网大市场 2016 年投资回报比惊人，发行数据成 2017 年投资制作重要指导

互联网大学的诞生，是伴随着商业化的目的而诞生的。这个基因在2015年就展现出了“低成本高回报”的诱人态度，吸引着各路投资人和创作者进入这个行业，但在2016年，却让所有人听了都不知道为什么而来。消息给他们泼了一盆冷水。

正当大家对互联网市场心存疑虑时，大有影业副总裁方本表示，2016年大有自制项目70%以上实现盈利，并达到单片最高250%和平均投资回报率50%。 。

“2016年的9个月里，我们发布了144部网络电影。对于大有影业来说，最大的收获就是获得了一套非常有价值的发行数据，这样我们就可以知道什么类型的网络电影在什么时间发布了什么样的电影。”节点上线后播放效果会怎样？这对我们2017年整体投资和生产有非常重要的指导作用。”方本说道。

以发行数据为王牌，大有开始“以发行心态扭转投资生产”。

电影制片厂还有必要找发行公司吗？找到发行公司就能保证收入吗？

“当然是必要的。即使平台的审核渠道变得越来越方便，作为电影制片人，你也不能只发送原片。因为互联网爆发后，平台推广资源变得越来越受欢迎。优质的原创影片+丰富的宣传手段，才能在激烈的竞争中占据一席之地。”

“找发行公司最重要的原因是我们知道市场想要什么，平台想要什么。所以发行的一个很重要的功能就是让一群真正懂电影的人根据这些来帮助优化电影毕竟有的电影可能会有一些问题，我们发行团队的很多成员都是电影学院和中国戏剧毕业的，他们会根据电影的结构或者故事对电影进行一些调整，包括我们的一——对于发行团队的后期制作团队来说，很多时候片方和后期制作公司的合作已经终止了，后期想要调整内容，我们后期制作团队可以做。直接就可以了，特效和调色不会有问题。”

在素材方面，“片厂不需要准备任何东西，因为发行最重要的两个字就是服务，只要能做好自己的电影，发行和营销就可以交给更专业的团队” ”。

“对于提交审查存在误解。”本方强调，“很多电影制片人寻找发行公司，是因为发行公司与平台关系良好。这一定是一些不专业的发行公司欺骗电影制片人，因为现在视频网站的发行流程非常严格和透明，关系的好坏并不能保证电影的质量。因此，我们的优势是帮助您优化内容，将B级内容打包成A级内容，或者将C级内容打包成B级内容。班级。”

毕芳 大有影业副总裁

“还有一个重要的任务就是，我们会提前帮助合作伙伴解决一些敏感问题。因为如果平台认为一部电影的基调和价值观有问题，可能会被一棍子打死，不可以。”我们会给你做出改变的机会，所以我们会提前挖掘出潜在的雷区，并以非常安全的方式提交审核，平台提出的改变会相对简单。”

《死而复生》的片名、海报及宣传

当然，一部电影最重要的还是故事本身。 “从上映阶段来看，当电影已经完成，内容可能已经没有更多调整的空间时，唯一能挽救电影免于危机的就是片名、海报和宣传。网络电影和院线在很多方面都是一样的，平台上每天发布的电影那么多，能够吸引点击的，一定是有优秀的题材、海报和片名。”

毕方介绍了一个成功案例：“我们之前接到过一部电影，讲述了一个关于青春、帮派、梦想的故事。电影制片人给了片名《没有激情的青春》。当时看完电影后，我觉得觉得这个片名对网络观众基本没有什么吸引力，所以我们把影片中的点提取出来，吸引更多年轻热心的观众，改成《校花与古惑仔》，上线的时候就这样了。正如预期的那样，观看次数和转化率超过 7%。”

“我们有专业的海报团队，我们公司的《坏家伙》和《罪孽杀手》的海报都是这个团队制作的，我们还专门搭建了一个平面摄影棚，专门用于网络大学的海报拍摄，你可以交给他们。”设计师来做策划，然后制作出从拍摄到后期制作的整套海报。”

