细数推广关键词七宗罪，助你掌握选关键词避免百度烧钱

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在构建网站的过程中，我们通常强调定位系统应先行，一旦定位失误，后续的努力都将徒劳无功。而在网络推广与运营中，关键词同样扮演着定位系统的关键角色。

明确哪些关键词将影响网站内容的策划、链接架构的布局以及外部链接的构建等一系列后续工作。

挑选合适的关键词是SEO操作中最为关键的步骤之一，这一环节的技巧性极高。唯有准确选取关键词，网站在SEO的道路上才能确保方向正确。

同时，运用精确的关键词在竞价推广中能够吸引更为精准的流量，并实现更高的转化率，从而避免不必要的资金浪费。

然而，我们遇到了众多朋友，他们在关键词选择上犯了诸多失误，以至于尽管投入了百度推广，效果却微乎其微。

在此，我们逐一剖析推广关键词的七大忌讳，旨在协助大家迅速学会如何挑选合适的关键词，有效规避百度广告费用的无谓浪费！

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关键词各异，其商业价值亦不尽相同；即便长度一致，转化效果亦存在差异。

以购买液晶电视的顾客为例，他们选取“液晶电视工作原理”作为百度推广的核心关键词。稍加思考便可知，这类顾客的购买意愿相对较低，他们可能只是在探究液晶电视的内部构造，对液晶电视的了解仅限于基础层面。

搜索“液晶电视图片”的用户，其商业价值有所上升，他们很可能正处于寻找或购买液晶电视的阶段，并希望通过图片来了解产品的实际外观。

搜索“液晶电视”的价格信息，消费者的购买意愿显著增强，目前他们已处于对产品进行比较和挑选的阶段。

搜索“液晶电视优惠活动”或“液晶电视选购指南”，这样的搜索结果商业价值显著提升，一条大幅降价的消息往往能促使消费者下定决心完成购买。

在执行关键词筛选任务时，我们能够采用多种途径搜集到众多搜索词汇（具体方法可参考文末所述），凭借常识即可评估各个词汇的潜在购买概率。

关键词若购买意愿强烈且具备较高的商业价值，则应在优化过程中优先考虑。无论是内容策划，抑或是内部链接的布局，都应给予其足够的重视。

通常认为，涉及盈利模式的词汇，如代理、批发、加盟、招商、工厂、公司、企业、价格、品牌、购买、促销等，其客户搜索目的清晰，商业价值显著，因此建议重点推广这类词汇。

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烧钱第二宗罪：关键词与产品、网站主题内容没有相关性

一位从事白酒批发的客户，在推广过程中，频繁使用诸如“厂家直供”、“品牌优势”、“产品特性”等词汇。

显而易见，这类词汇无法促成任何实质性转变，其用词过于宽泛。无论是搜索直销的服装厂商、知名品牌的汽车，还是旅游产品，都能轻易地找到他们。

这流量与我们的业务毫不相干，自然也就无法带来任何咨询或转化。然而，若在这些关键词前加上产品名称，情况就会截然不同。

部分用户为了撰写文章，在网页上故意安排或大量堆砌与该网站实际内容无关的关键词，以此吸引访客流量。

有些网站销售的是“导热材料”，但它们却将关键词设定为“刘德华”、“爸爸去哪儿”、“海贼王”等热门词汇，以此来吸引流量。然而，这些网站通过欺骗性的关键词吸引来的访客，却无法实现有效的转化。

此类排名与流量耗费带宽之外，别无他用。现下，百度搜索引擎视此类行为为作弊，通常面临权重降低、账号被封的隐患。

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烧钱之第三大恶行：忽视了对关键词的深入研究和分析，仅凭主观意愿将产品名称和公司名称作为关键词，未充分考虑用户的搜索习惯与偏好。

众多人以为，一旦网站建设得完善并上线，访客便会络绎不绝地涌入。

未对用户的搜索习惯进行深入研究，也未对竞争对手进行细致分析，仅凭几个随意选取的关键词匆忙上线，结果一段时间后网站访问量寥寥，便断言此类网站缺乏市场潜力，难以盈利丰厚，实则是因为未能有效运营该网站。

这位朋友从事蔬菜瓜果籽的生意，他在个人网站上设置的关键词都是目前正在销售的产品名称，比如西瓜籽等。然而，尽管他进行了百度推广，网站流量却并未增加，他对此感到困惑，不知问题究竟出在哪里。

