Yotpo分析中小电商网站数据，揭示SEO与电商业务关联及价值

Justin Butlion，Yotpo的内容与社交营销经理，对18000家中小型电商网站的数据进行了分析，结果显示有35.5%的访客是通过谷歌、必应、雅虎等搜索引擎的自然搜索功能找到的。在SEO（搜索引擎优化）与电商业务之间的相互关系问题上，一直存在争议。然而，这一比例高达30%，对于中小型电商企业来说，这一点不容忽视。要阐释访客流量如何转变为实际收入，我们得先确立电商平台的平均访客转化比率以及订单的平均金额。如此一来，人们便能更直观地认识到搜索引擎优化对各类规模电商平台的实际意义。

在一篇博客文章中，Bigcommerce的Katey Ferenzi提到，电子商务平台的访客转化率通常在2%到3%之间。根据Statista最近发布的调查数据，2015年第三季度，美国购物者在每个订单上的平均消费额达到了77.90美元。若假定各渠道的访客转化率保持一致（尽管实际情况并非如此，但为佐证观点，此处我们做出此假设），那么对于每月平均拥有1000名访客的网站来说，其中约有305名访客是通过搜索引擎的自然搜索功能访问的，这部分访客最终转化成了6至9个订单，通过SEO手段，该网站每月可从中获得475至713美元的收入。同理，对于一个每月吸引10000名访客的网站，其通过SEO每月可获得的收入范围则是4750至7130美元。这类网站每月吸引的访问者数量超过一万人，其在一百万美元的销售额中，大约有一半至四分之三的收入来源于搜索引擎优化。

对于所有规模的电商平台而言，SEO无疑是一条利润丰厚的营销途径。鉴于此，为了帮助电商营销人员提升在谷歌、必应等搜索引擎上的排名，以下提供八项策略，它们或许能带来意想不到的成效。

1.产品命名有讲究

你或许打算将儿童蹦床命名为“跳伞长4000”，然而，一旦你发现该产品在搜索引擎每月仅有一人浏览，便应感到懊悔。请确保产品凭借其优势脱颖而出——而不仅仅是依靠一个易于记忆的名称——采用一个普遍适用的名称来为产品命名。

在谷歌搜索“儿童蹦床”时，其关键词规划工具每月能展示32460条搜索结果。若产品能占据搜索结果的首位，每月将吸引11815次点击。而排在第二、第三位的，点击量则分别降至4057和3084次。若采用消费者熟悉的关键词作为产品标签，便能吸引众多具有强烈购买意愿的顾客。

2.坚持创造好的内容

针对生活品牌产品，行业专家的访谈以及关于当前流行趋势的新闻报道，这两种方式都是不错的选择，有助于打造出既受大众喜爱又符合谷歌口味的高吸引力产品内容。与此同时，Consumer Tech公司还可以致力于开发教学资源，向用户展示如何充分利用它们的产品，以实现最大化的收益。

众多电商平台主要依赖产品页面进行搜索引擎优化。然而，此类页面仅能提供丰富的产品描述，导致品牌丧失了讲述能触动消费者心弦的深度故事的机会。这些故事本能让访客在网站停留更久，并促使他们访问品牌网站，甚至激发他们与朋友分享的欲望。

成功凭借内容营销策略脱颖而出的品牌包括：MR PORTER（The Journal）、Patagonia（Mile for Mile）。

3.合并重复内容

营销人员常对SEO存在一个普遍误区，即认为内容越多越佳。然而，真正高效的营销内容应当兼顾数量与质量。因此，当某些品牌采用三个不同色彩的页面来展示同一产品时，聪明的营销人员会选择将这三个页面合并为一个。如此一来，谷歌便无需处理三个页面之间的竞争，同时也能规避因内容重复过多而导致谷歌降低页面排名的风险。

4.创造移动优先体验

2015年3月，谷歌公司正式将“移动端适应性”纳入搜索结果排序的考量要素之中。

五月，谷歌公布移动端查询词汇已超越桌面搜索量。据谷歌所述，消费者中越来越多的人选择在手机上搜索。实际上，在谷歌搜索引擎的使用中，已有十个国家的移动设备搜索频率超过了电脑搜索。这一现象对于市场营销人员而言，预示着巨大的商机。

然而，为了打造出真正适合移动用户浏览的网站页面，营销专家Brian Honigman提出了以下几项建议：

5.通过产品评论和公共媒体获得链接

博客在各个角落都不会拒绝免费的好处。对电商企业而言，通过样品贿赂记者和媒体人士，以换取他们在公开场合对产品的正面评价，是建立相关反向链接的最便捷途径。当然，为了遵循联邦贸易法规，电商品牌需保证博客作者在评价产品时，必须如实披露自己收到的产品是免费的。要打造一个既能吸引顾客目光、又能获得顾客信任的品牌，传统公关手段在其中能够发挥出神奇的作用。

Dave Gilboa，Warby Parker的创始人兼CEO，深信与资深的时尚公关专家建立的合作关系，对于公司品牌形象的塑造起到了至关重要的作用。这种合作使得Warby Parker在《智族GQ》和《时尚》等知名杂志上赢得了积极的评价。在采访过程中，Dave Gilboa表示：“得益于这些知名杂志的强大号召力，《智族GQ》将我们誉为‘眼镜行业的Netflix’，自此之后，订单便如潮水般涌至。”

在SEO领域，产品评价是一种既简便又高效的构建链接手段。尽管传统公共媒体平台不易接近且变动无常，但它们却能够带来令人难以置信的丰厚回报。这是因为，一旦产品链接在《纽约时报》或其他主流媒体的主页上刊登，就能为公司带来显著的收益。

6.加强产品页面的个性化内容

某些品牌会直接依据生产商提供的产品介绍来向消费者推荐商品。尽管这些介绍在多数情形下显得单调乏味。在每项产品介绍的板块中，电商平台的市场营销人员都有机会详述其产品所具备的吸引力与价值。Shopify电商平台的Mark Macdonald向文案工作者提出建议，在创作能够触动消费者心灵的产品描述时，可以参考以下九项策略：

1.与理想客户进行交流

2.向卖家展示产品的最大优势

详细阐述产品特性与具体信息，确保评价的公正性，切勿掺杂个人（可能存在偏差的）见解。

4.用一切最棒的事实来证明你的产品在同类中是最好的

5.帮助消费者想象有了你的产品他们的生活会变得如何美好

6.分享一个简短的品牌故事来降低消费者的防备心

7.使用能传递感觉的词语

8.应用社会认证方式

9.用编号让产品说明规格化，留足够的空格方便顾客浏览

7.内容链接

你实施的一些高明的SEO策略，消费者可能无法察觉，但对谷歌搜索却至关重要。以网站架构为例，它对搜索引擎如何更高效地“爬取”网站内容有着显著的作用。然而，对网站进行彻底重构在技术层面是一项巨大的挑战。

8.降低网站跳出率

谷歌的使命在于呈现最为出色的搜索结果。其采用的，是一种不太为人所知的专属搜索排序算法，该算法名为“访客互动与页面跳出率”。若页面停留时间短且跳出率高，则表明该页面对于多数用户缺乏吸引力，其排名将相应下降。鉴于谷歌会评估用户对网站内容的反馈，电商从业者需关注人们在访问网站时所持有的态度。

为了减少用户离开网站的频率，数字营销领域的专家Nick Eubanks提出：