深度解读！ 什么是内容营销 (深度解读什么意思)

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• 什么是内容营销？深度解读！
• 什么是内容营销?怎样做好内容营销?
• 什么是内容营销

什么是内容营销？深度解读！

内容营销，即企业为了成功特定营销指标，经过创作和传达与指标个体需求相关、有价值的内容，来吸引、影响并最终疏导指标个体的决策和行为的一种营销战略。

了解内容营销，咱们需先掌握几个外围概念：营销、内容和营销内容。

营销，旨在深化了解并满足客户需求，经过提供价值，使产品或服务虚现自我开售。

内容，泛指以任何方式存在的消息，包括文字、图片、视频等。

营销内容，则是承当营销配置、旨在吸引指标个体、影响其决策与行为的内容。

营销指标的成功，要求经过精准定位指标个体、创作与需求相关的内容、有效传达内容至指标个体，从而建设信任、疏导决策。

内容营销的关键在于内容的品质与价值，它要求满足指标个体的需求，同时表现企业价值，成功与指标个体的有效沟通。

成功内容营销，企业需了解指标个体，创作合乎需求与偏好的内容，并经过适合渠道精准传达，最终影响消费者决策与行为。

内容营销不只关注内容的创作与传达，更注重与指标个体建设常年相关，经过继续提供价值，成功营销指标。

总结而言，内容营销是企业经过内容创作与传达，成功营销指标的环节，它要求企业深化了解指标个体，精准定位需求，提供高品质、有价值的内容，并经过有效的渠道传达，最终影响指标个体的决策与行为，建设常年的客户相关。

什么是内容营销?怎样做好内容营销?

