亚马逊操盘手亿级卖家班：突破销量瓶颈，实现利润最大化？

[id_574195066]

—— 突破销量瓶颈 ——

01

[id_1098[id_840801629]736]

-- 突破亚马逊销量瓶颈

--颠覆你的运营思维和企业多年运营打法，拓宽认知边界

提升自然订单的比重，同时削减广告及其他营销费用，力求达到产品利润的最大化。

构建一套完善的运营策略执行规范流程，以此提升运营效能，并打造出可模仿的高效人才团队。

致力于锻造卓越的运营管理人才，旨在提升每位员工的生产效率，进而实现人力资源成本的有效降低与效益的提升。

02

课程品牌故事

董海温老师在2016年创立的优匠教育中，一直主讲一门名为《亚马逊操盘手亿级卖家班》的高阶运营体系化课程。至今，这门课程已经陪伴了7个春秋，助力6000多家企业实现了跨境电商亚马逊的成功转型，其中更有76家企业的销售额突破了亿元大关。

董老师和《亚马逊操盘手亿级卖家班》在学员心目中的形象：

《亚马逊操盘手亿级卖家班》提供了一种白帽运营策略，它能让从事亚马逊业务的人员安心入睡。

董老师作为一位IT专业人士，他在亚马逊白帽技术的运用上始终处于行业最前沿。

他待人热情友好，无论是在课堂还是日常生活中，都与我保持着良好的师生友谊，同时，他的责任心极强，经常在深夜两三点钟还在耐心地为我解答疑问。

擅长深入研究数据算法，每期的课程内容都紧密跟随亚马逊政策的调整，持续进行更新迭代。

注重价值观念，自优匠品牌创立之初，便积极宣扬并坚持采用合法合规的“白帽”策略进行经营，这位老师是我最早接触到并始终坚持这一理念的。

03

导师介绍

董海温

优匠教育·创始人

导师背景

--优匠教育创始人兼CEO

--11年亚马逊运营经验元老级操盘手

--18年SEO搜索引擎技术研究实战经验

-- TCL王牌电器亚马逊团队运营导师

--知名跨境电商企业千岸科技股份亚马逊运营导师

“坂田五虎”中的知名企业包括宝视佳、泽汇科技以及智汇创想，同时还有亚马逊的高级顾问。

元创时代、乐能电子、环球易达、信诚网络、亚飞电子、巴莫尔、百事泰、魅绅、青岛懿姿、潮州松发、广州国睿等众多超过十亿规模的企业，均配备了专业的亚马逊运营指导老师。

长期倡导并实践精细化的数据运营体系化合规策略，首创“董氏飞轮原理”。

助力超过6000家企业实现跨境电商的转型，其中76家企业的年度销售额突破了亿元大关。

十三年深耕B2C跨境电商领域，成功打造了两个知名品牌，在亚马逊、速卖通、虾皮等主流B2C平台上名列前茅；八年B2B外贸管理背景，自2004年起创办MP3工厂开启创业之路，积累了丰富的经验，包括在阿里巴巴国际站、环球资源、中国制造等B2B互联网营销平台上的资深运营。

04

课程本质上能帮到你什么

一、白帽SEO突破销量瓶颈，打造爆品

（安全合规，突破销量）

打破流量限制，运用海量的关键词分析技术，精准切入流量入口；提高转化效率，依据产品用户画像，精准对接亚马逊的推送系统，进行精细化的运营管理；着重强化“独树一帜，优势互补，专业深耕”的转化漏斗策略；从两个关键点入手，突破销售增长的瓶颈。

二、杜绝广告无效投放

（利润最大化）

A9算法遵循特定的规则，结合SEO（亚马逊搜索引擎）技术，对大量关键词和产品描述文案进行优化处理。它对新品和旧品的不同属性词进行分类和标签化，确保这些词能被亚马逊收录系统正确识别。通过“四准两多”的标准来评估关键词的收录准确度和数量，从而实现关键词的快速收录和自然排名的提升。这一过程不仅增加了自然订单的比重，还彻底避免了长期投入高额广告成本的情况，确保了产品关键词排名和销量的双重稳定。

