AI走红引关注！广告行业新宠GEO，你知道怎么用它抢占先机吗？

21世纪经济报道 记者肖潇 北京报道

在广告行业之中，自DeepSeek春节走红以后这种问题愈发常见，“怎样才可以使得AI主动举荐我们称呼？”。

市场热度高涨，而且其崛起速率远远超出了绝大多数人的预估呢。在短短的三四个月之前呀，GEO它还只是一个需要予以普及讲解的崭新名词来着，然而现如今呢，好多品牌方一旦碰到广告公司，上来便会是一连串的三个问题，分别是：你们跟其他的GEO服务商相较起来，优势究竟体现在哪里呢？要怎能样相互协作去进行运作呀？多长时间能够见到成效呢？

有一种被称作 GEO（生成式引擎优化）的东西，它属于一种面向 AI 聊天大模型的新型营销方式 ，说得直白些 ，乃借助产出 AI 钟爱的内容 ，投放至 AI 心仪的平台 ，以一种默化潜移的形式促使商家名字更易于映入 AI 的答案里 。举例来讲 ，倘若用户向 AI 询问 “哪款属于平价范畴的电动牙刷更加优良呢 ” ，那么在能被作答的情况里 ，哪一方便会在这片流量的崭新领域中占据领先机遇 。

在搜索引擎所处的时代，SEO也就是搜索引擎优化，它作为一种重要的商业生态，支撑起了规模庞大的市场，其规模达到了将近900亿美元。按照头豹研究院所做的估测，在今年国内GEO市场的规模大约是21亿元，仅仅是SEO的十分之一。待到2027年的时候，预计这个规模将会跃升至242亿元，反而超出SEO一倍 。

然而，和已然发展成熟的SEO产业有所差异，GEO恰好处于发育的阶段。有一位从事广告行业的人员进行了这样的形容，当下状况如同“20年前互联网营销刚刚起始的野蛮时代”：存在一些公司运用AI去批量制造伪原创的内容，投掷几百条链接妄图碰运气；还有一些公司宣称“100%能够见到成效”，可是实际上该效果确实是极为难以衡量的。

现阶段，GEO是以怎样的方式进行运作的呢？它有没有会变成一种长期性的营销方法的可能性呢？更为受到关注与重视的是，当商家能够对大模型的答案实施“优化”操作时，AI所给出的回答还具备值得被信赖的特性吗？

此乃乌东伟第二次遭AI“点错名”，乌东伟身为上海一家名为赞意的整合营销公司之创始人，近期一家苏州企业匆忙联系于他，意图采购危机公关服务，可叹乌东伟所在公司并不开展此类业务，经询问方知，对方是从DeepSeek获取的错误推荐。

巧的是没多久前，有一家才创立刚不久的公司做错拜访对象了 ，这家公司向DeepSeek询问某个有名气的同行有哪一些广告服务提供商 ，人工智能也提及了乌东伟所经营的公司 ，然而实际上双方从来都未曾有过合作 。

乌东伟又哭又笑，不知如何是好，一边不断感慨AI幻觉实在太过离谱，一边心里又在暗自思索：既然有人借助AI找到这儿来，那就表明AI已然开始对一些消费决策产生影响了。这可是一个全新的曝光机会呢。

有类似想法的并非仅乌东伟一人，“为何AI推介了竞品却未推介我们？”，“倘若AI将我们的品牌内容表述错误该如何是好？”，DeepSeek在春节期间走红以后，这两种营销咨询频次显著增多，还催生出了一项针对AI搜索的营销服务：GEO 。

和之前SEO致力于提高网页排名不一样，GEO最为关键的目的是把商家信息融入GPT、DeepSeek等大模型的联网搜索里面，最终变作其回答的一部分 ！

余剑，从事广告行业达二十年之久，是国内最早一批涉足GEO领域的服务商，今年2月起，他所创办的数字广告公司易点网络全面转向GEO服务。余剑回忆道，近半年来，前来洽谈GEO业务的客户中，约有一半为To B商家，也就是公司过往的SEO老客户群体；另一半是面向个人消费者的To C商家，涵盖腕表、运动以及3C数码品牌。

面向 C 品牌方的发展态势极为迅猛，推测今年会演变成企业 GEO 业务的主要客户群体，这使得余剑颇为诧异。毕竟在过去几年里，零售业都纷纷朝着“抖红快”（也就是抖音、小红书、快手）这类内容营销阵地转变，很少再有在搜索引擎方面投入预算的情况。现如今，一头扎进 AI 聊天对话框之中，好像变成了一个共同的目标。