内容营销是一种经过图片、文字、动画等介质传递企业消息，以促成开售的营销方式。

在内容为王的时代，产品要想锋芒毕露，要么内容出色，要么异乎寻常。

因此，在产品开发环节中，应确立共同的品牌概念，以区别于竞争对手。

明白指标用户是内容营销的关键。

首先，公众内容消费并未因新媒体渠道的增多和人造媒体内容的迸发而变得愈加丰盛，反而更趋敞开。

其次，内容竞争的实质是消费内容的人和组织对人们期间的争夺。

因此，在启动内容营销时，必定深化了解产品面向的用户个体，并在推行时成功多维度、精准触达。

建设场景与品牌的认知关联，唤回客户心坎的宿愿，是场景营销的外围。

了解客户在何种场景下会首先想到对应的产品，是优化品牌认知的关键战略。

讲故事是内容营销的关键组成局部。

产品故事、投资人故事、用户故事和客户故事都是贵重的营销资源。

新媒体时代，品牌等于互联网上所无关于你的内容的总和，KOL不只是渠道，也是内容消费者。

强化用户体验，尤其是针对年轻指标客户，要求产品设计具风兴趣性和分享性，降落体验门槛，使体验具备传达性。

提高产品曝光度，应用爆款思想和物、事、人三个维度，发明高关注度的产品。

同时，设立IP，打造具备共同价值观的内容汇合，扩展品牌影响力。

疏导传达，确保商业消息被不同个体看到，包括用户、协作同伴、行业、投资人、人才和学界，以多角度传达品牌价值。

建设内容电商渠道，丰盛营销手腕。

同时，注重数据剖析，确保营销行为有数据允许，成功精准营销。

什么是内容营销

内容营销的表现方式内容营销的渠道内容营销流程内容营销案例 案例一：品牌内容营销的战术思想 关于企业来说，品牌的营销推行无异于一场旷日耐久的抗争，要求面对的不只仅是来自其余品牌的剧烈竞争，还有留意力扩散、对一切浅尝辄止并且日益挑剔的受众。在这场战斗中，越来越多的企业选择以内容产品为兵刃，经过文娱化的传达方式攻破受众的心思防线，拉近距离，营建共同而专属的品牌体验。但是，终究该如何解决品牌与内容的相关？如何最大化地成功品牌传达成果？如何与品牌全体战略相婚配？让咱们一同来探寻品牌内容营销之战的战术思想。品牌内容营销的最大价值在于传达环节的隐蔽性：经过将品牌符号、品牌笼统、品牌理念等战略性地融入内容产品之中，在受众接触内容产品的同时，将品牌消息耳濡目染地传递给指标消费者。因此，伏击战是选择这场抗争胜败的关键性战术。也就是说，应精心选择内容产品，缜密筹划植入方式，使品牌与内容融为一体，构成观众所感知到的传达内容中无法宰割的一局部，如此方能在不经意间感动消费者的心。品牌与内容能否构成高度融合要求考核四个方面的婚配度。第一，内容产品指标与受众品牌指标消费者的婚配度。只要二者相互重合，能力确保品牌消息能够准确抵达所要传达的对象，成功有效的传达。第二，植入环境与品牌笼统的婚配度。植入环境包括气氛、基调、情节、经常使用人等。品牌笼统与植入环境不相符会传递失误的品牌消息，甚至与受众既有的品牌常识发生抵触，形成认知凌乱，不利于品牌笼统的坚固。第三，内容产品所能承载的消息与品牌全体宣传战略所需传达的消息的婚配度。内容能否传达出品牌亟待传达的消息，能否与企业全体品牌战略中其余环节所传达的消息协调分歧，将直接影响品牌传达的成果。第四，其余将要植入内容产品中的品牌与企业自身品牌的婚配度。一方面，就本品类而言，要看品牌能否享有独占性资源，即内容产品中出现的一切同类产品能否都是本品牌，例如，某影视剧中客人公经常使用的手机既有诺基亚，又有摩托罗拉，这种植入成果显然并不理想。另一方面，要了解其余品类中植入的品牌有哪些。由于，品牌内容营销往往经过展现大少数人所向往或许至少是赞叹的生存方式来影响消费者，而这种特定的生存方式正是由各种品牌构成的汇合搭建而成的，能否与“配套”的其余品牌同时出现对内容营销的成败大有影响。与上流品牌伙伴，能够优化本品牌的笼统及位置，例如，欧米茄借助在“007”系列电影中的植入与宝马车伙伴，成功从瑞士三流手表营垒超过到一流市场；而与本品牌身份相当的品牌启动协作，也能够与相应的某种生存方式建设剧烈的咨询。经典战斗：通用汽车在影片《变形金刚》中的无间融入在电影《变形金刚》中，男主角载着女主角在大黄蜂车内埋怨车太旧了，这时刻这款旧的雪佛兰突然甩下两人，“变形”成最新款的概念跑车。在这个场景中，雪佛兰品牌和剧情做了一个比拟好的融合，不会影响到剧情的展开，也不会形成观众的抵触。此外，影片中通用汽车的各个品牌车型如雪佛兰、GMC、悍马H2、庞蒂克等都经过剧情表现了自己共同的特性，无论是开朗沉闷的大黄蜂，还是沉稳幽默的擎天柱，在影片中，它们都不再只是机器，而是成为了有自己的思想与特性，充溢了兽性味的钢铁好友。