三、数据量化运营，全面把控运营节奏

在关键词搜集与布局、商品描述文案的编写、商品上架后的流量池评估、关键词的收录与排名管理、大规模关键词流量池的扩充、广告投放策略的制定、评论管理以及优质爆款商品的运营等各个环节的精细化操作中，针对新品和老品的不同阶段、每日以及每个运营环节，都制定了详尽的实施方法和具体的数据指标（包括各产品阶段的自然订单占比、收录关键词占比、首页关键词占比等运营数据指标），以便更高效、更迅速地掌握运营的节奏。

四、培养精锐操盘手，运营能力大突破

（实现人力资源的降本增效）

本课程属于高级类别，旨在专门培育亚马逊的运营高手。在产品销售火爆之前和之后，都进行了周密的规划；运营体系配备了数据监控，对每个运营环节进行精确量化；同时，我们运用技术、算法、步骤和节奏来掌控运营过程，确保其易于复制，并能根据平台规则的变化持续进行迭代升级，形成更适应亚马逊的作战策略。这样的课程有助于解决亚马逊企业运营人员能力水平不一的问题，并推动公司运营能力的平台化发展。

五、流量智能算法+网络技术工具

（每一块课堂内容表格化+线上工具实操）

董海温老师亲自着手编写代码，不仅担任了总架构师的角色，还亲自领导IT团队，致力于自主开发运营工具与插件，旨在加速学员掌握课程实战技巧，简化海量关键词的运营流程，从而有效提升运营效率和业绩。

课程费用中不含工具和插件的费用，同时我们也会为学员提供最大的优惠，让他们可以自愿选择购买和使用。

05

《亚马逊操盘手亿级卖家班》

打法的独特点

· 白帽SEO技术

· 独特算法

· 独创广告模型

· 数据可量化运营

· 培养运营操盘能力

06

《亚马逊操盘手亿级卖家班》课程大纲

一、剖析你Listing突破不了销量瓶颈的根源

剖析亚马逊A9算法的“4+2”策略，揭示Listing运营状况——深入探讨亚马逊A9最新核心规则与方法的运用。

二）深入解析亚马逊搜索引擎SEO技术中的“三角函数”模型，探讨其对商品Listing收录、排名及销量权重的影响——基于多年对亚马逊搜索引擎SEO规则的深入研究，我独创了一套针对Listing运营的“三角函数”数据模型。

在SWOT数据模型的分析过程中，对关键词的选取和定位至关重要——这些关键词承载了亚马逊超过80%的流量，实现精准的收录与转化，进而有效提升点击率和转化率。

四）剖析产品用户画像与人群精准定位

针对产品目标购买群体实施精确营销，深入分析消费者画像及其购买行为，并将这些分析结果巧妙地应用于商品列表的精细化和目标化运营管理中。

五）产品属性词分类标签与锁定亚马逊收录识别

亚马逊平台上的系统本质上是一个代码架构的智能机器人，它需要被指导以实现对产品的精确收录和识别，进而确保能够吸引到精准的流量。

对新品属性进行分类标签管理以及锁定亚马逊收录识别操作，我们运用了自主研发的工具和插件来辅助实际操作；同样，对于老品，我们也采用了自研工具和插件来协助进行属性词分类标签的锁定和亚马逊收录的识别。

二、关键词运营体系与实操

一）深入分析Listing流量入口及其来源，揭示亚马逊站内流量池的细致构成：包括52个分支流量，16个主要流量通道，以及4条核心主干流。二）探究亚马逊搜索引擎优化（SEO）的根本原理——研究关键词的收录机制、扩展和裂变组合的规律。

三）针对新品的“九大”常规操作步骤——实施海量关键词的收录和排名，精准锁定亚马逊的识别与推送（依托自研工具与插件进行实际操作）包括：1、高效迅速搜集竞品TOP400的ASIN信息2、高效迅速搜集竞品ASIN的相关关键词3、高效迅速搜集核心词的相关关键词4、汇总相关关键词信息，构建个人海量关键词库（涵盖全面的大数据，实现“人无我有”）5、自动判断Listing词库中的肯定词与否定词6、提取肯定词并延伸出精准的长尾词7、对肯定词进行分类并添加属性词标签8、运用关键词的矩阵算法9、进行关键词的延伸和裂变

