竞价、信息流、整合营销交流群公布！竞争对手分析也很关键

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信息流QQ交流群：340191802

整合营销交流群：543613831

通常情况下，我们会审视自身平台的各种数据，进行剖析和改进，然而偶尔会遗漏一个关键环节，那就是对其他竞争者的研究。

确实，不少企业对自己的竞争者守口如瓶，不允许员工提及对方，一旦有人无意中泄露，公司上下都会用异样的目光看待，指责当事人，并对竞争者暗自祈祷其迅速破产。

进行对同行的审视十分关键，在竞价环节审视同行，就是浏览他们的站点，与销售人员交流一番，体察对方的促成方式，产品特色，以及相关宣传策略。

开展整合性宣传、实施跨平台推广，掌握对头方的运作方式是极其重要的，任何组织都不可能完全独立构思，从对头方那里更多的是汲取经营和宣发的技巧，这是十分必要的。

分析的方向可从几个方面入手：

1.渠道维度

评估渠道的关键在于考察竞争者的宣传路径，包括宣传的频次、吸引顾客的内容以及达成交易的方式。

从百度入手考察渠道，查询对手所有运营的平台，涵盖SEO问答、竞价排名、百家号、今日头条等平台，识别出对手主要获客的途径。

2.内容维度

研究对手的内容领域时，只需梳理你能接触到的信息，或者尝试借助搜狗查询对方是否从事自媒体，考察其公众号文章的优劣，了解其发布信息的周期。

在考察竞争者内容构成时，实际上就是审视营销活动的完整步骤，是探究如何经由搜索引擎优化等途径吸引访客，并促使他们完成购买行为。

在开展信息流调研期间，可借助赵阳教授向各位演示过的应用——App Growing，此应用有助于搜集广告素材、探寻应对策略，并且能够浏览推广效果的相关排名。该应用的网址已提供，欢迎各位进行体验。

内容剖析时，需划分三类群体：潜在受众、主要受众、核心受众，并审视各自的内容特征，其中部分内容或非预期，通过此分析可扩充自身的知识框架。

3.转化

①转化的方法

可以到对手的优化平台和接待人员交谈，询问一些新手才会有的疑问。

总结来说就有三个方法：在线咨询、电话沟通、到店考察

②转化的通道

必须弄清楚对方促成交易的平台，是借助网络销售、即时通讯工具还是经由熟人介绍，同时可以探明各个渠道的成功率。

清楚对外的对手，根本意图是为了改进我们的分销途径、宣传口号、信息发布、促成交易的方法等而开展的一项任务。

研究对手时，不必局限于直接竞争者，也可以观察与自身无直接关联的企业，可以参考那些业务类型相同但行业不同的公司，也可以从中汲取经验，加以仿效。

我们清楚对面的竞争者是为了改进自身，完全没有必要死缠烂打那些直接的竞争者，或许这样效果会更好。

实际上技能和阅历能够逐步提升并沉淀下来，然而看待事物的角度，或许并非单靠自我钻研就能习得。

有意识地积累营销总监的才能，是从事营销行业人员的基本要求。想要塑造营销总监的思考模式，就必须学习赵阳老师讲授的《整合营销》这门课程。

你看赵阳老师这不就带着他的课程来了吗？

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