在推广方面，“我们内部会有三个级别的ABC，每个级别都有不同的资源包。我们会提供优质的项目，丰富的推广资源，而且都是真金白银投入。收费模式就是先垫付资金。”做发行，然后从收入中扣除营销费用，比例大概是18%到25%。”

以发行思维进行制作：更准确地把握主题和类型

以发行思维逆向思考制作，最重要的是“找到电影的正确定位”。

“我们首先从之前发布的电影中总结出哪些类型和标签非常受欢迎，然后我们会结合其中的共性，在项目前期列出一些标签。每个标签都可以通过捕获某一层用户，只需四五个标签就可以吸引数百万次浏览。”

大有影业出品、毕方执导的《我的僵尸女友》就是对这种方法的一种练习：“去年僵尸题材很流行，青春题材也很流行，所以我们把校园、僵尸、爱情、二次元结合起来。四个标签在一起不仅可以圈住用户，还可以降低风险，我们用这个视频来验证这个理论在实践中是否可行，最终的效果基本达到了我对市场的预期，投资回报率也超出了预期。 100%。”

大量的发行经验使得大有的发行团队对政策极为敏感。 “尽管是丧尸题材，但在去年底这么敏感的时期，我们还是能够正常上线，并且得到了平台的大量宣传力度。这是因为我们控制了影片的规模，集中精力在校园里，二次元和爱。”

除了为电影本身做好准备外，本方认为申请龙标也是一种让人放心的方式。 “今年我们的一些网络电影也会申请龙标。一方面，影片上线后不会面临下线的风险。另一方面，对于投资大的大型网络项目，我们可以拓展一些发行渠道，比如院线、杨柳等。”

互联网大学水平逐渐提高后，也开始与IP联姻。 “我们最近在接触百度文学、腾讯文学、腾讯动漫等IP聚合商，他们给我们的合作模式也很多元化，可以购买版权，也可以投资版权。” 《末日蟑螂》是大游影业出品、北京星空树影视联合打造的2017年重点项目，是点击量过亿的热门网络小说IP。合作方式为以版权入股的形式进行合作。科幻是2017年最有前途的两个题材之一，另一个是青春题材。

与IP结合的另一种方式是制作超级网剧的“番外”。 “剧场版”在日本是非常成熟的模式。在线专业方面，爱奇艺也成功试水了《老九门》番外系列。 “我们公司本身就是搞超级网剧的，从今年开始，我们就会做衍生剧，第一个项目是《白夜行》，电影会和网剧同时上映。”

2017年，在线大学的投资雷区有哪些？

第一类是“以前点赞数很高，但现在好像已经越线的项目，包括现代妖怪电影系列，还有超标的色情作品，不能再上”感动了。”随着审查的收紧，这些题材的风险系数将会越来越高。

第二种是“诈骗PPT”。 “因为我们已经和电影制片方进行了很多接触，所以我们只需要看PPT就知道电影是否可以上映。”对于投资者来说，一个不友好的事实是“骗局PPT”太多了。就目前的市场而言，本方认为，投资300万以上的PPT需要谨慎，可以请几个业内的朋友或者公司帮忙估价。夸张的演员阵容也是欺诈PPT的一大特征。

“我们认为，用人单位收到PPT时，最好找一些行业内有经验的公司共同评估该项目是否可靠。”

大友可以帮助投资者从多个维度进行项目评估。 “首先我们需要看制片人以及他/她管理的项目数据，还需要看导演之前作品的质量和点击量，最重要的是我们可以根据这个项目来进行比较把我们之前上映的100多个项目进行标记，找到同类型的电影进行匹配，然后对未来的票房进行粗略的估计。”

结论：

对于2017年在线专业的市场情况，在本方看来，“赚钱的人还是少数。只有知道如何以发行思维制作电影并了解在线主要观众是谁的公司才能在这个市场上赚钱。 “作为一家制作公司，大有影业花了一年的时间研究和观察市场，2017年进入制作，即将启动30个项目。”本方直言，“大有做电影。每一个项目的设立都是为了给投资者赚钱。”