SEO流量大揭秘：来源分类有哪些？关键词流量和关系链流量是啥？

大家好，我是白杨SEO，在SEO领域深耕超过十年，我是一位在全网范围内专注于SEO流量实战的专家，同时也是AI搜索优化领域的深入研究者和探索者。

SEO获取客户属于哪一类流量？

那我们先从流量说起，为什么先要来说说流量呢？

众多人士尚未真正理解或深入探究。对于老板而言，不论流量大小，只要能转化为收益即可。然而，对于从业者而言，是否应该明确区分这一点呢？

流量如果按来源地方分，我们可分为线上流量和线下流量；

流量如何按是否花钱分，我们可分为免费流量和付费流量；

流量如果按平台与个人拥有分，我们可分为公域流量和私域流量。

若需进一步细分，尚可按照搜索引擎访问量、社交平台流量、国内用户访问量、国际用户访问量等众多维度进行划分。

实际上，我们可以将其划分为两大类别，分别是关键词获取的流量和基于关系链的流量。搜索引擎优化（SEO）便是归属于关键词获取流量的范畴，具体内容请继续向下阅读。

1、关键词流量

关键词流量，故名思义就是关键词带来的流量。

在何种情境下会运用关键词？又是哪些群体在使用关键词？关键词仅仅是文字的集合吗？在现实世界的线下流量中，是否存在关键词所引导的流量？这样的关键词流量究竟占据多大的比例？

白杨SEO从事SEO行业已有十余年，因此，从事SEO工作的人若连最基础的关键词挖掘、分析以及布局至目标搜索结果的能力都不具备，那恐怕SEO的入门之路尚未开启。

为了深入领会这个核心概念，我们必须探究其起源。在互联网普及之前，是否未曾应用过？实际上，那时也已有应用。

大家是否都曾到图书馆借阅过书籍呢？在电脑尚未普及的年代，这类信息通常会被记录在专门的登记册中。若想寻找某本特定的书籍，比如《平凡的世界》，首先必须知晓书名。而这书名中的“平凡的世界”四个字，便是查找时的关键信息。

SEO技术已走过将近三十年的历程，凡是有搜索功能的地方，必然存在关键词，由此也吸引了相应的流量。正如前文所述，何时会运用到关键词呢？这通常发生在我们主动寻找所需物品时，无论是使用关键词，还是AI时代所提及的提示词。

若你对白杨SEO的真实性存疑，便会通过百度查询其评价如何。若你希望获得更详尽的了解，或许会转至知乎平台搜索相关信息。

比如说，前面已经提到百度和知乎具备搜索功能，那么微信、今日头条、抖音以及小红书呢？它们是否也提供了搜索服务？实际上，这些平台都具备搜索功能。还是那句话，只要存在搜索框的地方，就必然存在关键词流量。以百度地图和高德地图为例，尽管它们设有搜索框，但用户仍然会在这里进行搜索。

关键词流量庞大且至关重要，你或许会好奇，如何识别哪些关键词流量丰富？这里推荐你阅读以下三篇文章：

2、关系链流量

何为关系链流量？这指的是用户与您之间的联系，无论这种联系是建立在熟悉的基础上，还是源自陌生。

我们如何做熟人和陌生人关系链流量？

如果你是个人的话，建议你可以打造个人IP。

塑造个人品牌是一项持续的工作，它要求你持续输出有价值的内容。不论你创作的是文字、图像、音频、视频，抑或是直播形式的内容，都应成为你努力的方向。

如果你是企业的话，你可以打造企业IP。

塑造企业的品牌形象，本质上是在赋予企业更多的人文关怀。作为一家企业，你需要考虑你的目标客户群体分布在哪里？倘若你的客户主要活跃在微信平台，那么是否应当开设一个官方公众号？又或者，如果你的客户倾向于观看短视频，那么是否应该考虑在抖音、快手等平台上注册账号？

陌生人之间的这种联系纽带，我们通常称之为平台引荐流量。若要有效运营这种推荐流量，我们首先需要考虑的是用户的属性，是面向企业还是面向消费者。当然，在处理关键词流量时，这一点同样适用。由于用户群体各异，他们的需求关键词也会有所区别。

究竟哪种类型的用户，即2B或2C，对于关系链流量更为适宜，这一点并无定论。切莫产生误解，以为我的客户群体全是企业主，他们难道会沉迷于刷视频、浏览公众号吗？实际上，在2B的背后，往往隐藏着一个个个体。

真正精通流量运用之道的人，必然会将关键词带来的流量与人际网络带来的流量相融合。这适用于无论是个人还是企业。

请再给我一个你能够理解的例子，目前投放的信息流广告相当普遍，许多人在撰写广告内容时常常忽略标注品牌，这实际上导致了不少广告费用的浪费。即便用户这次没有购买你的产品，但若他们记住了你的品牌，将来一旦有需求，很可能会主动进行搜索。

