新人如何快速掌握直通车？从0到高转化的实操心得分享

新手怎样迅速熟悉直通车，我以有经验者的身份，向各位介绍我的体会。我向大家说说自己怎样从一窍不通的初学者，到现在能让一个店铺的点击量提高150%！点击转变率提升80%！销售额增长326%！！

第一步：

作为一名赛车手，我们得到一家店铺后最先应该怎么做，进入生意参谋吗，不，首先应当把自己当作一个顾客，到店铺中走一走，在整个淘宝上逛一逛，掌握市场整体状况，对所经营的店铺形成初步认识，然后再进入生意参谋进行解析，挑选商品

以我举例的这家店铺来说，我就先罗列了一下店铺的特点：

1.店铺主打厨师服装。店铺和产品整体风格统一。

该商品售价不高，单个顾客的消费金额却比较大，物品看起来相当有档次，十分整洁，并且给人一种高级的感觉。

3.店铺产品本身精致且质量不错，能够积累老客户。

新人如何快速掌握直通车?

挑选商品时需要权衡的因素不少，销量基础是首要考虑的，顾客的跟风行为无需赘述，那么潜力商品如何甄选呢？要关注商品在行业内的价位范围，尽量选择价格贴近大众的，至于库存量、商品介绍、外观风格、季节特点等方面，就不再详细阐述了。

第二步：

挑选好商品，研究透彻生意参谋提供的信息之后，我们着手制定方案，各项基础参数的设定都要以生意参谋的统计结果为依据，时间方面的优惠幅度，可以适当调低，这样做更有助于灵活应对。

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第三步：

现在要宣传商品，需要拟定有吸引力的标题，根据我的体会，每做一个标题就要搭配一组关键词，不断重复这个步骤，针对这类目标客户群体非常精准的店铺，大概需要用到二十个左右的词，数量不会很多，但每个词的展示量和点击转化表现都很好，相关性都超过四分，之后还要从竞争对手那里挑选成交率高的关键词

以顾客身份在淘宝选购商品时，我会输入哪些搜索词？通常这些词不会太多，大约十个上下，接着进行竞价。

出价策略有两种选择：第一种是资金充裕时直接将展示位设置在靠前位置，随后逐步降低出价，关键词权重不会减弱，PPC会逐渐降低。第二种是初步设定PC端出价使广告出现在前五页，移动端出现在前二十条，再慢慢调高出价。这两种策略的目标相同，都是通过降低PPC来争取前排展示，不过第二种策略对操作者的经验要求很高。选词不当时，账户或许会因此亏损，采用第一种方法，即便选词欠妥，也仅会消耗部分推广预算，尚可重新尝试。

第四步：

我们时常整理关键词，不含展现效果的内容要排除，接着参考往期有效成交词，增加相关的新词。这些新词通常表现指数不高，但点击和成交的比率较高，由于已有词的支撑，加入后评分不会太差，能够直接将其排在前列，再逐步调低价格。当然也存在其他途径，例如一次性输入两百个关键词逐步实施优化，然而此策略极易因点击率偏低导致商品评级下降，进而波及推广计划评级及整个账号评级。若账号评级过低，那么推广效果将十分有限，毕竟无论怎样增加关键词，质量分都会维持在较低水平。遇到此类情形，应当中止表现不佳的方案十五天，将其移除并重新投放，平台将对该方案的评级进行归零处理。

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（这是一些寻找关键词的渠道）

搜索人群：

话题转向了受众群体，接下来谈谈用户集合。用户集合包含两种类型，即高价值访问者和个性化指定群体。针对优质访客，启动溢价阶段可设定较高比例，大约20%至50%之间，针对特定群体进行定制，建议首先从性别和年龄维度着手，以单个年龄段或两个年龄段划分成一个个体的群体，初期可暂不设定溢价，待后续数据表现出来后再进行修改调整（注：关于年龄段群体的划分，可参考生意参谋中的访客分析功能来执行添加），而针对天气特征的人群选择，则应依据商品属性来筛选，通常初始溢价不宜设置过高

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定向：

在定向推广和站外投放方面，新注册账号通常不建议使用定向和站外功能，客单价高、产品目标群体明确、老客户复购率高的店铺可以尝试用优惠价格进行推广，往往能获得意想不到的效果，普通账号则建议等待数据比较稳定后再逐步开展测试，建议：可以单独设置定向方案进行测试，避免影响原有计划的点击率

成为赛车手需要勇气和谨慎，面对涨价时机要果断，面对降价时机要果决。

下面放上一些效果数据

服务前的数据：

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服务后的数据：

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总结

一个月内投资回报率提高100%，销售额增长326%！这并非空想，核心在于清晰店铺方向，有效运用关键词，精准锁定目标客户，迅速提升广告质量度。你同样能够做到。