尤其借助影片开头处的旁白，汽车与人变成了无法宰割的好友，人离不开汽车，而汽车也在人的身边默默地观察、包全着人，这种理念更是对通用汽车的品牌传达启动了一次性最上档次的升华。要打好品牌内容营销战，企业和内容提供商双方在“度”的掌握上都面临着渺小应战：既要保障品牌消息在内容产品中获取人造、正当的展现，让消费者有足够的感知，又要确保内容产品自身的品质，防止过浓的商业气息惹起消费者反感。因此，在品牌与内容产品相互婚配的基础上，更要留意品牌在内容产品中的展现方式。普通来说，品牌在内容产品中的植入可以分为三个档次。第一个档次是将品牌标识孤立地呈如今内容产品中，品牌特色简直与内容没有出现任何关联，比如产品道具摆放、冠名、标版等。这种植入方式的品牌可代替性强，无法对受众构成足够剧烈的抚慰，对品牌的联想度和好感度往往难有清楚优化。第二个档次是思索品牌的消费群与内容产品的受众之间的特性，无看法地选择与品牌婚配度较高的内容产品启动植入，比如品牌在适当的场景、人物对白或优惠中出现等。这种植入方式相对柔和，与品牌的契合度也更高，但也有或许由于传递的品牌消息过于便捷而无法惹起受众的共鸣。第三个档次是在与内容产品相婚配的基础上，注重借助内容自身来展现品牌诉求，甚至让受众深入感知品牌的外延与价值。与消费者打心思战，启动“体验式”植入，恰好是成功第三个植入档次的有效路径之一。“体验”打破了以往一味地向受众灌输品牌消息的植入方式，岂但让品牌适时出现，成为带动剧情、启承转合的关键工具，而且能够让消费者契合一种生存方式，在耳濡目染中影响消费者的品牌态度。这种方式承载了更为丰盛并且深化的品牌消息，与内容产品之间珠联璧合，品牌具备无法代替性，往往能够到达1+1>2的传达成果。经典战斗：麦当劳和英特尔公司与《模拟人生网络版》游戏者在游戏中可以进入麦当劳店铺购置各种食物，甚至和事实中一样，可以坐在店铺里就餐，在麦当劳打工赚钱。此外，游戏者关上游戏中家里的电脑时，可以听到经常在电视里听到的相熟的“Intel Inside”音乐，还可以随处看到英特尔的商标，甚至可以自己选择Intel的产品来更新自己的电脑。品牌内容营销并非一场孤立的抗争，要求整合各方面的资源，内外夹击，打好配合战。“里应”是针对单个品牌内容营销优惠的运作而言。这种推行方式要求触及多个方面，包括：品牌企业；制造公司、媒体、游戏开发商、文娱公司等外容产品提供商；专业广告代理公司。因此企业在操作中要求与其余各方严密配合，深度介入内容产业链，介入内容产品的筹划、消费及颁布等整个流程。除了整合产业链的多方资源外，还需搭配运用多种营销手腕，诸如广告（贴片及户外等方式）、终端促销、数据库邮件、公关优惠、媒体报道、电影首映式（或音乐、书籍等的签售会）、内容产品制造花絮宣传等等，对指标消费者构成全方位的文娱功势，扩展品牌植入的影响力。“外合”则是强调必定将品牌内容营销优惠归入品牌全体的推行体系之中，在整个营销筹划的框架下思索植入的角色和价值。由于，品牌内容营销由于遭到内容产品载体的限度，所传递的消息量较为有限，往往只能起到品牌揭示的作用。当内容营销引发了受众关于品牌的兴味后，企业就要求借助其余传达工具让受众愈加片面、深化地了解品牌。所以，企业在启动内容营销时，应充沛与其余优惠相联合，经过整合营销传达的方式来加长植入的价值，寻求其在内容产品之外的效应。只要确保与企业的全体品牌战略高度分歧，才可以增强消费者的信任，建设短暂的品牌相关。经典战斗：宝马在Missoin Mini营销优惠下的影片植入宝马公司在美国影片《偷天换日》中的植入式广告其实是该公司在 2002 年冬为 Mini Cooper 推出而启动的环球性营销优惠 Msisoin Mini 的延续优惠。宝马公司事前请了侦探小说家为 Mini Cooper 创作了一部没有开头的小说《Msisoin Mini》，而后约请来自环球的 90 位参赛者，在这个名为“Msisoin Mini”的较量中，与Sam Cooper联手协作当侦探，为这本小说写下真正的终局。2003 年影片上映后, 宝马公司组织环球车主和车迷观看这部雷同以寻宝为主题的植入式广告影片。品牌内容营销与传统广告最大的区别之一，就在于品牌消息所附载的介质是内容产品。内容产品自身的存在具备较强的时效性，虽然一些经典的作品会在多年后仍广受欢迎，但毕竟大规模颁布以及盛行的期间是有限的。而品牌是靠不时传达构成的结果，没有延续性的传达，就不会有品牌的影响力。