若你未曾操作，那品牌词的流量是否会消失？即便你已添加了品牌词，但若搜索结果中并无你的信息，这样的情况也是等同于失去了流量。

再以一个实际案例为例，我未曾明示，先前有友人提及，他们特意搜集他人投放的广告用语，随后在微信平台上撰写与之相关的关键词文章。

以我自身为例，我的SEO关键词搜索流量尚可，可为何还要追求关系链流量呢？这是因为通过搜索来的用户对我并不熟悉，他们需要经过持续的交流。于是，我便不断无偿地分享自己的实战流量技巧，让更多人了解，以此建立起信任感。这样一来，生意合作的机会也就随之而来。

如何做好企业的品牌建设？

白杨SEO认为有以下几点，仅供参考：

1、公司产品，定位，业务一定要清楚明了

起初或许不够清晰，然而经过数月甚至半年的努力，务必确保信息的透明度。否则，当他人询问你的员工所在公司及其业务时，他们可能一无所知，而这却是一次绝佳的品牌推广良机。

2、公司要有自己的官方展示渠道

您的传播途径既可以是网络平台，亦或是移动应用程序，亦或是单一的微信公众号，总之，强烈建议您在线上拥有一条专属的传播渠道。

自然，若你提及我仅限于线下业务，那么，线下公司或工厂的店面也应装修得更为精致。店名与宣传语务必显眼突出。

SLOGN指的是一种简洁有力的口号，例如白杨SEO的口号是：深耕SEO领域长达十年，被誉为网络SEO实战高手，同时也是AI搜索优化的研究先锋。再以阿里巴巴为例，其口号是：致力于让全球的商业交易变得更加简单易行。

3、公司少不了要做推广

此处推广涵盖了多种方式，既有免费的多渠道宣传，亦包括需要付费的推广手段。企业需根据目标用户所在的平台进行选择，例如，若目标用户为女性白领，则可考虑在小红书上开展推广活动。若业务领域涉及教育，则不妨在知乎等平台创建官方账号。

付费推广指的是一种商业推广方式，例如，即便你的企业规模不大，每一次的销售电话实际上都在为你的产品与品牌进行宣传。假设你尚未拥有官方网站，或者网站在搜索引擎中的排名不高，为了防止竞争对手抢夺流量，你同样需要投入资金进行百度竞价广告。

4、每一次售后就是一次打造品牌好机会

众多企业，一旦遭遇用户或客户的抱怨，不是置之不理，就是四处逃避。却不知道，妥善解决这些问题，才是上上之策。至于那些所谓的网络推广，真正关键的还是树立良好的口碑。

你处理问题的效率很高，得到了用户或是客户的广泛认可和信赖，这种好评效应很容易形成连锁反应，一传十，十传百，这样的效果并非遥不可及！

若从这一角度考量，我认为我国众多小型企业应当借鉴日本企业的经验。日本企业注重匠心独运，精心管理。这恰恰是塑造品牌的不二法门。

现在自媒体时代，如何打造你自己的个人品牌？

要塑造个人品牌，我先前已经撰写了一篇相关文章，并且还设计了一张插图。您只需在公众号的对话框中输入“个人品牌”这四个字，就能轻松获取。

那么，白杨SEO在此继续展开论述，并亲自以自身为例进行详细阐释。

第一步，明确为什么需要个人品牌？

众多人渴望打造个人品牌，然而他们并未深思其必要性。更关键的是，他们对于品牌定位的概念模糊不清，也不清楚如何进行定位。

我本名杨红林，这一点，我在我的公众号里曾多次提及。至于“白杨”这个网名，它源于2016年间的某个时刻，是我徒弟在一次偶然的对话中启发了我，促使我进行了一番深思熟虑。

我选择了白杨作为我的昵称，因为我从事SEO工作已有数年，因此自称为白杨SEO。我的目标在于传播最根本的SEO理念，采用白帽SEO策略，确保即使是初学者也能轻松理解。

第二步，确定主要渠道以及辅助渠道

实际上，我从事个人网站运营已有七个年头，过往主要以署名杨红林的个人博客为阵地。依照常人的想法，首选的传播途径无疑是个人网站。然而，在2018年的开端，我决定将首个传播渠道锁定在微信公众号上。

自那时起，白杨SEO优化教程的公众号已经注册，并且其名称至今未曾变动。选择公众号而非网站的原因在于，公众号具备粉丝这一概念，而网站则不具备。

白杨通过辅助渠道，向众人展示了自己的多面才华，其中包括个人网站上的白杨SEO博客、知乎平台上的白杨SEO账号，以及搜狐自媒体平台上的白杨SEO等众多相关自媒体。随后，凭借其原创写作能力，白杨受到了卢松松博客、站长网、A5、鸟哥笔记、PMtalk、商业新知等知名平台的邀请，成功入驻。

