从腾讯离职创业，一天拿到天使轮，这位创业者是如何做到的？

1. 开发最小可行版本：验证需求

2011年夏天，我和几位浙江大学的学长一起创办了自己的第一家公司，从此对创业产生了一种偏执的热爱。后来在腾讯工作，更加坚定了我的创业信念：做出改变世界的产品。

2017年初，我相信AR是世界的未来，看到美国有一款AR相机很有意思，就跟腾讯老同事周末一起开发了一个demo，投放市场验证，发现有机增长和付费率都超出预期，于是就全心投入创业！

2. 一天获得天使轮：资本、市场、用户热捧

2017年3月，我带着demo找到德讯投资，当天就获得天使轮投资意向。当时市面上流行的相机APP都是可爱唯美的，我们主打二流炫酷的二维特效风格，以差异化切入AR赛道。

我迅速招募了第一批五位志同道合的同事，开始疯狂加班。一个月后，1.0版本上线，取名“超能世界”。这款应用迅速在二次元圈内传播开来，大批00后兴奋地表示愿意打赏，甚至希望加入我们的公司，一起“改变世界”。

2017年7月，启明创投来找我们，我们一拍即合，公司进入了Pre-A轮融资。在VC巨头的资金支持下，超能世界加速迭代，凭借良好的用户口碑，横扫各大应用市场的推荐和奖项。我开始收到很多一线VC的邀请，每天花几个小时和行业巨头交流，这让我受宠若惊。

那时正是业务发展最为迅速的时候，虽然五个人挤在十平米的办公室里通宵达旦地工作，但心里却充满激情和希望，看着用户们的积极评价和鼓励，我有一种错觉，觉得自己离改变世界已经很近了。

3. 勉强进入 A 轮融资：产品达到上限，所有积蓄都花在了工资上

好景不长，在达到10万DAU后，《超能世界》遭遇了增长瓶颈。受限于团队技术能力，当时很多创新要求无法实现，UI界面和特效不够精致，千篇一律的射击玩法只能吸引年轻用户，却无法扩大受众群体。

这时我面临更大的挑战：由于VIE的设立（这是一个坑，文章最后会提到），国内公司账户已经快没钱了，需要尽快融A轮。我开始联系之前抛出橄榄枝的VC，但都以成长曲线不够陡峭、产品形态单一为由转为观望态度。

融资历时2个月，A轮仍未完成，到了12月，投资机构早已进入年终总结的半休息状态，德讯和启明鼓励我等到春节再融资，希望2018年，超能能脱离工具形态，走出二次元圈子，面向大众。

意识到账户里的钱撑不过过年，我把积蓄全部拿出来，发了公司员工的工资和日常运营费用。2018年春节过后，公司好不容易完成了A轮融资，撑了过来。我以为寒冬已经过去，没想到这只是一个开始。

4. B轮前失败：追求高估值，走向灾难

根据以往的融资经验，我判断VC对于讲社交故事会更加谨慎，而以抖音为首的短视频社区故事受到投资人的青睐。为了在B轮拿到更高的估值，我修改了产品策略：不做游戏化社交，做二次元世界的短视频社区。

2018年5月底，我们开发了一款社区类APP【闪拍】，从BIGO招募了短视频运营专家辉哥，迅速成立了短视频运营部，补贴KOL、引导UGC。社区的建立最终突破了DAU的瓶颈，在留存上实现了质的飞跃。同年8月，我们决定大力推广市场，开启B轮融资。

由于内容的新颖吸引人，以及用户裂变运营机制的建立，【闪购】一度闯入Appstore前列，我司也再次受到VC圈的广泛关注。

此时我做出了两个现在看来是致命的决定：

1. 追求高估值和顶级风险投资：

因为几家顶级VC都表达了善意，我拒绝了他们的一些口头报价，甚至在谈判的最后阶段要求提高公司的估值。

2.超出可承受范围的营销：

为了拿到顶级VC的投资，我需要让数据长期保持良好，于是冒着风险加上了数百万美元的推广费，而此时账户里的资金只能支撑公司运营不到半年。

这引发了连锁反应：

1. 服务器崩溃：

用户量急速增长，服务器连续宕机，最长宕机时间达到24小时。前端展示卡住，连最基本的视频浏览需求都无法满足。推广最激烈的时候，我拖着CTO在家通宵修bug，技术部门的能力缺陷暴露无遗。

