做好关键词分组是账户结构关键！品牌词等6种分类及KPI指标解析

确保关键词的有效分组对于账户架构至关重要，众所周知，百度越来越重视关键词的质量度，质量度越高，进行搜索引擎营销（SEM）推广的成本就越低。

通常情况下，一个竞价账户内会包含数千乃至数万的关键词，那么这些关键词又该如何进行归类呢？

一般来说，竞价关键词大致上可以划分为品牌关键词、产品关键词、通用关键词、针对特定人群的关键词、活动关键词以及行业关键词，这六类关键词各自关联的KPI指标具体内容如下所示：

6种关键词各项KPI指标对比表现一览

1、品牌词

企业的标识或独特商品，包括但不限于公司名称及其拼音、网络平台地址、客服电话号码，以及公司名称与产品名称的组合等。

旨在向现有用户或倾向于特定品牌的潜在消费者发送资讯，并确保竞争对手无法通过购置本品牌的关键词来抢占目标消费群体。

该品牌关键词的点击率颇高，成交额显著，转换效率优越，投资回报率亦十分可观，然而，相较于其他因素，其曝光度似乎并不算特别突出。

2、产品词

不含品牌标识的，对产品进行具体描述的词汇，涵盖了产品名称及型号等，例如：“摄影专用手机”、“电动动力汽车”。

产品类别涵盖您所提供的产品或服务的主要门类，例如“英语教学”、“花卉”、“宠物相关商品”或“汽车”等，这些词汇的搜索频率较高，有助于吸引更广泛的潜在消费者，但同时也意味着市场竞争可能相对较为严峻。

这些关键词或许指向产品细分领域，甚至精确到具体的产品类别、型号或品牌，例如“雅思听力课程”、“购买玫瑰花”、“皇家品牌猫粮”、“奥迪A4车型报价”等。通常这类词汇的搜索目的性较强，因此在策划创意时，应着重强调产品的独特卖点，清晰传达价格、优惠等信息，吸引潜在顾客的注意力，进而实现销售转化。

3、通用词

不涉及任何品牌，广泛被网络用户频繁搜索的关键词，诸如“移动电话”、“新鲜水果”、“家用电器”等。

这些词汇显示出网民们怀揣着某些朦胧的愿望和喜好，其中部分个体具备成为我们争取的潜在目标受众的潜力。

4、人群词

产品关联度不高，却往往成为目标受众群体普遍关注的焦点。例如，搜索“巧克力”的网民群体，很可能对“鲜花”也抱有浓厚的兴趣，而那些搜索“去除痘痘”的用户，同样可能成为特定护肤品的潜在消费者。

5、活动词

节假日期间或网站推出的促销活动种类及名称，此类词汇通常被用于节日庆典、周年纪念等营销推广活动中以提高曝光度。

比如：元宵节坚果大促、春节坚果大礼包放送

6、行业词

某些同行的企业名字及产品标识亦称作竞争对手的关键词。然而，在使用这些关键词时需格外小心，不当使用可能引发投诉，进而影响账户信誉度的提升。

关键词分类分析的必要性

对各类产品中消费者需求的热度进行精确识别，从而实现预算的合理分配和对关键词的关注度管理。关键词的分类有助于：在各个产品类别中，依据历史数据对关键词进行分类整理，以便更有效地进行分组。

明确关键词的优先级：依据消费者需求进行分类，有目的地、有重点地关注各个需求环节的关键词在排名、点击和消费方面的表现。

消费者数据分析：通过深入剖析关键词数据，我们能够洞察目标消费群体在产品购买周期上的偏好以及产品的受欢迎程度。

客服人员通过分析关键词，可以大致判断客户的需求倾向，从而能够有针对性地实施不同的营销策略或沟通技巧。

4、在广告诉求上具有针对性：所选取的关键词源自对目标消费者的深入分析，这些关键词与目标受众紧密相连，有助于我们制定多样化的广告诉求主题和采用不同的诉求策略。

全面覆盖关键词：确保每个关键词都与目标消费者的需求程度相匹配，并通过对目标消费者心理的分析，能够适时地融入人群心理相关的关键词。

关键词相当于用户可能输入的搜索词汇，若不加以分析，那些不够精确的词汇即便排名靠前，对你的实际帮助也有限。更重要的是，若未进行关键词分析，你在进行推广时，甚至可能不清楚该使用哪些词汇。

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