（白杨SEO鸟哥笔记专栏截图）

或许你会抱怨，白杨啊，那些你提到的辅助平台我也渴望加入，但无奈我无法如愿。但我想提醒你，应当先在本专业领域内不断产出内容，随着时间的推移，他人自会注意到你，进而主动发出邀请。

第三步，写作优质内容，并坚持下去

优质的内容，你或许会感叹，我似乎难以创作出这样的佳作。但请记住，写作这门技艺，只要勤加练习，便能逐渐熟练掌握。

铭记一个原则，起初，切勿一味追求卓越。众多事物，你自认为熟悉，却未必为他人所知。尽管看似平凡，只要倾注心血去分享，他人便能够察觉。我的文章，在早期，直至如今，仍有众多人评价其简单，然而，仍有众多人感慨其价值连城！

就我个人而言，我的公众号已经持续运营超过了七年，而且在此期间，我从未有过一周内停止更新的情况。

第四步，维护个人品牌，不辜负信任

很多人不明白，维护个人品牌很难。为什么，因为失去很容易！

如何做好企业网络营销？

1、确保你有一个官方网站或APP

现今，对于众多企业而言，开设一个网站或开发一款应用程序显得尤为关键，这不仅仅是因为它属于企业自身，更是因为相较于其他第三方店铺或公众号，网站和APP能够触及更广泛的用户群体。

此外，该网站价格适中，更有助于提升企业形象，使其显得合法且合规。您可以通过网站公布企业信息，包括营业时间、具体地址以及联系方式等，甚至可以直接在网站上开展业务，将产品与服务推向潜在客户。

优化网站或APP的基础设置，即通常所说的搜索引擎优化或应用商店优化，如此一来，便能让潜在的顾客在搜索引擎或应用市场进行搜索时，轻松找到你的平台。

自然，若您觉得当前流量运营不易，不妨直接转向第三方平台，比如在1688、淘宝、京东、拼多多等开设店铺，亦或是在微信上创建企业服务号和小程序等。这样，您的网站或APP便成为了您的主战场。

2、尝试各种新媒体平台推广

各类新媒体平台无疑是出色的营销渠道。您可以通过在诸如微博、小红书等社交平台上发布联系人信息来推广公司资讯，同时，还可以利用社交媒体平台内的广告服务，例如微博的粉丝通、腾讯的广点通广告等。

3、尝试网络广告和搜索引擎营销

网络横幅广告不失为一种有效的推广手段。依据您的资金状况与目标客户群体，此类广告可置于网页的上方、两侧或下方，助力您的网站吸引更多访问者，进而您便有机会向潜在客户展示您的企业。

搜索引擎营销涵盖了SEO自然搜索优化排名和搜索引擎竞价广告投放两种主要手段，这一策略现已成为众多企业所青睐的选择。

然而，针对SEO的自然优化，目前众多企业倾向于寻求SEO的外部服务，此类外包服务中，许多人普遍采用所谓的快速排名手段。那么，何为快速排名？文末的相关推荐部分将为您详细阐述。

4、尝试线下传单、小手册等方式

传统企业的线下营销策略并无明显失误，但需留意，这些策略主要适用于地域性营销。同时，务必保证宣传资料易于理解、颇具吸引力，并能激发顾客前往消费的欲望。

5、尝试短视频营销和直播

短视频的风靡程度已不容小觑，抖音几乎占据了众多人的大部分闲暇时光，而快手也凭借短视频迅速抢占了资本市场的首位，成为上市第一股。此外，目前正火热的微信视频号，凭借其庞大的10亿以上用户群体，也紧随其后，势头强劲。

直播相较于短视频，其直观性和直接性更为显著。过去，直播带货主要在快手、抖音等平台上进行，而现在，淘宝和视频号等平台也加入了直播带货的行列。

6、尝试联合营销。

若您的企业属于特定行业，不妨考虑与具备互补性的企业开展联合营销。比如，若您经营的是一家餐厅，且其地理位置毗邻剧院，那么与剧院携手合作，为观影后前来餐厅用餐的顾客提供优惠，不失为一个不错的选择。

在转化方面：

在拉新推广期间，企业投入的平台推广费用往往一次性耗尽流量资源，这种做法极其不经济。企业应当将这些流量资源有效留存，以促进后续的营销转化。众多企业选择将流量沉淀在微信平台。

其次，着眼于用户需求，针对用户之间的差异性和个性化特点，解决具体问题，满足用户当下的需求，并深入挖掘其潜在需求。同时，探索目标潜在用户的长期价值，并致力于提高其忠诚度。

第三，提高现有用户再次购买的比例至关重要，这一点无需多言。产品本身的完善是核心，而产品运营的策略则是其有力的补充。

企业必须持续提升内容品质、用户界面体验、价值感知以及客户服务水准，这对于保持与现有客户的良好关系并促使他们进行复购至关重要；同时，超越用户的预期，实现这些目标都是市场营销的核心所在。

若您在阅读后有所感悟，欢迎在评论区留言，分享您的见解或想法。