市场跟从更为迅速。在往昔的两个月期间，于国内领域，GEO服务商开端如蜂群般簇拥着进入市场。乌东伟此时正充当着为其个人所在公司甄选服务商之角色呢，经过紧凑且周折的察探之后发觉，当下于市面上所存在的GEO服务大体上划分成为了两类：

这是一种偏向产品方向的，专门提供定制化服务的类型。服务商会在一开始，便对一家公司于AI平台之中的“存在感”展开进行检测，继而分析能够在哪些AI问答里面提高曝光程度，随后再去制定相应方案。它的报价是从一季度最少几万元直至几十万元不等的。

还有一种是继续采用传统SEO的做法，依据关键词数量来收费。商家自行确定和业务紧密关联的关键词，像乌东伟给公司定的一个关键词是“整合营销”，目的是在“有哪些 good Chinese integrated marketing companies”等AI回答里出现。一条关键词普遍处于1000元至4000元当中，这也是当下市场最为常见的GEO形式。

GEO为何“有用”？

众多被采访者提及了一篇论文，那是在去年6月发表的。印度理工学院在名为《GEO：Generative Engine Optimization》的论文里，首次将GEO的概念给提出来了。这篇论文表明，哪怕AI进行生成的过程乃是个概率性的黑箱，然而其回答并非全然随机。只要去理解它的“内容偏好”，便存在影响AI输出结果的可能性。

此份论文亦化作了行业之内的操作指南，余剑展示出公司针对某腕表客户所开展的GEO优化成效，在DeepSeek回应“顶级潜水表哪一款适宜深潜？”之际，该品牌处于前列位置。

余剑进行总结声称，其背后配备着三条内容优化策略，其一为语义程度，内容务必要尽可能全面且完整地对问题予以回答，其二是数据秉持，供应数据用以支持论点，其三是权威发源，顶多由AI“信得过”的站点或者媒体将内容予以发布 。

定制内容仅是第一步而已，然而真正对AI回答产生影响的，实则要依靠内容投放才行，这可是各类GEO服务都无法避开的核心环节哟。GEO服务商要去梳理处于客户所在行业的、那些最常被AI引用的网站，然后把定制内容发布在这些网站之上，并且还要把链接提供给AI呢。

非常值得特别提及，除了试图早早占据“回答处的一席之位”，众多的GEO服务还全面包括了AI幻觉差错纠正这一内容，也就是对AI所给出回答里不符合实际、虚假的信息进行改正，以此来守护公司具有商业盈利属性的文本内容完整无误。

乌东伟这般描绘他所接触到的GEO服务商，称之为“有股草莽气”，其呈现出的状况是，只要有需求的地方，就会即刻快速地生长出服务，另外还特别提到“玩法相当极为灵活并且贴近底层实际情况。”。

“当下的GEO,颇似我们二十年前初作SEO之际。”余剑所见如下，当下GEO服务商如雨后春笋般纷纷入场，价格紊乱，规则亦是紊乱。就营销的发展阶段而言，尚处一个野蛮发育的无序时期。

当下GEO面临最为实际的那般问题呀，是AI具备的“黑箱”性质呢，致使人们没办法清晰明了内容采纳的逻辑哟，进而去制定能够量化的指标啦。 。

接触21记者的多家GEO服务商当中，有一部分会作出100%被AI推荐的承诺，更多的人给出的是“成果能衡量”、“没效果便退款”的保证。举例来说，深圳有一家营销公司，在其报价单里写明“未达标按比例退款”，一条关键词的报价处于1490元至3800元的范围，每词的退款金额是1000元。

然而究竟怎样才算达标呢，又是由谁来予以判定呢，余剑直言不讳地讲，当下他们仅能够跟客户约定两项可通过视觉呈现的指标，其一系AI直接回应客户名称的次数，其二是AI所引用的内容链接个数 。

上海的另外一家，GEO服务商显得愈发粗放，他们把DeepSeek的回答结果，当作默认的标准，一个月里头，只要有20天处于“被回答”状态，便视作达标。

与其他情况相比较而言，SEO所呈现出的效果是相对较为吻合实际情形的。所有的流量都集中走向了一条公司官方网站的链接之处，在市面上存在着已经发展到比较完善程度的第三方流量监测工具，公司自身同样能够对官方网站的访问量变化情况进行追踪。然而当前AI回答产生的流量是难以进行统计的，更加没有办法去做将其来源进行归结的分析，仅仅只能依靠AI聊天界面的截图来对GEO效果进行查验。