因此，品牌内容营销必定要打耐久战，不能让品牌消息在内容产品倾力演出之后就偃旗息鼓。一方面，要留意内容营销的延续性。比如，继续地对某一特定类型的内容产品启动品牌植入，既能保障针对一致的受众个体传递品牌消息，又能构成规模效应，让受众一看到与品牌特性相合乎的内容产品就联想到品牌的相关消息。另一方面，要留意内容营销的后续性。比如，在内容产品颁布后，经过各种宣传方式启动回忆与二次传达，使得其中的植入消息得以不时重复，加深指标受众对品牌的印象。又如，充沛应用内容产品的资源，让所植入影片的主角作为品牌代言人拍摄广告，或加入品牌的宣传推行优惠等。经典战斗：佳能对《可可西里》植入后的营销操作作为影片《可可西里》的首席资助商，佳能在影片中并没有特地展现自己的品牌和产品，而是在影片放映后举行了“用佳能DV寻觅绿色环球，重返《可可西里》” 的电影整合宣传推行优惠。这一优惠的内容是经常使用佳能DV拍摄可可西里风景，把商家的产品和可可西里这个备受世人关注的中央无机地联合在一同，把佳能品牌和 “包全人造环境”的高尚主题联合在一同，不只很好地利用了电影的出名度，宣传了自己的产品，也树立了企业关心环保事业的良好社会笼统。 案例二：当品牌内容文娱化营销，品牌还是那个品牌吗? 品牌内容营销，是品牌借助内容这个载体来启动品牌传达。而内容营销的基本原理是由于内容产品的文娱化性质能够吸引受众的关注，所以将品牌植入内容平台，在受众享用文娱内容的同时，也接纳品牌消息，体验品牌特质。业界关于内容营销品牌植入方式的分类，有从声响和视觉过去界定的，有从情节、背景、道具等操作手腕过去界定的，还有的是依照媒介的不同渠道来界定的。但是综观内容营销的开展，消费者经过内容产品的表白同时接纳关于品牌的消息，而品牌传达能否能够准确到位，很大水平上取决于内容载体自身的品质。但是假设不思索内容产品自身的品质，品牌与内容产品的联合水平会直接选择品牌传达的成果。随着内容平台提供的文娱性与品牌植入的商业性之间相关巧妙的变动，品牌与载体之间的相关有的若即若离，有的密无法分。依照品牌介入内容产品的水平深与浅，咱们暂且可以将内容产品与品牌传达分为几种类型，以协助企业廓清内容与品牌的联合水平所带来的不同成效。若即若离，边缘依靠电视剧、电影、节目甚至体育赛事等外容平台都有助于传递品牌消息，但是依据品牌的产品类别和外延，并非一切的内容平台都能被充沛应用。品牌应用内容的方式不能齐全植入内容载体中，逗留在品牌与内容之间若即若离的边缘植入形态。便捷植入式相似于目前较广泛的软广告方式，它是将品牌标识孤立地呈如今节目中，品牌或产品特色简直没有与节目内容出现关联，经常经常使用冠名、资助、标版等方式，比如“大红鹰剧场”、“纳诺卡海外文娱现场”等。这类内容营销方式，其品牌在电视节目内容中并不是必定存在的，仅仅是将品牌符号以声响或许文字、图片的方式呈如今节目边缘，内容产品中假设没有品牌的介入也不会影响内容消息的传达。在这种状况下，品牌的传达成果也只能是由于载体的出名度而顺带优化品牌的出名度，所以要求尽量使植入的品牌的特性与载体的气质相符，虽然在植入方式上或许迥然不同，但是要充沛思索到品牌的指标消费者与内容载体的受众之间的特性，也就是说要思索将适合的品牌消息放到适合的内容平台上行递给适合的人。例如，高尔夫赛场上的品牌植入可以是上流的男子品牌，而少儿节目中植入的品牌则应当是儿童用品。案例：《时兴装苑》是一个深受都市时兴女性关注的电视节目，其节目内容格调前卫高贵，引见时兴界的前沿消息和盛行观念。恒信I Do系列钻石正是面对谋求高贵和盛行时兴的女性。在收看此节目的人群中，大都相熟I Do品牌。虽然在整个节目的播出内容中，很少直接出现I Do品牌，但是其认知的分歧性值得冠名也无利于I Do品牌的传达。局部植入，内外游离近些年来，咱们或许会经常看到在电影、电视剧中，那些曾经刻意抹去品牌标识的道具开局披上各种品牌的外衣，从中央电视台春节晚会小品中的一整箱蒙牛牛奶，到《天下无贼》中的诺基亚手机。将品牌以产品实物的方式直接植入到内容载体中是品牌内容营销最经常出现的方式。植入产品，第一可以防止消费者关于品牌的排挤，经过内容载体自身的故事情节和情境设置，不经意间将品牌消息传达给受众;第二是可以将电视或许电影故事塑造的人物笼统与品牌联合起来，带来一种明星效应。在影片《电子情书》中，女主角每天凌晨都会去星巴克，早晨则会关上苹果电脑，进入收发 E-mail。星巴克、苹果电脑、等品牌都被归入到女主角的生存空间，共同搭建着女主角的生存方式，表白了这些品牌与独身白领的情感依存相关，可以惹起盼望领有与女主角一样的小资生存情味的受众模拟。