，一年去一次。哈哈……我竟然年年都续费。心里想着要去，但是人没有空，这就是实际的情况。

所以 2500 元的年费绝大部分都是利润。没人会每天都去打卡，也没人会每周都去打卡。这体现了人性的弱点。

这就是模式。说到模式，我想到一个简单的学习模式，它可以这样玩：

《年度自明星训练营》采用对赌模式：你只需花费 3 万，便可获得一年的学习和指导。在这一年里，训练营会手把手地将你打造成自明星，让你拥有粉丝，拥有产品（并帮你开课），最终获得超过 3 万的利润。

1 年结束后如果没有打造成功，就会把 3 万全部退还给你；1 年结束后如果打造成功了，那 3 万就算是交的学费。

这需要对你的个人情况进行审核和考核，只有符合标准才有机会进入并参加系统的训练、学习以及实战指导。

你如果不想进行考核，那么也可以直接缴纳 3 万学费进入训练。

训练如果成功，就会签约合作并且担任自明星学院代言人一年。如果训练失败，就会再赠送一年的训练机会。

如果你是来设计这个模式，你觉得怎样设计能让这个模式更具吸引力呢？

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