只看结果、看不到过程的服务，也容易滋生投机乱象。

有多位GEO服务商称，要使客户名在一条AI回答里成功出现，往往得在不同平台发布超50条内容链接。当21记者期望让某白牌口红在“国产大牌口红推荐”这一回答中出现时，之前提到的那家深圳营销公司的负责人微笑着反问道：“你有没有那么多预算呀？”“总之是钱方面的事儿，一天发几百条链接，倒还是能够去试一试。”。

这些内容要进行批量生产，那是非常高度地依赖AI的，“所谓的就是AI去改写，弄出那种伪原创的文案。”这位负责人一点都不加以避讳地说道 。

余剑将这类行为称作“黑帽”操作 ，SEO行业向来存在白帽与黑帽两种做法 ，黑帽是借助技术手段迅速刷排名 ，并不考量内容质量 ，也不讲求合规 ，只图见效快 ，通常会致使歪曲内容抑或虚假流量 ，他发出警示 ，类似SPAM（搜索引擎垃圾）的乱象已然在GEO领域出现 。

相对比较规范的GEO服务商，会接入大模型搜索这个提供方的API以此来开展内容质量评分这个行为。举例来讲，唯有评分高于6.5分（就总体分数是10分而言）的特定内容才会被投放。然而面对着所谓黑帽操作这种情况，那些生编硬造出来的偏向低质的内容也有可能会被照发不误。

海投的确存在大力创造出奇迹的可能性，其缘由是AI的反馈具备很强的偶然特性，“于传统搜索引擎当中，一个SEO项目一般而言需要半年时间方可看到成效，然而如今GEO的生效周期被压缩至一个月，极端的案例甚至只需一周便有可能产生效果”，余剑讲道，“这同样属于诸多人员会纷纷过来撞运气的原因所在”。

艾加营销集团元力科技的首席战略官Frank指出，存在不少人运用海量发稿、堆砌关键词这种老一套的SEO逻辑去做GEO，表面的操作在短时间内或许能提升AI的可见度，然而常常呈现“今天有效，明天就消失了”的状况，对于商家而言并不具有真正的价值，并且对AI生态以及用户来讲更是属于一种长期的污染 。

数位插进GEO领域中来的广告公司，提到了这样的情况：当下人工智能背景下的大模型公司，正忙于在性能方面展开激烈竞争，没有将重点放在整治GEO作弊所呈现出的混乱现象上面，然而，针对“黑帽GEO”的技术层面的反制措施，迟早是会到来的 。

负责服务DeepSeek和豆包的等AI联网搜索技术的博查相关人员，在5月底的时候，对21记者讲，公司察觉到GEO存在纷乱状况，正针对质量欠佳的AIGC内容开展辨认、筛选、降低权重的工作。

“实际上，仅仅去制作和处理GEO所产生的费用情况，是存在范围跨度的，有高有低，有大有小，众多的广告公司在这方面很难真正地、切实地、有效地去推进相关工作。”一位来自南京的、从事媒体投放营销公司的在职人员透露了这样的信息，他所在的公司也正在进行关于GEO的宣传推广工作，他的微信签名也已经被修改成了“DeepSeek优化布局”——他的主要工作职责就是依据AI所偏好的那种逻辑方式，去对一些投放内容进行改写。公司针对此项工作并没有采取单独收费的模式，而是把它作为一项赠送内容，添加到了大部分客户所购买的投放套餐当中去 。

“今年，各个企业，都在进行媒体投放预算的压缩，我们，必须要想办法，让客户，感受到更多的价值。”他，带着略显无奈的神情，说道，“传统的 SEO 营销公司，在这两年，也面临着不好做的状况，AI，算是开辟了一个新的领域，能够给公司，增加一些业务量。”。

行业存在发展压力，技术中存有投机空间，新领域的规则处于空缺状态，这些均是成就GEO混乱局面的底层缘由。

就在去年的11月时分，AI搜索平台Perplexity着手开启广告模式的尝试之举，于回答侧栏当中插入了带有“赞助”标识的广告 。

Perplexity着重指出，这属于特意挑选的广告形式，致力于在确保“实用性、准确性以及客观性”的情形下，给广告主供应一种透明的合作机制。

可这终究仍旧仅仅只是一个个别的案例。于国内而言，尚不存在AI产品在进行问答相关环节的时候接入广告这种情况。今年5月份的时候，Kimi在其做出的回答之中引入淘宝、京东、唯品会等电商平台的来进行跳转的链接，然而进一步细细考量的话，其实是要比方更接近在流量层面互相协作给予便利，而并非真正意义上的广告进行植入这种情况。

