星舞银河全国宅舞大赛、金龙奖cosplay全国超级大赛

经济观察报李华清/文

国庆黄金周期间，国家新闻出版广电总局与广东省人民政府共同主办第十届中国国际漫画节动漫游戏展（以下简称“漫展”） 》）在广州展示了12000余册动漫图书及衍生品，并举办了“星舞银河全国宅舞大赛”、“金龙奖Cosplay全国超级大赛”、漫画签售会等活动，观众达293,000。

家住广州番禺的28岁男孩三川（二次元化名）参观了CI-CF漫展六天，光买门票就花了300元。 三川从事IT工作，非常喜欢二次元文化。 他告诉记者，早在2013年，他就经常访问腾讯广东论坛，并联系论坛编辑开通动画版。 他会自愿去办一些二次元的活动，发帖介绍情况。 今年暑假，他去了广州、东莞、深圳、惠州五地的漫画展。 对于 2D 粉丝来说，去其他地方参加漫画大会并不罕见。 “我还认识了一个女孩，她从2003年开始就来广州动漫展，每年都来，从来没有停止过。” 米川向记者讲述了自己在CICF的经历。

二次元世界是指由漫画、动画、游戏、轻小说等构建的二维虚拟世界，与真实的三维世界不同。 这个原本只在小圈子里流行的东西，近年来却悄然渗透，甚至被预测将成为下一个趋势。

艾瑞数据显示，2016年，国内核心2D用户规模达7000万，泛2D用户规模近2亿。 东部沿海经济发达地区是二维用户集中的地区，其中广东省分布最为密集。

二维产业也受到了政府的重视。 2012年，文化部印发《国家动漫产业“十二五”发展规划》，首次单独制定动漫产业发展规划。 此后，国务院、文化部、新闻出版广电总局、财政部等都对动漫产业给予了大力支持。 在今年的CICF漫展开幕式上，宣布104个项目入选2017年“原动力”中国原创动漫出版扶持计划。 “原动力”扶持计划是国家新闻出版广电总局专门设立的鼓励原创动漫作品创作和出版的项目。 迄今已连续实施6年。

资本纷纷涌入该行业。 据泛娱乐自媒体数娱梦工厂发布的《二次元行业投资地图》显示，2016年国内“二次元”行业共有73笔公开融资，总资金约25亿元。 这一数据与2014年（16.2亿融资规模）和2015年（5.46亿融资规模）相比，增长迅速。

随着用户数量的增长、政策的支持、资本的涌入，第二维度受到了前所未有的关注。 然而，仅靠人气，行业很难持续发展并实现盈利，这始终是一个无法回避的话题。 实现二次元的方式有多种，比如付费阅读、视频广告、销售衍生品、IP授权、举办线下活动等，但运营中盈利并不容易。

10月10日，有消息称，知名二次元垂直视频网站哔哩哔哩（以下简称“哔哩哔哩”）最快明年赴美上市，融资至少2亿美元。 公开资料显示，这家以二次元粉丝起家的视频网站，已有8年的运营历史。 拥有1.5亿活跃用户、14亿条评论、日均视频观看量超过1亿次，公司估值17亿元。 但其盈利模式却是一个谜。

自成立以来，哔哩哔哩尝试过包括广告、游戏互通、线下漫画展、演唱会、周边产品销售、新节目承包计划、大会员体系、定制旅行等变现方式，但始终未能扭亏为盈。 。 在今年7月举行的Bili-biliWord展会上，B站董事长陈睿曾表示：“中国没有一个视频网站是盈利的，我们力争继爱奇艺之后盈利。” A站（AcFun弹幕，相当于B站视频网站），运营时间比A站长，也面临亏损问题。

游戏变现：流量的优缺点

“游戏被认为是近年来二次元文化中最容易变现的部分，也是很多厂商追逐的领域。” 三七互娱集团副总裁黄小贤在论坛上表示。

三七互娱是中国知名游戏公司，2016年营收52.47亿元，如果以营收为标准，是继腾讯、网易之后的中国第三大游戏公司。 业内人士认为，2D IP可以改编成小说、电视剧、电影、游戏等，游戏之所以能够更好地变现，是因为游戏行业的ARPU（每用户平均收入）值较高，可以达到每月300。 元。

此外，大多数 A2D 用户都是重度游戏玩家。 艾瑞数据显示，超过70%的ACG用户玩游戏。 艾瑞咨询在中国A2D用户分析报告中也指出，与国内大部分游戏用户群体喜欢玩免费游戏、更注重数值不同，A2D用户的游戏玩家更愿意通过预付费的方式获得更好的奖励。 游戏体验、外观和装备收藏是二次元用户游戏玩家的两大需求。

游戏公司非常乐意将2D IP改编成游戏。 “IP在游戏领域的作用有多大？我们认为可以通过联合推广和用户开发来引入。” 黄小贤认为，二次元IP已经积累了一定数量的粉丝，而这些粉丝与游戏玩家有一定程度的重合。 其中，IP改编的手游和页游自上线以来就表现出了比普通游戏更高的价值。 由于热门IP往往不仅被改编成游戏，IP还被影视化改编和推广。 ，也增加了这款游戏的人气。

然而，2D IP改编的游戏往往面临与版权方沟通、重塑形象的困难。 “强势IP其实需要更加注重游戏的品质，因为它会吸引更多人的关注。” 黄小贤透露，37互娱于2015年获得了著名漫画《海贼王》（又译《海贼王》）的版权，对于IP改编权，保守估计研发费用已达5000万。元至今。 “一款网页游戏的研发成本从来没有这么高过。” 黄小贤讲述了对《海贼王》的投资。 据黄小贤介绍，日本版权方对于主角形象的改编要求非常高。 主角帽子的颜色、佩戴方式、动作时的手势都需要协商和修改。