四）对老产品进行关键词精简版“四大”步骤的实操——旨在重新激活亚马逊的精准收录、识别推送，以及唤醒大量关键词的收录和排名（借助自主研发的工具与插件以实现实操的落地）——包括：1、分析广告历史报表、亚马逊品牌ABA、搜索词的表现以及商机探测器的相关关键词；2、搜集直接竞争对手的ASIN相关关键词数据；3、汇总这些关键词数据，构建自己的海量关键词库（实现全方位的精准大数据，达到“别人没有的我们有”）；4、运用关键词矩阵算法和针对老产品的关键词布局，使关键词再次被亚马逊系统收录和抓取，激活产品列表。

五、关键词数据可视化运营涉及对关键词的静态与动态收录进行监控，同时还包括对广告排名和自然排名的可视化数据实施运营管理。这一过程将借助我们自主研发的工具与插件，以实现实时跟踪和监控。

三、Listing文案体系与精准识别

亚马逊的静态与动态收录识别机制，对搜索引擎优化（SEO）中的URL进行解析——旨在锁定亚马逊的收录范围，系统能够识别我们所销售产品的特征、属性及优势，从而实现精准的流量推送，并达到高点击率和高转化率。这包括对静态收录和动态收录的处理，以及对亚马逊搜索引擎优化（SEO）的URL解析和锁定策略。

（二）在亚马逊搜索引擎优化（SEO）策略中，通过运用肯定词矩阵算法与亚马逊SEO规则相结合，对文案标题、ST、五行以及描述进行科学布局，确保亚马逊系统能够精准捕捉并收录相关内容。

三）测链接的质量与“四准两多”文案判断是否达标

在刊登Listing后，需在15分钟内检查测试链接，确认亚马逊是否已抓取信息，并评估收录词汇量是否充足，只有达到标准后，方可制作FBA订单并安排发货。

（四）深入探讨文案撰写的六大核心法则及实际案例分析——确保亚马逊100%准确捕捉并收录产品核心信息与特性描述。

五）针对一些特殊品类，精简版的关键词布局与文案写法

对于某些非标准化、季节性强、流量高度集中的、词汇较为广泛以及受众较小的产品类别，需特别设计简化的关键词布局和文案撰写方式。

四、提升转化率体系与细节实操

提升转化效率的关键步骤之一是：清除无效点击——确保高点击率的同时，提升流量质量是实现转化的核心。这包括从文案中剔除无关词汇，实现裂变式的优化；采用垃圾流量排除策略；通过对比转化投放，分析Listing的流量来源和入口；以及用户点击和曝光数据的可视化对比，以进行判断。

二）在转化率基础设施的全面规划中，我们致力于打造独具特色的图片、A+、视频等详情页面，力求实现“独树一帜，超越他人，专精深化”的至高境界。具体措施包括：1、对Listing详情页面设计进行16个维度的细致评估；2、对产品图片的营销策略和设计进行深入探讨；3、对产品视频的营销推广和拍摄技术进行优化提升。

三）价格策略--应对竞品价格内卷，多个促销手段组合拳出击

四）荣获合规安全评价——深谙亚马逊评价规则，并针对不同品类用户评价的动机进行深入分析，巧妙运用合规手段进行安全评价。

五、突破流量瓶颈打法体系

一）海量关键词自然排名霸屏递增量打法

即通过销量权重来影响SEO关键词的排名策略，以此带动Listing文案中词根矩阵组合的众多关键词权重提升，进而促进自然搜索结果中排名向首页靠拢。

对销售节奏的细微之处进行严格掌控，深入分析每日24小时内的销售走势，精准把握广告投放的冷启动和热启动时机，确保广告活动的节奏得当（无论是站内还是站外）。

对销量波动进行数据监控，深入分析竞争对手尚未发布的词汇与流量获取渠道的不足之处，同时掌握自然搜索排名推荐词汇和广告投放关键词的投放节奏。

大量精确词汇的自然排序定位与订单之间的关联，能够预测自然订单的动态变化（通过自主研发的工具和插件来辅助实际操作和实施）。

二）提高自然订单占比的“7+3”打法

将关键词自然排序并置于首页顶部，同时确保其排名持续稳定，此外，达到一定标准后，自然搜索流量与广告投放的比例遵循八成自然流量、两成广告投放的原则，而且进入后期阶段后，无需再进行广告投放。

