成都10余房企齐聚IFS，网推成关注焦点，如何破难题？

近期，成都超过十家房地产企业汇聚于IFS。它们共同聚焦于一个话题——“网络推广”。至于如何解决“自娱自乐”和“与销售脱节”等网络推广的困境，敬请读者继续往下阅读。

现场

随着新媒体的飞速进步，房地产企业既在探索也在审视。他们思考着如何借助新媒体吸引目标客户群体？又如何通过新媒体提高项目的销售业绩？此外，他们还关注如何避免新媒体变成仅仅自娱自乐的工具？

成都保利地产、蓝光地产、华宇地产、北京城建成都公司、新希望地产、园丁地产、金茂悦龙山、隆基泰和等企业及其项目的高层管理人员纷纷表示，以下言论按发言顺序排列。

金茂悦龙山  营销总监王帆

金茂悦龙山营销总监王帆（右1）

王帆表示，网络推广已成为一大发展动向。在过去的两年里，我们通过实践，尤其是在市场行情走低的情况下，成功将线上广告的投放限制在了可控的范围内。

那么，在近两年，大家可能普遍倾向于使用自媒体平台进行网络推广。这是因为，从自媒体平台的角度来看，其覆盖面和传播力相较于以往有了显著提升。

实际上，你可能会发现，众多媒体从业者投身于网络推广，并打造出了一些颇具代表性的案例。我个人认为，目前陆续出现的网络推广活动，其行业特性差异显著。以我们房地产行业为例，一个网络推广活动或许会被同行广泛转发，然而，它真正触达客户的数量究竟有多少呢？

网络推广中不可忽视的一个关键要素涉及标题的吸引力以及话题的敏感性。然而，网络推广并非仅仅是撰写一篇新闻稿那么简单，它更多的是要依据客户的营销策略，致力于实现切实的效果。

坦白讲，在网络推广的过程中，我们常常会遇到一些仅供自乐的内容。然而，那些真正贴近实际现场一线的销售活动，以及营销端口的策略思维，在具体执行层面似乎略显不足。这或许正是大家需要深入思考的一个问题所在。

北京城建成都公司 营销部部长李云飞

北京城建成都公司营销部部长李云飞（左1）

李云飞表示，他们公司同样长期从事网络推广工作，他与刚才发言的王总有着相似的看法。在几年前进行网络推广时，无论是举办活动、挑选话题还是制造争议性标题，都能吸引大量用户转发。然而，近一两年来，我们发现这种做法实际上只是自娱自乐。

作为开发商，我们规定乙方单位必须广泛传播信息，然而，实际上信息真正传递到目标客户群体的概率极低。即便乙方单位进行了转发，他们也可能并未对信息内容给予足够的重视。

因此，当前市场上网推公司数量众多，涵盖各类业务。然而，这些公司在我们支付月费后，是否真的能带来实质性的回报呢？我认为与两年前相比，这无疑变得更加困难。

若想将网络推广做得出色，仅凭前两年的常规手段，在现今竞争如此激烈的背景下，恐怕难以在众多竞争者中脱颖而出。我们项目不仅涉足自媒体领域，还涵盖了众多周边竞品论坛，诸如成都当地年轻人和中高端人群热衷的网站，比如天涯、汽车论坛等。然而，实施之后我们察觉，真正前来参观的客户数量可能并不多，而对这些内容感兴趣的通常只是行业内的专业人士。

华宇地产 李建城

华宇地产李建城（右1）

李建城指出，华宇在成都共有四个项目，分别是华宇广场、华宇西城雅郡、华宇天府花城以及华宇北城中央。此外，华宇今年新获得了一块地块，计划于10月之后启动开发。因此，华宇的战略目标是以五盘联动的方式推进。