国内有多家AI平台，曾明确表明态度，暂时没有“接入广告”的计划。去年11月，一场财报电话会上，腾讯首席战略官发声，称旗下大模型元宝，不会把商业搜索结果嵌入其中，“我们着重于尽最大可能去提高元宝对使用者的吸引力，并非急着去进行商业变现”。在21记者面前，博查也表明，没有设立竞价广告机制，这是它保障搜索结果质量的突出特征，是优势所在。

需要谨慎看待的是AI平台，这一点不难理解。一旦商业方面的内容掺和进AI提供的回答之中，那么用户所获得的体验以及平台所拥有的信誉，就有可能在同一时间承受压力。

由秘塔AI的首席运营官王益为曾作出表示，AI搜索一般而言仅仅呈现5到10条那般的信源数量，要是径直复制搜索引擎的信息流广告，存有不小的风险。“举例来讲，当用户提出家里漏水该怎么办的问题，下面或许会顺势直接出现一条与之相关服务商的联系方式。然而要是所推荐的服务并不靠谱，这将会直接对AI的声誉造成影响。”阐述这番话语的正是王益为 。

平台说不定会遭遇商业偏好方面的盘查与追问。去年6月的时候，有用户察觉到，当在微软Bing上搜索谷歌浏览器相关内容时，Bing AI仅仅只是推荐自家的浏览器选项，并且是故意避开竞争对手的同类产品，进而引发了一轮针对微软的怀疑与质问。

可是，站在商家的角度去看，站在广告商的视角来瞧，反倒对将AI引入广告这件事持看好的态度，原因在于，这意味着存在着一套更加规范的商业规则 。

乌东伟觉得，当下的GEO好似一个处于过渡阶段所产生的事物。因为AI缺失明确的广告模式，其运作规则不清晰，激励逻辑也不明朗，参与主体同样模糊，所以商家只能“到水面下竞争”，试着寻觅通往AI回答位的途径。

余剑同样觉得，一旦AI聊天正式接入广告，这不但意味着产品拥有充足商业价值，更意味着效果量化、监测工具这样的配套机制是到位的，在那个时候GEO的发展反倒会更加规范，“数字营销会步入一个新纪元”。

有些公司已然是针对这一刻开端筹备了。Frank身处的公司马上要推出一款GEO多智能体营销产品，尝试运用智能化的途径，去达成更繁杂的AI营销工作。Frank构想出，GEO最终不会只是应对“平价电动牙刷哪款好”这种明晰需求，而是当用户表述“牙疼”之际，就能够自然而然地引出品牌内容。不再是基于搜索引擎逻辑的关键词匹配，而是一种全新的意图经济。

Frank称，自己更多思索的是，怎样保障商业信息可融入新规则，于合适时机、合适场景被恰当呈现出来，“在如今的商业时代，我们于网上的任何互动，一定程度最后都会连接到某种商业服务——毕竟要想解决用户牙疼问题，要么给予治疗方案，要么推荐护理产品”句号再加引号。

规则，恰恰是当下GEO迫切需要补足的那一部分。余剑针对此持有乐观态度，他觉得AI生态的发展速率远远超过以前，三个月所产生的变化等同于搜索引擎时代三年的变化，“规范很快就会降临。”不过他也坦率表示，没有谁明白AI最终会演变成何种形态。

对外经济贸易大学法学院，有位教授叫张欣，她长期致力于人工智能治理的研究工作，在此之前，她于21记者面前指出过，当AI逐渐演变成新的流量入口 ，商业力量必然会尝试对AI的回答施加影响。在未来，处于头部位置的AI搜索平台，有可能会仿照搜索引擎，借助竞价广告排名之类的方式，来达成商业变现 。

是不是这类付费广告也好，营销也罢，当下都理应遵循那《广告法》的规定，就好比不能够发布虚假信息呀，也不可以误导用户呢。然而问题处于，AI会致使“广告”的定义变得更为复杂起来，其影响也越发难以进行控制了。

存在这样一种情况，大模型的推理过程呈现出更为复杂的态势，外界在这种状况下很难洞察出其中所蕴含的因果逻辑关系，由此则更偏向于形成一种对用户不利的算法黑箱。张欣对此进行了提醒，这类商业信息操纵存在特定特征，其可能比传统竞价广告性质下的行为更具隐匿性，并且更难使得自身被识别出来，也就是基于此原因所以需要保持关注 。