2.社区气氛严重失控：

大量不同身份的用户同时涌入，导致UGC内容（视频、评论）违背原有基调，成年用户疯狂嘲讽小学生，广场低俗内容屡禁不止，导致大量原有核心用户（00后）流失。

3.融资失败：

由于过于看好团队的技术运营能力和自身的融资能力，导致出现问题之后没有及时停止推广，最终数据的下滑导致VC不再跟进，公司面临破产。

5、最近半年的自救：裁员、转型、造血

自2018年11月起，公司不断裁员、搬迁，团队从30人缩减到10人，办公室从几百平米的甲级写字楼搬到了几十平米的联合办公空间。

公司再也负担不起短视频社区昂贵的运营成本，我们决定转型做快速赚钱的小程序，希望做到每月几十万的广告收入养活团队。由于第三方广告联盟的CPA比腾讯高，我们接通了第三方，第一个月就做了近十万的收入，这似乎给了我们生存的希望。

可惜创业灾难总是接踵而至，没过多久，我加入的广告联盟开始缺少广告主，有的甚至失联，无法结算广告费，最后的自救行动失败了。

我曾想过，团队应该接一些外包项目来赚钱，哪怕只是苟延残喘。直到和几位创业导师朋友交流后，我才承认关闭公司也是一个可行的选择。他们给了我同样的建议——半死不活地拖下去是个愚蠢的想法。听了他们的话，我终于敢于面对这次创业的失败，心理负担大大减轻，半年来第一次能安然入睡。

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创业评论

对于产品和运营：

1、产品定位需差异化。

我创业时瞄准的是二次元视频社交，从拍摄工具做起，通过AR让用户拥有各种超能力，逐渐构建一个平行世界，用游戏化的沉浸式体验进行线上社交。但在与VC的频繁沟通中，我逐渐迷失了初衷，把产品变成了VC们熟悉的短视频社区，最终失去了特色，被市场淘汰。

2.产品形态无高低之分，若是工具，请先将其做好。

VC普遍认为工具类产品估值不高，很多做工具起家的创业者为了追求高估值，一味讲社区、讲社交的故事，这是很愚蠢的。如果让我重来一次，我会先把【超能街】（一个纯工具类APP）的拍摄体验打磨到极致，而不是急着转型做社区、社交。

3. 建立社区需要时间和精力。欲速则不达。

社区的基调和氛围不是一朝一夕就能培养起来的，社区早期必须严格把控用户质量，过早推广会导致非目标用户涌入，破坏社区。我们应该学习更多优秀的社区，比如知乎早期需要邀请码才能注册，哔哩哔哩需要回答一长串问题才能成为会员，这些举措有效保持了早期社区的纯粹性。

4. 200%关注数据

越早建立多维度的数据报表分析体系，决策失误就越少。长达一年半的时间里，我们团队只用了友盟这样的基础统计系统，直到自救之路最后半年，我们才愿意花费人力和时间去搭建细致的数据分析体系，这时我们才深刻意识到，之前失败的痕迹是有的。数据不会告诉你如何成功，但会告诉你如何避免失败。重视数据的公司，总会有好运。详情见某节拍。

对于融资：

1. 不要太担心估值、出售比例以及风险投资人是谁

创业者容易爱慕虚荣，听说有人拿到了大牌机构的重金，就会暗暗跟他争风吃醋，或者担心公司估值不高、股东名气不够大，难以吸引人才加入。其实在公司发展起来之前，你谈估值、谈配比、选机构，都是事与愿违，不如先拿到钱，专心发展业务，日后融资的筹码就更多了，自然就会达到事半功倍的效果。

