MI Insight 市场洞察 Market (miinside)

本文目录导航：

• 市场洞察（MI Market Insight）
• 营销行业常用英语词汇
• 如何才能竞标成功中标？

市场洞察（MI Market Insight）

进入一个新领域，首先要进行市场洞察（MI market insight），它包含对市场的分析和客户分析，那么怎么做市场分析？包含哪些要素？我一个很好的同学特别喜欢钓鱼，甚至到了疯狂的地步，于是拿钓鱼做例子吧。

细分市场Market segmentation-如果你喜欢钓鱼，池塘区域很大，首先要确定哪个区域有鱼？有哪些鱼？这些鱼怎么咬钩？喜欢吃啥饵？ 市场趋势分析Market trends-鱼群会往哪个方向游动？ 市场空间Market sizing-这里鱼多吗？市场增长Market growth 老板多久补一次鱼？竞争分析Competitive analysis- 都有哪些组织或人在捕鱼？多久捕一次？怎么捕？而具体的分析方法有很多，swot分析、pest分析、4p竞争分析、四维度细分法、pestel分析、波特价值链分析都可以做这些，但它们只是工具，一个MBA毕业的或许可以基于此拿出一套理论和数据，一个农民企业家或许啥都不懂但也能成功，因为在一些微观行业或者说小企业，直觉和数据分析后的差异并不会太大，但对于大中型企业来说，直觉很多时候就不一定靠谱了。

营销行业常用英语词汇

营销行业常用英语词汇

导语：营销的本质是抓住用户消费者的需求并快速把需求商品化。下面是我收集整理的有关营销的英语词汇，欢迎参考!

brand awareness 品牌意识/认知

brand extensions 品牌扩展

brand loyalty 品牌忠诚度

brand mark 品牌标志

brand name 品牌名称

brand positioning 品牌定位

brand recognition 品牌识别

brand strategies 品牌战略

brand 品牌

branding strategy 品牌化战略

branding 品牌化

brands equity 品牌的价值

break-even analysis 盈亏平衡分析

break-even volume 盈亏平衡产量

breath of product assortment 产品线的宽度

breath or diversity of product lines 产品线的宽度或多样性

bribery 贿赂

budgeting 预算

bundle 捆绑

busines strength rating 商业能力评分

business plan 商业计划

business position 经营地位

business sector 商业部门

business services markets 商业服务市场

business strategies 经营战略

business unit strategy 经营单位战略

buyback allowances 回购折让

buyback arrangements 产品返销

buyers bargaining power 买方的讨价还价能力

buyers 采购者

buying behavior 购买行为

buying center 采购中心

buying inertia 购买惯性

buying intention 购买意图

buying offices 连锁商店的进货中心

buying power indes (BPI) 购买力指数

buying situation 采购情况/类型

buying task 采购任务

cable TV 有线电视

Cadillac 凯迪拉克

Campbells Soup 金宝汤业公司

capital gains 资本收益

capital invested in product 产品投入资本

Carnival 嘉年华

cash cows 现金牛类

cash discounts 现金折扣

catalogue sales 目录销售

categorization of perception 感知分类

categorization 分门别类

Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司

Cathay Airlines 国泰航空公司

CBS Records 唱片公司

CBS 哥伦比亚广播公司

centralization 集中化

chameleons/followers 变色龙/跟随者

channel alternatives 可选择的营销渠道

channel conflicts 渠道冲突

channel decisions 渠道决策

channel functions 渠道功能

channel institutions 渠道组织结构

channel management 渠道管理

channel objectives 渠道目标

channel of distribution 分销渠道

channel power 渠道权力

channel-control strategies 渠道控制战略

channel-design decisions 渠道设计决策

channel-management decisions 渠道管理决策

co-branding 联合品牌

code of ethics (职业)道德标准

coercive power 强制权

cognitive dissonance 认识的不协调

Colgate-Palmolive 高露洁

collection of>如何才能竞标成功中标？

提高中标率是每个企业都追求的目标，因为它直接关系到企业的发展和利益。

然而，要提高中标率并不是一件易事。

本文将从多个方面探讨如何提高中标率，帮助企业找到提高竞标成功率的有效方法。

1. 深入了解竞争对手（Competitor Analysis）在竞标过程中，了解竞争对手是至关重要的。

首先，需要知道竞争对手的实力、优势和劣势。

通过对竞争对手的分析，可以确定自己的竞争优势，并针对竞争对手的短板进行突破。

同时，也要注意竞争对手的策略和战略，以便做出更合理的竞标方案。

（推荐招投标神器：招标雷达，助你深入了解竞争对手：潜在对手、对手采购画像等信息详实，一览无余）2. 制定合理的竞标策略（Bidding Strategy）制定合理的竞标策略是提高中标率的关键。

在制定策略时，首先要明确自己的目标，确定竞标项目的关键要素和重点内容。

然后，要进行对项目的详细评估，包括可行性、风险和收益等方面，以便确定最适合的竞标策略。

3. 提供有竞争力的方案（Competitive Proposal）提供有竞争力的方案是提高中标率的核心。

在编写竞标方案时，要注重创新和独特性，以突出自己的优势。

同时，要注重细节和完整性，确保方案的可行性和实施性。

此外，要根据客户的需求和期望，精心制定方案，以便满足客户的要求。

4. 加强沟通与合作（Communication and Collaboration）在竞标过程中，与客户的沟通和合作至关重要。

要及时与客户进行沟通，了解客户的需求和期望，并根据客户的反馈做出调整。

此外，还要与团队成员和合作伙伴保持紧密合作，发挥各自的优势，共同完成竞标任务。

5. 持续学习和改进（Continuous Learning and Improvement）要提高中标率，企业需要不断学习和改进。

通过参加相关培训和学习课程，了解最新的竞标方法和技巧。

同时，要及时总结竞标经验，分析竞标成功和失败的原因，并进行相应的改进。

只有不断学习和改进，才能提高竞标水平和中标率。

结语提高中标率是一个需要持续努力的过程。

企业需要从多个方面入手，包括竞争对手分析、制定合理的竞标策略、提供有竞争力的方案、加强沟通与合作，以及持续学习和改进。

只有综合运用这些方法，才能够不断提高中标率，为企业的发展和利益创造更多机会和价值。