亚马逊关键词投放指南：抢占前页流量，70%订单轻松到手

亚马逊推品流程

于亚马逊购置物品，你会于第几页去下单呢？实话讲，百分之七十的人压根就懒得去翻页，而是径直在第一页便进行购买了！并且呀，有一半的人看了两眼就挑选了排在前三位至四位的商品去下单——产品所呈现的位置，确实是相当关键的！

打算去争抢流量吗？关键词投放可是核心的武器呀！然而要是选错了词，并且放错了位置，那钱就白白花费了咯。

切勿慌张！当下这篇内容乃是专门为你指引方向的，通过一步一步详细教导，助你成功搞定亚马逊关键词投放事宜，从而使你在竞争异常激烈的情形下，依旧能够抢占到优质的位置，进而将流量以及销量提升起来！

一、 关键词放哪儿最值钱？

关键词的类型主要包括：

处于亚马逊搜索结果的页面之中，广告位的分布情形宛如经过精细构思的战场，各个位置所具备的价值并非只是存在些许差异，而是差距极大：

记住

那个位置越靠前，买家就越轻易能够点击，也就越容易去下单。百分之七十的购买行为发生在第一页，而其中的一半都集中在前三到四位之处。

二、 关键词挖掘

精准的关键词，就是亚马逊运营的命脉！

怎么高效地挖词？看这两招：

1手动收集：笨办法但超有用

挑词要瞅跟你所售之物关联度极高的，着重去翻找那些页面做得出色的、于类目里位居前列的爆款商品详情页面，或者整个品类销量最佳的前100名 。

将这些竞品的标题逐个抄录下来，认真仔细地去琢磨，把它们标题之中所潜藏着的那些好词、热词都挖掘出来，积攒到属于你自己的词库里。

亚马逊畅销榜：有着巨大的流量，其中商品竞争比较大，广告竞争同样较大。

亚马逊最受期待方面：其中一个表明会有很强的购买意愿，另一个则是提到了这个商品竞争程度很大。

在过去24小时之中，有着销量排名提升幅度最大状况的商品，每小时都会进行更新，这便是所谓的Amazon Movers & Shakers，其热点突出而且变动极大，是这样的情况，有标点符号。

New Releases：新品红利期，易转化，有潜力。

2工具赋能：效率倍增器

三、 高效投放关键词的实战技巧

这么多词儿，到底挑哪些来投才划算？怎么投才高效？

别急，咱分四步走，稳扎稳打：

1.关键词分类

先给关键词“贴标签”

大词（比如“耳机”），大家都知道，搜的人多，但抢的人也多；

用于称作长尾词如同“运动用的蓝牙无线耳机”这样情况的词汇，搜索的人数或许相对少一些，竞争也并非那么激烈，并且常常更易于达成订单交易；。

但是，长尾词效果就一定好吗？

先别急着下结论，举个案例看看就明白了：

投放词：bamboo cutting board set

投放词：cutting board

投放词：wooden cutting board set

结合数据以及竞争状况，来进行综合分析，才可以得出，上面案例所呈现的结论，那就是：并非是越精准的词，其效果就越好的情况。

流量词（像“无线耳机”）——点的人多，但光看不买！

诸如“运动蓝牙耳机降噪”这类转化词，搜索它的人或许不多，然而一旦来了就会萌生下单的想法，其价值更为高！

2.匹配方式

不同词用不同“鱼竿”

问三种匹配方式是否互斥？是否需要同时开启？

回答时展现出的三种匹配方式，绝非互斥的状态，它们能够同时被运用，甚至能够相互补充、彼此促进。

三种匹配方式，其目的不一样，运行机制也不一样，相互之间不存在竞争关系；对于一个成熟商品的广告设置而言，推荐一下，要将三种匹配方式同时开启。

询问，关键的词A，采用广泛匹配时转化情况良好，然而，采用精准匹配时效果欠佳，那么，是否应当舍弃精准匹配呢 ？

针对关键词A，去开设一个精准匹配的广告活动好了，还要单独设置预算，以此保证有充足的曝光机会，在原有广告组以及活动当中，不要去否定关键词A，对于精准匹配的出价，可以适当提高一些，要持续保持观察，时间在一周以上 。

3.结合目标投放

4.效果监测

需要定期去进行广告数据分析，其核心在于追踪关键词的三项核心指标，这三项核心指标分别是，点击率，也就是CTR，还有转化率，即CR，以及广告支出回报率，也就是ROAS 。

小贴士

1. 摘要报告

2. 每日报告

所以，该下哪个报告

想了解整体情况和大趋势——摘要报告

想每天盯紧、随时调整——每日报告

3. 关键词也得动起来

定期去查看一下报告当中的数据，对于那些表现良好的词，也就是（点选次数较多、转化率佳、营收可观的）词，要增加对其的预算投入，并且给予更多的曝光机会；对于那些只用投入费用但却毫无实际成效的词，应当暂停的就暂停，应当删除 的就删除，千万不要心疼！