这些品牌植入到电视剧、电影内容中，以道具的方式出如今受众眼前。在电视剧或许电影的播出环节中，受众无法回避品牌的出现。品牌在这里的植入曾经更深一步。品牌游离于内容载体内之外，内容载体必定出现某些道具，但是这些道具却可以不限定某一个品牌。虽然道具必无法少，但是品牌却可以改换甚至舍去，假设没有品牌照样不影响内容的传达，因此这种形态依然是游离的，成果也是有限的。在内容植入的思索时，品牌首先必定植入得人造，不要显露太多的商业痕迹以影响内容的文娱性，才不会大失所望。另外，植入内容要求充沛思索剧情，《天下无贼》中的宝马汽车，厂家也是付出了广告费的，但是却由于影片中一句台词“开好车的不必定是恶人”，而对宝马汽车发生了负面作用。案例：业内人士评估说，只需007系列电影开拍，其中必定会有欧米茄手表。由于手表关于特工人员有着极端关键的意义，无论是商定期间还是口头义务，手表的出镜率是十分高的。欧米茄掌握住这一点，让自己的品牌频频以优质的性能笼统出如今荧幕上，给观众带来一种值得信任的品牌联想。融入内容，相依相存将品牌齐全植入内容载体，融合为内容表白所无法缺少的一局部，这是很多植入式广告宿愿到达的成果。由于品牌与内容合为一体，不只会在内容的传达中借助受众关于内容的关注而“隐性”地传达品牌消息，还能为受众带来不经意间比拟完整和准确的品牌体验，令受众难以顺从，使得内容的文娱性与品牌的商业性无缝联合。在这种状况下，品牌带给受众的不只是品牌繁多的外表消息，还包括听觉、视觉和感官上多层面、多方位的品牌消息传达。操作起来，对白植入、情节植入和笼统植入等植入手腕都服务于品牌消息的传达。在内容的表现环节中，客人公关于品牌的经常使用和感情可以让受众直接地体验品牌。假设内容中没有品牌，或许无关品牌的消息和故事，剧情有或许就无法顺利成功。这种高水平的植入，关于品牌来说比拟有效，更无利于观众接受。但是全体操作起来要求从内容构成之前就下手预备，操作周期比拟长，环节也比拟复杂，预期的成果更是难以管理。案例：电影《手机》以摩托罗拉手机为线索，剧中一切演员经常使用的全是清一色的摩托罗拉手机。当然，电影中除了出现多款摩托罗拉手机，还经常响起摩托罗拉手机的标记性铃声。最关键的是，整个故事情节都围绕手机展开，不同的角色关于不同的摩托罗拉手机型号的选择也为电影观众提供了一种模拟的范本，让受众深入感知产品的经常使用特点以及品牌的精气外延，到达了1+1>2的传达成果。内容服务品牌——从麦迪逊走向好莱坞近年来，国外涌起了一股品牌内容营销热潮。这种内容营销方式曾经打破了广告人制造广告，或是请内容制造商来为品牌植入广告的做法，而是由广告人从品牌宣传的商业角度登程，为品牌量身定做内容产品。而且内容产品的范畴很广，包括媒体印刷品(书报、杂志)、电子出版物(数据库、电子音像、光盘、游戏软件)、音像传达(影视、录像、广播)等具备公众传达特性的载体。另外，一些品牌资助和主办的具备文娱和资讯效应的优惠也是一种内容平台。内容服务品牌，是从一开局编剧时就站在品牌的立场上，设置具备文娱价值、能够抓住消费者眼球的故事情节或许文娱事情，制形成内容产品之后，降落观众的警戒心思，最终监禁品牌的商业价值。将品牌内容文娱化，让受众在轻松的心态下人造而然地接受品牌并与之融合，能够愈加精准地与指标消费个体沟通，取得更好的品牌传达成果。如今在美国，徜徉于麦迪逊小道的广告人曾经瞄准了好莱坞的商业时机，宿愿以这种新方式的内容营销从新捕捉消费者的留意力。近年来，特地为品牌制造的小电影、延续剧层出不穷，从8分钟到1小时，从搞笑短片到行业专题片，都齐全是从塑造品牌的角度登程。宝马汽车多年前就开局就制造表现宝马汽车特殊驾驶性能的电影短片，短片故事情节生动，演员扮演到位，在互联网上广为传达。文娱化的内容加下品牌化的商业气息，以至广告与内容营销、文娱营销的界限越来越含糊。案例：近日，IBM制做了5个小专题片，刻录在一张DVD光盘内，夹在一些上流杂志中收费赠送。专题片包括美国网球地下赛、纽约警察局、基因天文工程等篇，引见一些网球、破案等方面的专业常识。专题片中的背景资料都是实在的，其中任何一个名目得以顺利实施，都是由于借助了IBM的主机。这5个小专题片每个专题期间长度只要4～8分钟，在向受众引见专业常识的同时传达了IBM出色的产品性能和翻新的品牌理念。参考文献内容营销的幽默图示吕艳丹.品牌内容营销的战术思想.新营销Emma.当品牌内容文娱化营销 品牌还是那个品牌吗?.《环球品牌试验室》.2009-01-08.