漫画变现：利润微薄

对于漫画来说，最直接的变现方式就是付费阅读。 出版漫画的成本较高，在网络平台连载漫画是很多艺术家的选择。

从漫画作品数量来看，幽妖奇是国内最大的原创漫画互联网平台。 游妖奇副总裁张作峰表示，付费漫画行业主要有三个利润分配方：内容方、平台渠道和发行商。 目前这三方的利润分配比例比较均衡，内容方和发行商各占35%左右。 ，平台渠道占比30%。 “我个人感觉平台上的利润会被压缩，更多的利润会和行业内的小伙伴分享。” 张作风说道。

根据张作峰的测算，付费漫画行业每年的收入约为18亿元，这并不是一个大数字。 要完善这种变现方式，张作峰认为关键是开源和内容突破。 开源让漫画可以在更多流量的平台上连载，让漫画有机会接触到更多的受众。 据张作峰介绍，今年UC和爱奇艺都开通了漫画频道。 “一定会有更多流量平台的朋友加入游戏来玩这个游戏。” 张作风强调。

说到内容突破，我们回到文化产业的核心——内容为王。 张作峰认为，中国很多漫画都是面向年轻观众的，但针对老年群体的漫画由于用户的付费能力更强，盈利潜力更大。 一位二次元忠实粉丝告诉记者，在日本，30岁至50岁的中年白领也是漫画的重要读者群体，这与中国的情况完全不同。 对于日本漫画来说，中国进口的漫画大部分都是年轻一代的作品。 “我个人认为，未来悬疑、体育、美食漫画可能会帮助漫画扩大整个适龄人群的上限。” 张作风说道。 调整漫画的目标受众，创造更适合新目标群体的内容，或许可以让付费漫画的蛋糕做大。

此外，张作峰指出，漫画的更新速度往往跟不上用户的阅读速度。 这是一个缺陷。 过去，很多漫画工作室每周更新一次漫画，但在互联网时代，加快漫画制作速度的唯一方法就是加快漫画制作速度。

影视变现：成本高

与付费阅读相比，将漫画改编成动画、电影很可能会增加一个数量级的收入，但也需要更大的投入，面临更多的不确定性。 将漫画《十万个笑话》改编成动画和电影的导演卢恒宇认为，他在改编漫画时首先要做出的选择是，是日本改编还是美国改编？

卢恒宇表示，他将《十万个冷笑话》改编成动画版和电影版时，基本上都是按照漫画原著走的，“足够爆炸，符合现在的审美，符合现在观众的内容”需要，所以我们所要做的就是简单地为其设置动画。” 卢恒宇评价《十万个冷笑话》的改编。 这种改编方式是日本漫画改编的常用方式。

市场证明，《十万个笑话》的影视改编是相当成功的。 电影版《十万个笑话1》于2015年初上映，斩获1.2亿票房，突破国产动画电影6000万票房天花板。 年度票房最高的动画电影。

但在将《镇魂街》改编成网络动画时，他却采取了完全不同的做法。 “看过原作的人可能会向我扔鸡蛋，因为我杀了其中一个人。” 陆恒宇开玩笑道。 卢恒宇认为，漫画《镇魂街》中的世界观和人物关系都比较混乱。 这也是年轻漫画创作者容易犯的错误。 他们画画时没有经过清晰的思考。 对于《镇魂街》的改编，卢恒宇做了很多改动，从作者创造的世界观中提炼人物，充实人物形象。 这种注重人物塑造和重大情节变化的方法是美国漫画改编成电影的常用方法。 “漫威（美国漫画公司，创造了蜘蛛侠、钢铁侠等英雄）拍电影的时候，非常方便，拿个角色就用，没有其他乱七八糟的东西。”陆恒宇解释道。

至于降低漫画改编影视化的风险，卢恒宇认为，美国动画公司的做法或许很有效，但很难实现。 “我们知道皮克斯（迪士尼子公司）的动画非常赚钱，因为皮克斯的动画从一开始就会经历十八次内部变革。” 陆恒宇说，但不考虑重新开始的成本。 不是任何公司都能承担得起的。

授权变现：测试IP运营能力

对于ACG IP的版权所有者来说，一个重要的变现方式就是授权。 美国迪士尼拥有众多动画角色，其授权收入不仅可观而且还在持续赚钱。 奥飞娱乐有限公司还拥有《喜羊羊与灰太狼》、《巴啦啦小仙女》、《超级飞侠》、《巴克熊》等二次元IP。 据奥飞透露，预计2017年授权收入将达到1亿元。

IP的价值与IP的知名度密切相关。 企业要想获得丰厚的授权收入，就必须具备IP运营能力。 奥飞娱乐授权事业部总经理罗小星认为，运营IP时要注重IP的四大能力，即与产品结合的能力、与营销结合的能力、与观众互动的能力、孵化和传播的能力。

在与产品的结合能力方面，罗小星认为，目前在国外，动漫形象与生活用品、服装、文具、书籍等消费品的结合非常普遍，但在国内，还有很大的差距。差距。 IP与食品的结合是奥飞目前非常重要的一个板块。

在与观众的互动能力方面，罗小星强调：“Shoppingmall是IP体验业务的主战场。” 奥飞内部员工曾向记者透露，奥飞今年年底将在广州和成都推出两家室内儿童乐园，因为他们对此非常看好。 玩具反斗城在实体店旁边设立儿童游乐场的做法。

围绕二次元变现，行业上下游企业正在摸着石头过河。 “这个行业还不成熟，每个行业都有自己的捷径，这个边界一旦打开，那就容易了。” 罗小星说道。