李建军：天使投资实战导师，专注 TMT 领域早期投资

李建军 创客共赢基金创始人/天使实践学院导师

李建军老师是天使实践学院的讲师。同时，他还是创客总部/创客共赢基金合伙人、众盛资本合伙人、联想之星创业联盟副理事长。曾任中国最大电子商务公司珠峰网络（8848）副总裁。李建军拥有十余年投资经验，专注于TMT领域早期天使投资。 2013年参与创客总部孵化器和创客共赢基金的设立。 2014年，他孵化了110多家移动互联网公司，其中30多家初创公司获得天使投资总额，规模超过3亿元。

4000 字 |读取时间：5m

①

数据

我们先来看两组数据。 2005年至2010年，消费支出对GDP增长的初始贡献仅为32%。 2015年，这一数字攀升至61%。

中国城市中产阶级消费者数量已超过1亿，约为1.46亿，人均年收入为11733美元。这1亿中产消费者和另外2.36亿城市大众消费者：他们的消费将决定中国未来的消费升级。

这两组来自网络的数据不一定准确，但可以反映一些现象。我们一直在说，如果你想成为一名优秀的天使投资人，你必须对数据非常敏感。数据是趋势的证据，必须提高通过数据看趋势的能力。

注意，数据中提到的消费群体是中产阶级。您需要找到正确的目标群体。中产阶级的消费将决定中国未来的消费升级。 （更多创投文章请关注天使茶馆公众号）

②

细分分析

国家发展改革委近日印发《促进消费拉动转型升级行动计划》。我们来看看国家应该关注哪些行业？包括物流运输、停车场建设、特色旅游、邮轮产业、文化创意产业、家政养老产业、进出口产品同质化标准等。

1、消费升级

消费升级分为实体消费和虚拟消费。实体消费的特点必然包括买更好的产品、更好的买产品和垂直群体消费。

2. 泛文化领域

泛文化领域包括电影、传媒与阅读、手机游戏、演艺娱乐、网络文学、动漫、网剧、IP经济、二次元经济、电子竞技等多个行业。 。此外，还有旅游、体育等。旅游和体育是我们的重点。

泛文化领域包含了广泛的细分行业。我个人认为可以先看环节，就是先看你属于哪个环节，然后再看具体的行业。这些环节包括内容生产环节、内容分发环节和内容消费环节。

以下是一些细分的示例：

知识产权经济：

近年来国家对文化产业的重视和版权监管的加强，为IP的创造、实现和增值创造了良好的政策环境。

知识产权经济也分为三个阶段，即：上游：储备和交易、自主开发、创造、收购、培育原创。上游是百亿市场。中游：通过电影、电视剧、网剧等将IP内容变现，这是一个近千亿的市场。下游：游戏、动漫衍生品、现实娱乐主题公园、玩具、图书等，这个有2000亿的市场。

当你拿到一个项目的时候，你要考察这个项目的位置是否合适，发展前景如何。

二维经济：

什么是第二维？第二维度对应三维世界，源自漫画世界。比如阿里巴巴投资了A站，腾讯投资了B站。二次元经济里，有人做内容，有人做同人圈、周边、垂直设计等。做内容平台就是聚集大量的人。通过合法引入和购买版权来吸引用户；做粉丝社区就是打原创品牌，不断拓展内容，丰富产业链；作为一个周边产业，我们更关注如何实现二次元；垂直社交的关键在于它是否是一个强人粘性的社交平台。

ACG用户有理性的购买力和版权意识，基本不会购买盗版。未来是理性消费的时代。 90后有自己理性的消费判断和消费能力。我们投资者寻找的项目类型与我们的年龄无关。我们需要了解更多。今年，二次元用户总数将比2016年突破3亿，到2020年“二次元”行业市场规模将达到6000亿元。

表演娱乐：

未来一定是一个产品为王、内容为王的时代。 2016年演艺娱乐市场规模将达100亿元。这是网上的数据：据说使用映客最多的省份是辽宁和吉林。黑龙江。上海用户最少。为什么？你认为谁会花大量时间看直播？你有时间吗？

对于这种现象，有一种说法是，技术进步带来的视频直播、网红等新媒体的出现，无非是将内容生产者从后端推向前端。本质没有改变，只是因为通信技术的创新创造了文化产业链的变化，带来了新一波红利。 （更多创投文章请关注天使茶馆公众号）

③

您如何看待泛文化消费升级工程？

泛文化消费升级项目的重点是什么？您如何看待泛文化消费升级工程？以下是一些观点：

1、移动互联网增长将趋于平缓，国内创业者将从互联网增量时代走向存量时代。

2、互联网进入下半场，人口红利消失。

3、传统互联网存在的基础正在崩溃：海量内容、免费内容、认知过剩。

我国是人口第一大国，互联网用户数量此前一直在增加。因此，中国互联网一直享受着巨大的人口红利。但现在，互联网用户数量将不再大幅增加，因此基于碎片化时间的商业模式将变得越来越有利。

当内容越来越多的时候，你会发现你需要组织的内容也越来越多。免费正在崩溃，以前你必须先下载电影，然后再观看下载的电影。但现在选择太多，免费服务质量不高，而且浪费时间，所以付费才会被用户接受。

认知过剩，现在也许你需要一个真正的专家，一个更权威、更专业的人在十五分钟内告诉你一本书的内容。未来，时间将成为消费的核心。能否抓住用户的时间是关键。这也是短视频、短信息内容产品兴起的原因之一。

投资要点：

首先是从流量思维转向变现思维。以前我们看一个项目的时候也会看它有多少注册用户，有多少日活用户等等。现在情况发生了变化。我们更关心获客和变现能力。以及顾客何时、在什么情况下会消费。

无论是KOL的形成，还是意见领袖的形成，内心都会形成一种认同感，很容易产生共鸣。能够组建KOL的好处就是自然会有流量，少走弯路。

基于碎片化时间的商业模式。互联网让我们的生活变得更加碎片化。未来，占用用户大量时间的商业模式绝对不是趋势。用户的时间是有限的，谁能帮助用户节省时间，谁就获胜。因此，像魔兽世界这样的大型游戏可能会日益萎缩，而碎片化的娱乐游戏将会受到大家的青睐。 30分钟的短学习时间可以代替长讲座，并且音频比视频更好。

作者 |李建军

联系人：黄思源

您可能还想阅读：

“”“”“”“”“”“”“”“”“”……