亚马逊长尾SEO：精准插入关键词，吸引高意向买家

亚马逊的长尾搜索优化着重于找出并置入长尾关键词到商品详情页里，目的是引导客户用精确的短语来寻找商品。采用长尾关键词的购物者通常购买意愿更强，原因是他们在搜索时明确说明了产品的特性或说明。

长尾关键词的长度比普通关键词要长，而且针对性更强。比如，当一位购买者要找下图这种项链时，他们清楚自己需要什么样的项链，因此可能会选用比“项链”这个词更具体的表达。

这种项链很特别。所以，要是购买者想找这条项链，或者找类似款式的，他们一般不会用“项链”这种笼统的大词，以免只看到常规的挂件式饰品。这里展示一下用“项链”这个词在亚马逊上搜出来的东西。

可见，这些仅是基础款式的项链和吊坠，而客户真正需要的物品则是一款更为庞大且装饰繁复的项链，因为该案例中的购买者寻求的是特定种类的项链，可能会采用“bib式长项链”这样的详细表述，而针对这种表述的搜索反馈如下

这是长尾关键词和长尾SEO对亚马逊极为重要的缘由。当购物者明确目标，一旦锁定符合需求的产品，便倾向于选用此类高度明确、详尽的表述。

亚马逊的长尾优化有助于增加潜在买家在搜索时发现你的商品页面的机会。挑选合适的长尾关键词确实不容易，不过存在一些简便的技巧。其中一种技巧非常省事，既不需要花钱购买高级软件，也不必投入大量时间精力。

打开亚马逊首页，在查找框里打入若干字眼，马上会出现一个提示框，里面包含若干建议性的字眼，以及一些和输入内容相关的更长的字眼。

参照先前示范案例，以下为围绕检索词“statement necklace”提供的一些思路，这些长尾检索词提议能显著助益项链商针对亚马逊商品信息页面的长尾搜索引擎优化，他们显然只想挑选同自身产品契合的长尾检索词。所以，假如他们的项链和“金色醒目项链”或“红色醒目项链”这一关键词不吻合，他们便不打算将其纳入考虑，以此引导顾客去商品页面寻找红色或金色的项链，这种做法旨在推动买家去寻找与你产品性质相近的商品，因此挑选无关紧要的关键词并非明智之举。

另有一个获取长尾关键词的途径是进入亚马逊卖家平台。在报表分区里，点击广告报表。制作过去三个月的商品推广查询报告。点击生成报表，接着把文件下载下来。打开文档之后，可以按订单量排序，识别出哪些关键词带来了最高的销售业绩。这些都是长尾SEO或PPC广告中很好的关键词目标。

可以借助诸如Scientific Seller之类的免费平台，为亚马逊长尾SEO寻找关键词参考，这样有助于优化搜索排名。

亚马逊的长尾搜索优化能够给你的商品信息吸引来优质的访问量，并且有助于提升成交比例，这看起来是一个相当繁重的挑战，但实际操作起来并不复杂，这些指导方针可以辅助你发掘出一些有竞争力的长尾检索词。