刚成立一年出口额行业前三的外贸公司，推广秘籍大公开

最近得知一家新成立的外贸企业，成立仅一年便在出口额上跻身行业前三位，并且其市场推广工作也相当出色。

我好奇地在网上查看了她们的推广情况，哈哈，一搜索竟然发现该公司针对同一产品在32个网站上进行了推广！而且，这些网站的页面布局、产品内容和分类结构各不相同，而且排名还相当靠前。

公司产品的资讯广泛流传于众多社交网络平台，商业对商业的网站，以及众多国外鲜为人知的博客上。

这家企业之所以能迅速成长，不仅是因为其推广意识极为强烈，而且还得益于其同行营销策略的高效。然而，不得不承认，其他方面似乎还有待提高。

在此也需提醒各位思想守旧、观念落后的企业家们，若不及时转变，不久的将来，你的竞争对手，包括那些由90后创立的外贸企业，将迅速超越你，并夺取你的客户和市场份额！

“观念陈旧的老板的几种表现，请对号入座”

认为做一个B2B平台就是搞电子商务了

与一位工厂主人在餐桌上交谈，我向他讲述了自己从事电子商务多年来的种种经历，周围的人听后都表示钦佩不已。然而，后来我惊讶地发现，这家企业在这漫长的岁月里，竟然只专注于阿里巴巴的业务，连一个属于自己的网站都没有。

实际上，这类老板并不罕见，他们仅限于使用阿里巴巴或中国制造，许多人直言，若脱离这些平台，他们根本不知道如何进行外贸操作。

推广什么的都不会，只会参加广交会

这类公司依旧沿用十年前甚至二十年前的方法从事外贸业务，不妨看看我们不久前推送的那篇内容。过去十年间，广交会的采购者数量并未增长，反而有所减少。客户的采购习惯正在发生改变，而你采用的销售策略却未作出调整。一旦你的老客户流失，新客户又未能及时补充，那时即便是焦急万分也无济于事。若想阅读该文章，请在我们公众号中输入“广交会”三个字。

很多老板说：Google不是上不去吗？

这类公司数量颇多，不仅老板们会提出这样的疑问，众多外贸业务员亦是如此，对于虚拟专用网络的概念一无所知，常常简单一句“上不去，我能有何办法”，若是一家外贸公司连翻墙的技能都不具备，我们不禁要问，其出口额能有多少呢？

不知道什么是SEO！！

前几日，一位企业负责人来到我们办公室咨询：请问SEO究竟是什么？难道Google推广不就是Google花钱购买的广告吗？那么SEO又是以何种形式存在的呢？它难道不是非法的吗？进行SEO活动是否需要Google的授权呢？如果你对此也有类似的疑问，请在我们公众号上发送“合理”二字，我将为你录制一段时长60秒的语音进行讲解。

不懂什么是营销型网站

许多老板认为搭建一个网站只需花费500元，对于网站流量、排名、关键词等概念一窍不通。每当业务员提出需要重新制作网站时，他们通常会这样回应：“网站不是已经完成了吗？”然而，他们并未意识到，网站实际上是公司迎接客户的头号业务员。它不仅需要协助销售产品，更应展现出营销价值。若网站给客户留下负面印象，不如干脆不做！

不爱学习，也不爱听下属的意见

企业负责人日常事务繁重，鲜少有闲暇去主动探索新颖的营销策略。与此同时，一线销售人员参与的活动和社交圈层较为广泛，能够接触到众多优秀的宣传推广方法。然而，即便这些方法再出色，销售人员也难免担忧，老板未必会认同这些方案。一旦向老板提出建议，若投入资金却未见成效，老板的心态会如何？这种状况显然不利于企业的成长。

SNS不知道，图片营销视频营销更是闻所未

众多企业，尤其是那些在Facebook、YouTube、Pinterest等平台上推广得如火如荼的，然而，仍有不少老板对SNS的概念一无所知。B2B平台持续向他们传输理念，一旦业绩不佳，他们便将责任归咎于业务员不够勤奋。老板们紧盯着业务员，只要求他们把平台操作好，别浪费时间学习一些无关紧要的东西。

认为网络推广公司该保证询盘量

不止一位老板提出疑问：你们提供的SEO服务能否确保询盘量的增加？若能，我们即刻与之签订合同！更有甚者，一位公司老板直言，若不能保证询盘，那可能意味着对所推广产品的信心不足！设想一下，无论是阿里、MIC、环球，抑或是Google或展会，哪个推广渠道能确保你的询盘数量？这些平台虽能提升你的曝光度，吸引流量，但真正将流量转化为询盘的，还需依靠展示你的产品亮点和公司优势。