网络推广，无论是众多开发商还是其他企业，抑或是第三产业，都颇受大众青睐。这其中，我们公司对网络推广的投入也不少，尤其重视其实际应用效果。

当前炒作仅是众多策略之一，其针对性、细致程度以及差异化可能各有不同。以网络推广为例，此类推广行为颇为常见，诸如标题党或类似文章，我们作为从业者，往往仅凭标题便作出判断，而忽略了内容本身。因此，效果自然有所差异。若将活动延伸至线下，举办一些实地活动，或许能取得更佳成效。

实际上，我们近期也在探索网红推广的策略，这包括网红在线直播、炒作以及策划各类活动。这些活动都需要网络推广的支持，因此网络推广成为了不可或缺的助力工具。

第二个关键在于如何实现落地，具体而言，就是要确保我们的产品能够贴近客户，与客户群体和业主建立情感上的共鸣和交流。以一个直观的例子来说，比如业主对于房价上涨的看法，我们有必要去倾听他们的真实想法。至于华宇房产的价格是否真的上涨，其价值是否得到认可，以及是否具备增值潜力，这些都是我们必须密切关注的要点。因此，我们将举办一系列线下活动，诸如投资理财、购置固定资产等，以此作为线下交流的平台，并通过这些合作加深推广的力度。

第三个方面是关于差异化对待，我们的服务对象涵盖了老、中、幼三个年龄段，具体包括90后、80后以及70后及以下的人群。不同年龄段的消费者有着各自的兴趣偏好，例如90后可能更偏爱网红文化或线下一些尖锐的潮流元素，因此我们需要提供与之相匹配的特定产品。这一点需要我们特别注意并加以区分。因此，我们目前采取的策略更为精准、具体，针对特定目标群体进行专门的处理，不再像以往那样采取较为宽泛的做法。

最后一个就是新媒体是需要创新。

隆基泰和 黄矫男

隆基泰和 黄矫男

黄矫男提到，隆基泰和作为河北省内颇具影响力的三家开发商之一，长期以来专注于在河北地区开展房地产开发业务。今年，该公司首次踏足成都市场，成功收购了位于龙泉驿的一个开发项目。

该项目计划在今年10月正式公布，目的在于充分利用“金九银十”的黄金销售期。

在新媒体领域，隆基泰和在河北的策略与成都存在明显不同。在成都，他们通常借助网络推广公司负责日常的自媒体运营，这包括网络资源的运营和搭建，还会联合网络媒体共同炒作，以推动事件的传播。成都的网络营销已达到较高水平，并且积累了众多经典案例。而在河北市场，由于房屋销售困难，这类活动几乎无需进行。

在成都，我们曾打造过诸多标志性案例，诸如万达城那场盛大的烟火庆典，其盛况几乎传遍全城。此外，在青羊与蜀都万达广场举办的活动，亦与成都这座城市的独特品味相得益彰。我们更倾向于关注那些引人瞩目的八卦资讯以及区域内的日常生活。无论是区域间的热点话题，还是其他能激发市场反响的内容，都轻易地吸引了人们的关注。

北方购房者更倾向于关注房屋的实体设施，因此，若向他们阐述房屋所蕴含的社会属性、地理位置的重要性、社会地位感以及生活方式的展现，其产生的效果可能不如在南方城市那样显著。

蓝光地产  陈千秋

蓝光地产陈千秋（左1）

陈千秋表示，自今年起，蓝光公司已将项目中的微信号纳入统一管理，并且自去年年底起，公司对新媒体的运用力度明显增强。经过近一年的实践，我们认识到，微信的网推公司仅仅是网络推广流程中的一环，以及一种辅助性的技术工具，其核心作用在于提供技术支持与传播稿件内容。

我们注意到网络推广存在两种收尾方式，分别是在线上的和线下的一种。对于微信，个人感觉它有点像鸡肋，使用它效果不明显，而舍弃它又觉得有些遗憾。它并不能直接与销售业务产生直接联系。

