B2B 行业网站外贸推广教程：流量来源、效果分析与 9 种有效技巧

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B2B行业网站外贸推广教程；想知道B2B平台的流量从哪里来？具体效果如何？今天我就给大家系统讲解，列出一个外贸推广营销方案的全流程以及9个最有效的外贸推广技巧！文章很干很长，请配合矿泉水阅读。

毫无疑问，经过这么多年的外贸推广计划，国内B2B已经发展出了具有中国特色的外贸模式，在国际上也做出了一些小名。

B2B网站和B2C网站做外贸推广和营销计划的方式不同。 B2B更注重品牌、信任和背书等，因此推广方式更加精细化，注重品牌运营。 B2C行业更注重新颖性、性价比、品牌，但不像B端那么重视，很多消费者也出现冲动购买。

具体来说，由于B端和C端用户的差异，外贸推广方案的方式也有较大差异。那么外贸B2B网站如何进行海外推广呢？

以下是我在为B2B网站进行外贸推广和营销方案时总结的9个外贸推广教程。

全套Google SEO信息

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1.谷歌广告推广

要知道，谷歌搜索引擎占据了全球80%的市场份额，这意味着世界上大多数国家都使用“谷歌”来寻找自己想要的答案。国外消费者在购买商品前会在谷歌上搜索相关话题。资料显示，70%的美国手机用户会在购买行为中使用Google。因此，搜索引擎推广必不可少，而且可用的方式有很多。如果您想更快地达到推广效果，建议先尝试Google Ads。

什么是谷歌广告？

它代表了Google当前提供的所有广告系列类型，包括搜索广告系列、展示广告系列、视频广告系列等。

以 YouTube 视频广告为例。 YouTube 每月拥有超过 15 亿活跃用户，占全球人口的七分之一。企业只需要一段短视频就能吸引更多的用户使用你的产品，只有用户观看超过30秒才会被计费。

再比如，谷歌也有图片形式的展示广告。所有你能想到的、你的客户可以去的网站链接，Google都可以以展示广告的形式出现在你的客户面前。

（1）Google关键词规划师（Keyword Planner）

您可以选择您所在行业的一些核心业务或产品关键字，并通过Google关键字规划工具查询该关键字。然后我们就可以清楚地看到这个关键词在谷歌搜索引擎上的搜索量，还可以看到其他长期关键词。最后关键词、相关关键词和每月搜索量。同时，取任意一个相关关键词重新查询，即可得到其他相关关键词。这样，你就可以继续挖掘，获得更多的关键词选择。

(2)谷歌趋势

您可以使用该工具帮助您查看关键词的变化趋势，并根据这些词的搜索趋势来判断该关键词的价值。主要用于帮助您选择网站关键词。

(3)Google搜索下拉框

当您在Google搜索框中填写相关产品关键字时，Google会根据您输入的关键字自动推荐相关的长尾词。这些词都是Google通过算法匹配出来的高质量、高曝光词。它们经常被潜在客户使用。将会被搜查。这些就是我们要找的关键词，可以整理一下。

Google Ads 的操作也非常简单。您可以通过官方网站（）进行注册。有官方客服人员指导制作您的第一个广告，还有量身定制广告预算、实用技巧等服务，可以避免很多错误的外贸网站推广方式。

2.外贸SEO推广

外贸推广教程是什么？我们要想做好外贸SEO推广，首先要知道我们的主战场在哪里。答案很明显，谷歌。它是全球用户最大的搜索引擎，因此我们需要弄清楚Google的“偏好”。 Google的核心是一切以用户体验为优先，帮助用户在最短的时间内找到自己想要的信息。也正是基于优先考虑用户体验，它一直保持着全球第一搜索引擎的地位。因此，谷歌会对那些能够提供更多有价值信息、注重用户体验的外贸网站给予更好的排名。

外贸网站推广的意义就是通过遵守Google算法逻辑来优化网站结构和内容，让Google蜘蛛更容易检索到我们网站的内容，从而达到更好的排名。

搜索引擎优化（SEO）可以说是您可以采取的最大举措；如果您的网站不适合搜索引擎，您很容易在危险内容的海洋中迷失方向。

有大量免费的在线指南可以帮助您提高网站的 SEO，因此您不必为 SEO 专业人员做好预算。通常，您可以通过一些简单的优化自行解决网站上的大多数 SEO 问题。

3、海外社交平台推广

社交媒体是最知名的免费推广新网站的方式。 Twitter 和 Instagram 等平台均拥有数十亿用户，通过这些平台可以轻松与其他本地企业建立联系并推广自己的企业。

