科特勒公司 营销的100个常识点 (科特勒集团)

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• 科特勒公司：营销的100个常识点
• 抖音云图「人群篇」:拆解抖音5A人群资产和八小孩儿群增长战略
• 干货 | B2B企业服务战略人罕用这7个模型

科特勒公司：营销的100个常识点

在营销的浩瀚常识陆地中，科特勒公司为咱们提醒了100个关键常识点，犹如一座灯塔，照亮了营销战略的门路。

让咱们一同探求这些切实和模型的精髓，以助于企业战略的制订与实施。

基石切实：营销治理与战略

科特勒的《营销学》提醒了营销治理的外围，即发明并传递价值于顾客。

4P切实（产品、多少钱、渠道、促销）是基石，曾祥文的裁减版（利益、特权等）则为战略削减新维度。

STP（市场细分、指标市场、定位）与4R/4C（相关、报答、老本、沟通）切实，协助咱们精准定位并树立与生产者的连结。

以客户为中心的视角

5C框架关注指标客户，经过市场角色剖析，成功深度洞察。

5A模型描述了顾客体验的完整门路，而VCR模型则强调顾客价值、资产和相关的灵活平衡。

数字化营销的4R，如识别、触达、相关和报答，是现代营销的必经课。

与时俱进的翻新

从USP的共同开售主张，到DAMO的翻新能源，企业须要继续开掘新趋向。

CGO才干模型指点市场增长战略，而品牌增长官的角色，则是品牌战略的催化剂。

跨畛域的运行

长五线模型提醒企业增长门路，区块链和元宇宙则在营销畛域开拓新天地。

NFT与DAO的产生，扭转了营销的虚构环球格式，元宇宙营销提供了沉迷式体验的全新或者。

内容与翻新营销

从OGC到UGC，内容战略至关关键。

白牌品牌和C2M形式应战传统，CRM与MECE规律指点企业决策。

从SWOT到美林时钟，片面的剖析工具助力战略制订。

数字化营销的改造

广告平台如DSP和SSP，以及营销智能化（MA）和常识分享经济，都是数字化转型的关键。

从SEO到SEM，搜查引擎战略与营销线索治理相联合，打造全方位营销成果。

总的来说，科特勒的100个常识点似乎繁星点点，照亮了营销的前沿，无论是传统战略还是新兴技术，都是企业优化竞争力、翻新开展的弱小武器。

深化了解和灵敏运用，定能让企业在强烈的市场环境中锋芒毕露。

抖音云图「人群篇」:拆解抖音5A人群资产和八小孩儿群增长战略

抖音云图的人群战略是品牌增长的关键。

经过FASD闭环模型，品牌在抖音的营销旅程始于KOL的优质内容，引产生产者的兴味，构成品类认知和心智定位。

内容的积攒和口碑流传构成品牌树立的基础，这个环节就像是为品牌「存钱」，经过生产者主动或主动的行为，最终在直播间成功购置，成功「取钱」的高效收割。

5A人群资产是云图的外围，它模拟了阿里AIPL模型但参与了内容驱动的元素。

阿里AIPL强调购置行为，而抖音5A则融入了内容影响的阶段，如A3的问询（种草）和A4的执行（购置）。

但是，抖音5A模型的应战在于度量心智数据的难度，特意是内容品质和生产者心智的种草成果难以量化。

品牌应聚焦在有效种草的A3人群，如经过星图KOL的5秒完播率、点赞和互动行为来积攒，而店播和官网蓝V的角色也各有偏重。

游戏规定的精髓在于：A1（曝光）、A2（互动）和A3（深度互动）的权重。

正当的人群结构是品牌成功的关键，比如美妆行业的TOP品牌，A3人群比例较高，显示了种草成果的关键性。

除了5A，抖音的八小孩儿群（如GenZ、粗劣妈妈等）也影响着品牌增长，尤其是当品牌调整其人群触达战略时。

人群的流转相关提醒了品牌应如何依据生产者的生命周期阶段启动营销。

经过精准的人群洞察和迷信的选号战略，品牌可以有效优化指标人群的触达和转化，从而驱动GMV增长。

总的来说，抖音云图提供了弱小的工具，协助品牌在种草、内容发明和生产者转化之间树立衔接，成功营销与开售的双赢。

虽然经常使用云图还有优化空间，但其对品牌增长的奉献是显而易见的。

干货 | B2B企业服务战略人罕用这7个模型

在存量运营时代，B2B企业服务治理者必定应答流量贵、获客难的疑问，将精神集中在提高转化率、客户留存和二次买卖上。

以下为B2B企业服务战略人可以运行的7个模型。

一、第一性原理埃隆·马斯克推崇的“第一性原理”思索规律，经过回归事物最基本的条件，找到成功指标最优门路的方法。

B2B企业可以运用第一性原理，找到不同类型企业的特性和最基本的增长逻辑，成功新增长。

B2B企业新增长概念：以差异化价值为基础，作用于最终客户，向全价值链要增长。

它具备价值为本、全链精耕、赢盈偏重等特点，是精益化、数智化、可继续的增长。

二、B2B新增长飞轮以“价值为本、全链精耕、赢盈偏重”为外围，经过精准的价值主张和需求转化，指点精准的开源和运营，提高成交率。

成功的客户能带来更高的复购/转化率，构成良性循环。

三、RFMRFM是权衡用户价值的工具，包含最近一次性购置距离（R）、购置频率（F）和生产金额（M）。

依据不同客户类型采取相应措施，促成决策，提高资源应用效率。

四、内容营销5A模型内容营销5A模型包含了解、吸引、问询、执行和反对。

企业须要优化品牌内容能见度、吸引度和获客率，使更多客户成为忠实粉丝。

五、PDCA循环PDCA循环是片面品质治理所遵照的迷信程序，包含方案、执行、审核和执行。

良喜气行的PDCA循环可以使治理上班始终完善、翻新开展。

六、KISS复盘法KISS复盘法包含坚持、改良、开局和中止。

名目或优惠完结后启动复盘，以促成下一个名目更好地启动。

七、A/B测试A/B测试用于Web或App界面或流程的比拟，经过搜集用户体验数据和业务数据，评价最佳版本，提高转化率。