很多老板缺乏一些基本的网络知识

一位老板曾向我提及，他认为Google adwords推广并无实际效果，我们公司尝试了一年，投入了十几万元，却仅收到寥寥无几的询盘，更别提订单了。后来，我亲自进行了测试，发现虽然我们的网站在国内可以正常访问，但在国外却几乎无法打开，这实际上意味着我们白白浪费了金钱。因此，各位老板们，难道不应该掌握一些基础的外贸网络知识吗？

很多老板认为：同行做了，我才会去做

一位老板曾向我咨询，问及我们所在行业的某某公司、某某某公司是否与我们建立了合作关系。他明确表示，一旦他们与我们达成合作，我们也将与之携手。回想十年前，经营B2B平台尚能取得良好成效，那是因为竞争对手较少。然而，如今大多数B2B平台效果不佳，原因在于竞争者众多。若你的竞争对手比你更早一步取得领先，这难道是件值得高兴的事情吗？

很多老板认为一个网站就够了

众多大型企业或许仅需一个网站即可，而对小型企业而言，一个网站就如同一位业务代表。如今，许多外贸公司纷纷建立多个网站，有的甚至多达数十乃至上百，用以推广业务。正如文章开头提到的那家公司，其业绩增长已充分证明了这种策略的正确性。

什么都想外包给第三方公司做

近期，一位来自国有企业的外贸部门经理向我咨询，能否推荐一些专业的社交媒体推广服务商。他打算将这项工作外包给第三方。毕竟，社交媒体是人与人之间的交流平台，关键在于内容和互动。然而，第三方服务商又怎能真正关心并帮你做好这项工作呢？再者，他们真的了解你们的产品吗？某些企业甚至将阿里、Adwords等业务外包给第三方进行运营，我对此表示极大的怀疑，真的难以相信这样做能够取得良好的效果！

缺少基本的外贸职业技能

某些企业负责人缺乏外贸知识，甚至部分从事外贸工作的员工也缺乏专业性，他们仅限于在B2B平台上活动，连外贸最基本寻找客户、拨打电话、销售技巧以及客户调查能力都无法掌握，这样的员工根本无法成为外贸领域的专家。这类企业始终处于初级阶段！

很多老板从来不做市场调查

从事外贸业务，你必须对所涉及的公司产品、所属行业、潜在对手以及主要客户群体有深入了解；同时，还需掌握自身公司的核心竞争力、相关证书和认证信息。明确竞争对象，才能有的放矢，成功获取订单！

犹豫，再犹豫！

众多企业家即便对众多策略和观念了如指掌，甚至深表赞同，却始终在行动上拖延不前，这类老板或许只用一句话就能概括：

适当的耐心观察是正常的，过久的犹豫可能是你成事的最大障碍。

老板不该被教育吗？

业务员费尽周折，终于让目标大客户（需求明确，数量庞大）给出了回应。客户索要样品，希望免费，然而老板却执意要求收费。结果，客户便音讯全无。而老板则辩称，客户并非真心有意。

老板思路要开阔

其实，还能继续写，但真的不想再写了，

自五六年前起，我们就向众多企业介绍了Facebook和YouTube，如今看来，那些推广意识强烈的公司在此领域已取得了显著成绩，至少他们的认识已经足够深入。然而，仍有部分企业依旧保持着五六年前的模样。

老板需保持思维敏捷，电子商务仅是手段，我们应善用手段，切勿沦为手段的束缚。

向推广做的好的公司学习

实际上，众多企业家同样渴望进行更多推广尝试，然而面对不知从何入手的困境，不妨观察那些推广成效显著的同行，探究他们在互联网领域采取了哪些策略，以及他们取得成功的秘诀究竟在何处。深入分析，必定能寻找到适合自己的发展路径与策略！一旦有人已为你指明方向，那就尽量避免盲目探索了！

说这些，并不是希望企业老板亲自去做这些

作为企业的掌舵人

至少知道方向是什么

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本文作者为郑州建桥科技的朱亚男。

2005年进入外贸推广行业

至今服务过数百家各行业领军的出口企业

为上千家出口企业提供过外贸服务的咨询与培训

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