经过深入分析，我们发现“西瓜籽”这一词汇在搜索领域几乎无人问津，搜索指数几乎为零。相比之下，消费者更倾向于搜索“西瓜种子”，而“西瓜种子”这一关键词同样拥有相应的搜索指数。

特别是那些尚未在客户心中占据一席之地的产品，消费者根本不会联想到通过这种方式进行搜索的关键词。因此，我们必须投入时间和精力，深入剖析目标客户的心理特点和搜索行为，以便有的放矢，吸引更多精准的目标客户访问网站，从而促成询盘的产生。

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烧钱第四宗罪：主做招商加盟，结果关键词全部是面向终端客户

我们的众多客户主要从事招商加盟或代理批发业务，他们的主要服务对象是企业客户，然而，他们却往往设定了众多旨在吸引终端客户搜索的词汇。

以从事白酒招商加盟的消费者为例，他们所极力推广的核心词汇涵盖了“白酒的益处”、“饮用白酒的优点”等类似内容。

经过仔细分析，我们可以得出结论，那些有意向加盟的客户不太可能使用这种方式进行搜索，通常这类搜索行为是由终端消费者所进行，并且这类搜索词的商业价值相对较低。

这类词汇难以吸引询盘，若主打此类词却不想浪费资金，那简直是天方夜谭，大把大把的钱都白白流向了百度。

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烧钱第五宗罪：没有考虑关键词的竞争度

众多焦点词汇，诸如化妆品等，即便是在免费优化后位居网站首位，亦因众多人参与竞价排名，导致其位置被迫后移。

浏览该网站的用户数量不多，交易额同样有限，除非从事的是高利润行业，否则不建议采取这种方式进行操作。

从事装修行业的公司，目前“装修公司”这一名称的竞争相当激烈，大部分市场份额被平台类网站所占据，对于一般的企业网站来说，若想获得一定的排名，难度相当大。

若企业欲对网站进行优化，不妨效仿上海刚德装饰的做法，挑选那些竞争相对不激烈的搜索关键词，如：“上海家居装修设计”、“上海室内装潢”、“上海室内装饰设计”。

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烧钱第六宗罪：主关键词太宽泛

关键词范围广泛，导致市场竞争激烈，所需投入成本较高，同时搜索词的目标意图不够清晰，进而使得转化率可能会下降。

从事房地产开发的企业往往不假思索地将“房地产”设定为关键搜索词，而经营旅游业务的公司则将“旅游”作为目标关键词，然而，这些做法都存在一个问题，那就是主关键词过于宽泛。

一般行业通称都是过于宽泛的词，如“新闻”、“旅行”之类。

将目标锁定在这些含义模糊的词汇上，要么难以实现，要么即便付出极大的努力成功达成，却发现其转化率极低，这样的投入与回报不成比例。

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烧钱第七宗罪：主关键词太特殊

在挑选核心关键词时，需避免陷入极端。若关键词过于独特或过于冗长，其搜索频率将显著下降，甚至可能完全无法被搜索到，因此不宜作为网站的主关键词。

若觉得“律师”一词过于笼统，那么挑选“北京地区的律师”会更加适宜。考虑到各公司的业务领域，或许“专注于北京刑事案件的律师”会更为匹配。

挑选“北京新街口律师”这样的词汇并不可信。此类关键词已属于较长的搜索词，适合用于内页内容优化，但若置于网站首页，则显得不适宜。

太特殊的关键词还包括公司名称、品牌名称、产品名称等。

因此，网站的主要关键词，亦即网站的核心关键词，既不宜过长、过于广泛，亦不宜过短、过于独特，必须精准把握一个恰到好处的分寸。

最终，老牛想要强调的是，若想使网站运营迅速产生效果，其中的知识体系相当庞大。关键词仅仅是众多因素中的一环。除此之外，还需关注影响网站流量的五大关键要素，以及推广过程中不精准的两大原因，还有提升转化率的五大关键点。

5月31日（周四）晚上8点，单仁策略班特邀讲师李骁恒将全面传授这些知识，同时，他将协助你攻克诸如“网站运营成效不佳、流量定位不准、转化率偏低”等网络营销的种种难题。

【主题】：《开源节流，如何让网站运营快速见效？》

【时间】：5月31日周四晚20：00

【讲师】：牛商网高级讲师/单仁策略班特聘讲师——李骁恒

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