外贸B2B圈子：SEO十年遇GEO变革，流量规则大变！咋应对？

在进出口贸易领域中，流传着一种戏言，提到有人长期从事搜索引擎优化工作，历经十年时间，却因地理因素的变化，导致流量分配机制被彻底颠覆。

听上去似乎有些夸大，实际情况却很接近。搜索引擎优化，即SEO，人们早已非常熟悉，无论是百度、谷歌还是必应，多年来我们始终围绕搜索平台进行活动。GEO，即生成式引擎优化，是近年来迅速崛起的一种新型技术，它的问世，彻底重塑了信息获取的路径，用户或许不再通过点击网页来获取内容，而是在AI搜索结果中直接获取所需信息。

疑问在于，此类“层级压制”，对于B2B公司究竟有何影响？你应如何应对？我们今日借助一份规划，将从SEO到GEO的进阶路径阐释清楚。

一、背景：为什么SEO规则在变

过去从事搜索引擎优化时，我们的宗旨十分明确：促使关键词在搜索结果中占据显著位置，吸引访客点击，让他们浏览文章后提交咨询意向。这个流程虽然竞争异常激烈，但运作模式较为固定——即便谷歌不断调整算法，其核心依然围绕关键词、网站权重以及用户感受展开较量。

当前，人工智能搜索引擎的普及，使得搜索输出变为即时回应。举例来说，在DeepSeek、豆包或元宝这些平台输入“2025年外贸建站优选策略”，得到的内容并非众多蓝色网址，而是由AI生成的一篇概括性答复，有时会附带若干出处网址，不过使用者未必会去点击它们。

这意味着：

SEO不再只是拼排名，而是拼“是否被AI引用”。

内容不是为了搜索引擎爬虫写，而是为了AI模型理解与调用写。

传统SEO的流量漏斗，可能被截短一半。

所以，SEO依然重要，但它的形态必须升级成GEO思维。

二、GEO到底是什么？

GEO主要是指为生成式人工智能搜索平台进行适配，目的是让发布的信息更易被机器获取、吸收、推送。这种技术与SEO的不同之处在于：

对比维度

SEO

GEO

目标

排在搜索引擎结果页（SERP）前列

被AI生成的答案选中引用

主要对象

搜索引擎算法（谷歌、百度等）

生成式AI搜索引擎（DeepSeek、豆包、元宝等）

内容形态

网页、博客、产品页

知识点、结构化内容、可直接引用的语句

关键词作用

核心驱动因素

只是上下文的一部分

链路

用户点击网页获取信息

用户在AI搜索里直接获取答案

换言之，SEO是与搜索引擎进行交流，而GEO则是与人工智能模型进行沟通。

三、B2B公司为何需迅速转向GEO模式1. 客户来源渠道已出现变化

2024年，DeepSeek这类人工智能搜索服务的日访问量已经超过千万，并且其增长势头依然在增强。这表明你的潜在客户，特别是海外客户，有可能直接通过这些人工智能搜索平台来搜集相关信息。

2. 询盘链路缩短

过去人们会花些时间查看你的网页，如今他们或许在AI生成的回应中就能找到你的企业信息、长处乃至联络渠道。这既是好时机，也是隐患——好时机是你可以率先被提及，隐患是倘若被他人抢先，你的知名度就会消失。

3. 内容竞争门槛变化

GEO时期，仅仅堆砌关键词、发布外链已经不够了，AI搜索更愿意引用条理清晰、可信度强、意思明确的资料。这就需要企业把内容制作能力提升得更专业才行。

四、从SEO到GEO的升级路线图第一步：保持SEO基础盘

SEO不会被取代，而是构成GEO的基础。关键词安排、网站响应、手机适配、外部连接等根本工作仍需持续。

第二步：内容结构AI可读化

AI更容易理解和引用的内容特征包括：

标题清晰、问题导向（如“什么是GEO？”）

分点解释（方便AI提取）

数据化、案例化（增加可信度）

保持逻辑闭环（上下文完整）

例如，在撰写关于企业对企业网站建设步骤的内容时，需要详细列出各个阶段，同时阐明每个环节的关键作用，最后进行归纳总结。

第三步：品牌信息可追溯化

在GEO时期，企业名称需要与其主要经营活动紧密关联，以便人工智能系统能够明确识别其身份、了解其业务范围，并判断适合向哪些用户群体进行推荐。

例如，询盘云在信息里会清楚表明“公司专门从事B2B外贸网站建设以及SEO、GEO优化服务，另外还供应CRM系统，旨在协助企业实现从客户获取到关系维护的完整流程”。这种表达方式，人工智能系统更便于识别并加以应用。

第四步：多平台同步