如果你过早开始计算这些事情，公司破产了，无论估值多高，无论你持有多少股份，都只是一串纸上的数字。以前 VC 告诉我这个的时候，我不相信。现在我相信了。

2. 学会与风险投资人打交道

不要轻易相信VC的口头offer，就算签了TS也未必算数，签SPA才是正道。我曾经收到过一些基金合伙人的“口头offer”，以为万事大吉，拒绝花时间见其他VC。结果等了一个月才确认对方只是“口头说说”。等你再出去募资，资本市场很容易对你产生怀疑：“他前段时间不是刚募资吗？现在怎么又搞了？肯定是公司出了问题。”

和VC打交道，要学会分辨他们是“对你感兴趣”还是“我来学习、研究市场”。一开始我花了很多时间拜访一些VC，但最后发现他们只是行业研究对象。接触更多的VC后，很容易判断他们是否真的对你感兴趣。请尽量和竞争对手的VC、FA互动。提高融资效率也是CEO必须做的。

3. 不要过早接受美元并使用VIE

天使轮尽量不要用美元建VIE。因为建VIE会耗费你大量的精力和金钱，这对于一个没有法律和财务的创业团队来说是一个巨大的挑战。建好VIE之后，公司对金钱的使用也会受到限制。我们当时正好处于政策调整时期，从建好VIE到拿到投资款用了整整9个月的时间，这极大地影响了发展速度和后续的融资。

然而，在如今的资本寒冬，人民币基金融资难度加大，如果有美元VC早早给你贷款，那你就要抓住机会，详情请看首轮融资回顾。

致团队：

1、CEO不要什么事都自己做，要学会放权。培养各个部门的负责人，让他们自己的事情自己做，你才能做CEO该做的事情。

2、精心挑选公司最初的10名员工。早期的员工决定了公司的文化和凝聚力。

3、管理层需要明确区分奖励与惩罚。适当的奖励，包括奖金、礼物和荣誉感，可以激发团队的积极性。及时的惩罚可以防止团队一再忽视错误，给公司造成巨大的损失。

4.尽量避免与你的妻子合作，即使你们的能力互补，因为你的生活会充满工作。

5、定期组织员工体检，购买保险。为了给公司省钱，我在投资协议中把给公司董事购买保险的条款去掉了。创业过程中，我经常心悸、头晕、胸痛、呼吸困难，被检查出脑瘤，需要长期治疗，幸好是良性肿瘤，否则对公司和家庭来说都是一场灾难。

综上所述：

这就是我的创业故事，希望对大家有帮助，对我来说，写下来也是一种很好的释放。

最后，我要感谢很多人。

感谢我的妻子 L。谢谢你成为我的第一个合作伙伴，让我成功。自从我创业以来，很多事情都发生了变化。不再旅行，不再买新衣服，不再有鲜花和礼物，不再有丰盛的晚餐，但你仍然在我身边，照顾我，减轻我的忧虑。我一生中除了你之外别无所求。

感谢我的老股东，德讯投资、启明创投、青瑞创投，感谢你们对我的信任，让我有机会实现梦想。特别感谢曾李青先生，每次我遇到困难，他总是第一个站出来，伸出援手。希望未来我不会让你们失望，为德讯集团带来荣耀。

感谢两年来和我并肩作战的同事们，我永远不会忘记我们在科学园一起看过的日出，感谢你们陪我一起追梦，在我一无所有的时候，一直陪我到最后。

感谢在我最困难的时候伸出援手的企业家们，凌晨四点朋友圈的一句问候，足以温暖人心。

感恩这段痛并快乐着的创业历程，骄傲《超能世界》和《闪客》受到千万00后喜爱，虽然最后没能到达梦想的彼岸，但依然会为自己勇敢迈出创业这一步，克服过程中无数困难挫折而感到自豪。

这将会是你一生的伤疤。

但这也是值得骄傲的伤疤。

2019年8月，我的创业故事正式结束。

但我最终会回来的。

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陈卓权

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