9月采购节忙到没更新，效果有差异，阿里流量二八原则凸显

大家好，九月份整个月都没有更新内容，当然并非因为怠惰。实则是事务繁多，9月份的采购节期间，处理阿里平台上的订单让我应接不暇，忙于处理各种无忧快递、可视化订单以及运费查询等事务。至于效果，身边的朋友普遍认为，与三月份的采购节相比，此次的效果略逊一筹，整体询盘量明显下降。然而，我也注意到，不少商家的询盘量却显著增长。这进一步揭示了阿里活动流量中的“二八法则”愈发显著，同时表明仍有少数核心商家在享受着阿里流量的绝大多数份额。

下面是我们9月采购节两个平台的数据：

两年平台：

一年平台：

鉴于不同行业各具特色，难以提炼出通用的结论，然而就我所在的行业而言，订单数量的影响极为显著；除了行业特定的会议活动，其他涉及不同产品类别的活动场合亦极为重视订单量。

说了这么多废话，接下来进入主题：谈谈阿里巴巴的运营思维

在过往的交流文章里，我对思维框架的构建尤为重视。只有当思路清晰、框架明确，后续的操作才能有的放矢。这种理念，我一直大力提倡，即先有清晰的思路。在进行任务思维分析时，我常常借助思维导图，为此，我向大家推荐两款思维导图软件：您可以通过百度搜索并下载使用。

1.XMind

2.百度脑图

实际上，当人们提及阿里巴巴的运营理念时，脑海中可能会涌现出诸多想法，诸如涵盖关键词的策略、追求自然搜索排名的方法、以及P4P广告操作的技巧等。然而，今日我们并不打算探讨这些具体方法，而是希望深入探讨阿里运营背后的理论体系。

1. 二八原则

二八法则指出，在任何事物集合中，最为关键的部分仅占整体的极小比例，大约为20%，而其余的大部分，即80%，虽然数量上占据优势，但其在重要性上却相对较低。

2. 长尾词理论

在搜索引擎优化领域，存在一个名为“长尾词理论”的观点，其含义为：若产品在储存、流通及展示的场所与渠道十分广泛，那么那些需求量不大、销量较低的产品的市场份额总和，有可能与少数热门产品的市场份额相当，甚至超过它们。（源自《SEO实战密码》）

这又是何意呢？换句话说，那些较为冗长、具体且搜索频率相对较低的词汇，即所谓的长尾词，虽然单个长尾词的搜索量较小，但因其数量庞大，累计起来的搜索量并不亚于热门关键词，有时甚至更为可观。

在SEO中，做好长尾词也是增加流量的关键之一。

怎么样提高大量长尾词的排名？

长尾词汇众多，对其进行专项优化难以实现，因此提升长尾词排名的策略首先需确保全面覆盖，接着提升网站的整体权重，进而实现众多长尾词排名的提升。

怎么样最快提高权重呢？

也就是我们常说的爆款

3. 爆款——“以点带面”

什么是爆款？

爆款商品通常指的是那些在市场上需求旺盛、销量极高的产品。简言之，这类商品往往是店铺中最受消费者欢迎的，其获得的评价数量往往能占到店铺总评价数的一半以上，有时甚至更多。若一家店铺拥有一款爆款，那么该店铺的成功几率便会大大增加。

为什么要做爆款？

通过打造一至数个热门爆款，以点带面，进而推动整个网站权重的增加。

2. 通过打造爆款，带来直接的转化。

3. 通过打造爆款，为店铺其他产品带来流量，也就是引流。

4. 定制与非定制品

定制产品与普通产品的玩法存在一定差异，其中非定制产品的一个显著特征是流量词汇较少，大部分流量都集中在少数几个关键词上。相比之下，定制产品在流量词汇方面更为丰富，流量分布相对均衡，这自然也遵循了“二八定律”。

因此，对于非定制产品，我们应将更多精力集中在流量较高的少数关键词上，而对其他词汇则投入较少时间；至于定制产品，除了留意流量较大的关键词，还需投入时间深入挖掘更多关键词，以实现全面覆盖，甚至进行多轮覆盖。

5. 关于“铺货”

前段时间有一个一直困扰我的问题：

怎么确保大量长尾关键词排名靠前的产品是买家更喜欢的产品？

实际上，我们在处理关键词覆盖时较为粗放，追求全面覆盖，力求将关键词尽可能精确地涵盖，很少考虑某个关键词是否更适合某个产品。在行业初期，标题中可能出现与产品不符的关键词描述，这些都是覆盖阶段实际存在的问题。对于那些流量较高的关键词，我们通常会持续关注，因此逐渐地，我们会对这些词进行产品测试，并替换它们。然而，面对众多长尾词，逐一关注显然不切实际，这让我在脑海中产生了疑问。

“我提出的策略是‘铺货’，在关键词全面覆盖后，除了聚焦于核心的流量词汇，还需对众多长尾词实施反复覆盖。尽管这样做并不能确保排在前面商品定能获得更高的买家喜爱度，但至少能在一定程度上提升这种可能性。因此，我赞同在合理范围内进行铺货。”

注：这里的铺货指在不认定为重复铺货的前提下多发布产品。

自然，我也曾目睹过某些店铺拥有数百种产品，其效果表现得相当出色，因此，针对自身店铺的特定产品和阶段，有选择性地进行“长尾词的铺货”策略即可。