当前众多网络企业在推广服务时划分为三大领域，包括微博、微信、QQ群邮件等辅助性推广手段，其中最为重要的领域便是搜索引擎优化（SEO）。这涉及到新闻稿的广泛发布和论坛内容的广泛投放，然而，目前百度正对这一领域进行打压。

因此，网络推广企业对于顶级新闻发布渠道的影响力相当有限。在我看来，展望未来，网络企业或许必须着手整合媒体资源，并致力于核心技术的研发。

保利地产 李晓

保利在成都承建了众多项目，数量超过二十个。在我司营销领域，实际上设立了一个专门负责网络推广的团队。

在进行网络推广活动时，我们自前年至今，积累了丰富的案例经验，诸如去年举办的草莓音乐节，以及与Uber携手举办的“拯救不开心”活动、公园中的大哥大项目，还有今年三月份的彩绘城市活动等。我们不断尝试，不仅与技术合作伙伴共同探索，还尝试了跨领域的合作方式，但在此过程中，我们也遇到了不少难题。

首先，我们在进行新媒体营销时遭遇了一个关键性的难题——渠道失效。目前，这一问题可能源于纸质媒体的兴起，同时网络新媒体领域也出现了类似现象，这主要是因为其内容过于碎片化。

其次，当前我们执行媒体策划，主要通过举办线下活动引爆，随后媒体进行跟踪报道，发表声音，并最终以线下活动作为收尾。无论是线下还是线上的流量，从推广的角度看，都存在一定的限制。若能将线上50%的流量用户吸引至现场，对我们就已算作是一次成功。

第三，我们项目涉及的目标受众遍布于我国的东西南北各个区域，彼此差异显著。如何精准锁定我们真正期望的目标受众，成为我们面临的一大挑战。在事件炒作的过程中，我们难以精确地聚焦于特定的群体。

就我们公司的网络推广而言，在技术层面，内容方面，我们较为倾向于整合营销策略。我们关注如何将品牌与项目有效结合，连接不同受众群体，将线上话题炒作与线下活动紧密衔接，力求将线上流量引导至线下。此外，品牌与项目之间的关联性也是我们深入探讨的议题。

新希望地产 尹洋

新希望地产尹洋（右2）

尹洋表示：若销售活动缺乏销售目标，那便如同流氓行径。在我们进行网络营销的过程中，这仅仅是其中的一环。这一部分内容，或许仅供两个群体浏览，一是行业内的专业人士，用于沟通交流；二是面向业主，以提供信息。

目前，我们网络推广的主要目的是解决渠道难题，尽管渠道得以畅通，但由于人力方面的限制，问题未能迅速得到解决。为此，我们可以借助后台的智能问答功能，实现即时沟通，从而更有效地进行引流。

园丁地产 商超

园丁地产 商超

超市领域：目前我们正与肆和科技携手开展网络推广合作，具体工作内容如下：首先，在各大门户网站和论坛上执行日常维护，这是基础性任务；其次，负责自媒体的运营，鉴于客户通常需要通过网络搜索来了解项目信息；再者，进行事件的热炒与信息公开；最后，对现场活动进行宣传报道，并在网络平台上发出相关声音。

成都嘉家文化总经理崔巍（右）、肆和科技CEO罗洋（左）

成都嘉家文化总经理崔巍指出，面对这些情况，传统广告已无法满足项目的传播需求。昔日，一张报纸便能解决问题，然而如今，即便纸媒也在努力融入互联网的怀抱。

如今，手机客户端的广泛应用导致阅读和传播内容变得零散，自媒体如雨后春笋般涌现。与此同时，广告投放已不再是单一平台所能独立承担的任务。

尽管当前房地产市场呈现出回暖态势，然而媒体市场却正经历着极端的下滑，这主要由于所有广告投放策略发生了改变，而传统的广告投放方式已无法满足传播效果的需求。

而我们做肆和就是为了解决项目传播、提升项目销售。

*本文文字整理/侯文静、寇阳  摄影/侯文静

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