双十一见证二次元的崛起：动漫周边销售增长惊人

第二个维度则从核心群体逐渐渗透到一般用户群体，在今年双十一交出了一份漂亮的答卷，不仅仅是产品数据，还有各大IP方展示的IP衍生品、品牌联动等，我们在今年双十一期间对IP展开了深度解析。

双十一也是动漫产品的狂欢

从卖家数量、二次元商品数量来看，淘宝依然是双十一销售主战场，据悉，今年双十一淘宝二次元商品销售数据相比去年同期实现了100%的增长。

经过十年的发展，这个电商购物节已经不再局限于单一平台，更让我们欣喜的是，今年双十一，动漫相关产品的推广也达到了相当的规模。

双十一，艾曼优品上线盒子节活动，新增团购、跨店优惠、集盒子赢神秘奖品等新玩法；哔哩哔哩商城和会员购物，各店铺自身根据情况进行不同程度的优惠政策：双十一期间上线“暴雪周边嘉年华”，活动时间为11月11日至11月13日，优惠券预热时间为11月5日至10日。

视频平台作为生态圈的一部分，掌握着独家IP资源，在双十一也纷纷推出针对二次元领域的线下或线上活动。

例如，2018爱奇艺FUN盛典于11月9日至11日在海口日月广场举行，除了现场舞台表演外，还有《名侦探柯南》《奥特曼英雄传》巡演，以及《妖精的尾巴》《刀剑神域》《全职猎人》《妖怪客栈》《冷酷天秤座》《动漫俱乐部》等IP参展。

再比如腾讯视频草场地2D商品板块。腾讯视频草场地是腾讯视频官方商城，主营销售版权视频节目周边衍生品。今年双十一期间，采取的策略是衍生品首发+大促。

二次元相关产品主要分布在《魔修大师》专场和《动漫专场》，动漫专场收录的IP包括《斗罗大陆》《秦时明月》《画江湖系列》《斗破苍穹》《帝君攻略》《全职高手》《非人》《狐妖小红娘》《一人之下》《化妆师》等。

今年双十一有几个新特点

据调查，今年双十一IP周边推广活动出现了一些新特点。首先，“今年软周边行业整体推广成本比去年高很多。”这位不愿透露姓名的卖家表示，这类推广主要围绕淘宝内部支付、微博、微信、QQ群等进行。

他也坦言，整体来看，销售数据呈现向好趋势，但软周边的销量却并非如此。“这个（软周边）基本没有增长，这是尽管加大了推广和版权投入，但整体的改善主要还是归功于大品牌的模型玩具和COS。”

通过网络，国内买家接触到了很多来自日本等海外市场的优秀正版、粉丝自制产品设计，他们对国内的模型玩具、潮玩、COS产品有着很高的标准和更高的设计要求。

其次，拥有大量女性粉丝的IP，受到想要与跨界IP合作的平台和品牌的欢迎，因为女性消费者占比更大，购买力更强，这在国内衍生品市场已逐渐成为一种现象。

此外，IP与品牌联动对产品的溢价效应突出，如今年漫威与波司登的品牌联动，售价649元起，最高价位达到1199元；杯面与Re:Zero-Starting World in Another World等日常生活方面，泡面双十一售价为66元；晨光与海贼王联名的文具售价在3.7-88元之间，溢价优势明显。

但另一个常见问题是盗版商品的盛行，该类商品的品类主要集中在服饰、背包、购物袋、马克杯等，以某购物平台的动漫周边板块为例，约有4400家店铺月销售商品数量来看，11月12日首页的商品以轻衍生品居多，价格从15元到299元不等。

但这些显示在首页的店铺，多半没有相关授权，店铺标注的相关IP包括初音未来、英雄联盟、FGO等，甚至有马克杯店提供“定制”服务，用户提供照片，即可获得相关IP的衍生品，盗版问题不容忽视。

IP授权及衍生品销售成为趋势

动画IP商业化授权是不少国产动画公司实现盈利的重要渠道。

2018年上半年，新三板上市的34家动漫公司中，有5家公司非美国通用会计准则净利润超过1000万元，均以主题公园、旅游乐园、玩具、IP运营等为主营业务。

例如，拥有《熊出没》《熊出没之熊出没》《小鸡别惹》等IP的华强方特，专注于特种电影、动漫产品、主题演出、影视作品、文化衍生品、文化科技主题乐园等，已建立起全产业链体系支撑。猫眼数据显示，《熊出没》系列电影票房已达19.54亿元。2018年上半年，公司实现营业收入19.36亿元，同比增长7.09%；净利润3.44亿元，同比增长10.22%。

此外，以动漫及幼教IP运营为主要业务的杰外动漫，现拥有《蜡笔小新》《多啦A梦》《宠物小精灵》《丁丁历险记》《加菲猫》《巧虎》等国内外动画及幼教节目的独家版权。上半年，杰外动漫投资的《宇宙战舰提拉米斯》《林然天秤座》等动画在国内和日本同步播出，IP《魔卡少女樱透明卡牌》与宝洁旗下OLAY达成品牌合作。2018年上半年，公司实现营业收入1.11亿元，同比增长41.34%，扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为2554万元。 元，同比增长33.69%。

IP授权正逐渐成为国产动漫企业盈利的驱动力之一，而游戏改编、商业化、主题公园、广播剧、舞台剧等衍生品开发也一直是动漫产业变现的重要方式。

据中国玩具协会品牌授权委员会统计，2017年我国授权商品零售额达747亿元人民币，截至2017年12月，按企业实际开展授权业务情况统计，我国活跃的品牌授权企业总数为13亿元人民币，开展授权业务的企业有327家，涉及的IP有1032个。

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