三）突破关联流量打法

--突破关联流量5套组合拳打法

六、广告打法体系

深入探究广告体系算法和规则，熟练掌握广告体系的运作机制，包括日常广告投放的具体操作细节以及相应的调整策略。

广告排名的算法规则需严格遵循，投放节奏亦需精准把握；广告展示位置包括搜索结果顶部、商品页面以及其他亚马逊广告体系中的推流规则；广告投放的冷启动与热启动规则需明确；广告订单的归因及调整节奏的把控规则亦不容忽视；同时，CTR、CVR、出价、预算以及ACOS等广告效果的相关逻辑规则亦需遵循。

二）广告策略的构建与矩阵规划——亚马逊的SP、SB、SBV、SD、DSP广告体系架构及其矩阵设计

（三）通过优化老品盘活策略与广告设计架构矩阵布局，我们得以重新激活亚马逊系统对老品的精准收录与识别功能，进而促使亚马逊调整对老品的流量分发策略，使得老品能够获得更多的精准流量推送。

深入分析过往老款产品广告报告中的客户搜索关键词及竞争对手的ASIN关键词，确定亚马逊广告系统识别出的老款产品属性特点；根据老款产品四种不同状况，分别制定相应的锁定属性特征的文案撰写方法，全面或局部优化老款产品的产品描述；采用HAI海字策略重新激活亚马逊系统对老款产品的精准收录和识别；实施以D字头矩阵为核心的广告策略，进行精准流量扩充和布局；将HAI海字策略与D字头矩阵策略相结合，采用“7+3”递增策略，调整日常运营细节；推广老款产品精准转化策略，将主流关键词推至首页并维护自然排名的稳定性。

四）新品推广及广告设计矩阵布局策略——针对新品上架的不同阶段，采纳多样化的广告架构设计以及矩阵布局的节奏安排。

用户需明确目标用户群体，并对产品属性进行特征标签化，以掌握文案静态收录词汇的延伸和裂变动态（借助自主研发的工具和插件进行实时跟踪与监控）。在第一步阶段，需全力以赴，利用新品上市前14天的黄金期，实施“快马加鞭”的广告收录策略，将广告架构设计细化到每一天。进入第二步阶段，采取“险中求稳”的策略，针对新品15至45天的成长期，进行精准拓词的广告矩阵布局，同样将广告架构设计细化至每日。第三步阶段，采用“小步快跑”的策略，针对新品46至90天的稳定期，实施精准转化的广告策略，广告架构设计同样细化至每日。对于非标、季节性、流量集中型、泛词过多、小众等品类的新产品，需采取特殊的广告策略。同时，对新品期各阶段的自然单占比、收录词占比、上首页词占比等运营指标数据进行量化，以便调整运营策略和广告节奏。

七、销量稳定节奏把控与爆款打造案例

一)如何用数据可视化把控销量稳定节奏

对于那些成为热门小类目中排名前三或前五的商品链接，数据展示了如何掌握销售量的稳定增长节奏。

二）多个爆款打造案例解析

--汇总多个爆款成功案例的运营细节及经验总结

07

课程权益

课程时长为两天一夜，学员在一年内可享受免费复训机会，课程结束后提供在线辅导及答疑服务，并免费帮助学员注册亚马逊账户。

全套表格工具包，拿来即用，最实用最方便最省心

在导师及专业客服的微信群中，遇到操作上的任何疑惑均可随时咨询，无论是实操客服还是导师，他们都能全面解答你的疑问，确保你不会因操作问题而感到困惑。

专业的客服团队会依照项目推进的步调，定期检查进度，并积极推动你的发展，他们的关怀甚至超过了你对自身产品列表的关注。

08