但在开始使用社交媒体之前，您应该考虑一下您企业的品牌声音是什么、您要向谁进行营销以及您想要接触谁。以下是您需要考虑的平台以及它们适合哪种业务的快速摘要：

4.博客流量

您可以在您所在行业（或邻近行业）的权威博客上撰写相关文章，展示您的专业知识。每一篇来宾帖子都至少有一个关键字链接到您的网站，从而将流量从来源引回到您的新网站。

对于客座博客，要记住的关键一点是，它与搜索引擎优化无关，而更多地与在发布者和受众之间建立关系有关。如果您可以与发布商建立关系并定期提供新内容，它不仅会增加您网站的流量，还会帮助您在行业内建立联系。

5.内容营销

外贸推广教程：内容营销。内容营销是推广网站的好方法，因为它不仅可以改善您的搜索引擎优化，还可以生成对您的受众有用的内容。一个常见的误解是，做内容营销时，需要写现场信息。

当谈到内容营销时，最要记住的一点是你创建的内容必须对你的受众有用、有趣或有趣。在撰写内容时，您需要提前研究内容关键字。

内容营销是一种促销手段，但不能孤立进行。为了充分利用内容营销，您需要通过社交媒体或付费广告等其他渠道推广您的内容。您还应该确保不断创建新内容，以便您的客户有理由继续回来。

内容应该怎么写：

六、优惠活动推广

这应该是网站运营的常态化工作，也是外贸营销推广非常有效的策略。每个人都不喜欢促销。

但需要其他推广方式的配合才能做得更好。这种营销方式可以用于用户扩张、用户激活、用户重复购买。

7、网站广告位

在你的行业里，你的用户群必须有一个聚集地。聚集地越大，这个广告位被售出的概率就达到99%。如果你的B2B外贸公司想先考虑品牌，那么这个方法就非常适合。

许多网站的底部都会标有“广告”。您可以下载他们的媒体工具包。如果您能负担得起他们的价格，请联系他们。当然，你也可以和他们讨价还价，让他们为你定制展示、流量套餐等。

8.EDM电子邮件营销

EDM营销（Electronic Direct Mail）也称为：电子邮件营销、电子邮件营销。是指企业向目标客户发送EDM电子邮件，与目标客户建立沟通渠道，直接向其传达相关信息，以促进销售的一种营销方式。随着社交网络的快速发展，EDM营销越来越少被提及，但我必须强调，这仍然是最有效、最快的外贸营销方式，而且仍然是性价比最高的方式之一。

电子邮件营销的第一步是寻找客户。在了解您的客户是谁时，您的客户越准确越好。如果客户不准确，电子邮件营销的效果就很小。也就是说，流量应该是精准的，而不是笼统的流量。

电子邮件营销的第二步是发送电子邮件。这一步必须解决2个问题：

9、外贸展会推广

外贸推广教程第九期：线下展会推广。通过线下展会推广您可以获得大量的潜在客户，并且可以获得大量的名片。同时，还可以吸引很多很多潜在的注册用户。

去电子展会的人大多来自电子相关行业，尤其​​是一些收费的展会。慕尼黑电子展的门票要几百元。走进这样的展览的人可以进去吗？

展会上充满了潜在客户。那么如何让他们留下信息呢？您还可以在这里使用Google Ads进行线上线下互动，覆盖面广，投放精准。

您可以在展前通过Google Ads（搜索广告、展示广告、视频广告均可）吸引潜在客户，并预约展会现场咨询。通过网上预约，客户直接前往展位咨询的概率将大大增加。展会结束后，销售还可以将客户数据返回到Google Ads进行再营销，寻找“相似受众”，这可以利用机器学习帮助未来的广告投放更加精准。

当然，受当前全球疫情影响，这类传统的线下推广方式已经逐渐被线上数字营销所取代，现在基本上很难看到这样的线下展会了。

总结

以上就是今天为大家总结的B2B网站外贸推广营销方案。了解了上面提到的外贸推广教程后，大家应该对外贸网站推广有了一些经验。以后外贸老板们就得根据自己的需求来定位自己了。最好的效果是通过多种渠道进行外贸推广和营销计划，但每个外贸公司的预算不同。

总的来说，外贸推广教程其实有很多，但是社交平台推广和外贸SEO推广成本相对较低，如果预算充足的话。你可以考虑做谷歌广告。如果您不知道该怎么做也没关系。我们有专门的Google Ads账户运营和托管服务，我们还有这个Google Ads广告账户免费分析工具来帮助您。以后我会和大家分享更多的外贸推广教程。

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