二次元文化影响力：从实习生偶遇声优到数字娱乐产业的新机遇

◆高东旭去年就进入了二次元的“陷阱”，他的微信头像也是动漫人物。

文字|铅笔路记者 冯超

►简介

一个大学刚毕业的女孩，用实习时的全部积蓄，和几个朋友凑钱住进了2000元一晚的酒店，只是为了“意外”遇见了入住酒店的日本知名声优。同一个酒店。

二次元的力量到底有多强？高东旭看着在自己公司实习的女孩，陷入了沉思。

高东旭从事数字娱乐行业咨询和互联网行业会议主持近7年，积累了1000多家游戏、音乐、动漫行业公司的IP版权资源。他想把这些资源变现，第二维度就是他找到的切入点。

去年5月，高东旭创立中宇创想。团队通过举办数字娱乐产业大会、线下会议、IP内容改编、衍生品制作等方式，将艺人及内容产品（如网络文章）的IP资源变现。

迄今为止，团队已举办十余场数字娱乐行业会议、线下会议、音乐会，并获得10部线上作品和近百部日本动漫作品、H5游戏、舞台剧、音乐剧的经纪权。成交额约70万元。

注：高东旭承诺文章中数据正确，并对其真实性负责。铅笔路已对录音速记进行了备份，以保证内容的客观性。

将 IP 资源货币化

干净明亮的“动漫北京”展厅里，300名宅男排起了长队。他们有些害羞，但眼神却很坚定。

半小时后，他们最喜欢的女神——日本声优杏野杏野出现在舞台上。她有着俏皮的双马尾和白色的连衣裙，笑容和声音一样甜美。

此次活动的组织者高东旭也和男孩们站在一起。售价380元一张的VIP票一小时内就被抢购一空，这让他很想见识一下这些宅男的厉害。他拿出手机想要拍下这一幕，却立刻被旁边的男孩拦住了。 “这个活动不可以拍照，不可以拍照。”

愿意付费、训练有素、了解支持文化。这群小伙子的表现让高东旭信心十足。

◆岸野安野与御宅族粉丝形成了“反差萌”。

当时，高东旭正在努力转型。

他的团队一直通过举办互联网行业会议和媒体广告业务来创收。然而，该行业正在迅速发展。腾讯、百度等大型互联网公司开始自行举办行业会议。各行业协会、自媒体、第三方组织举办各类行业会议、论坛。球队在这方面的利润持续下滑。

但他还是有优势资源的。 200家游戏公司、100家音乐公司和直播平台、50多家动漫产业公司以及近千家网吧、影院等线下场所——不限于国内，但都通过行业咨询、会议和团队关系进行合作。

此外，高东旭还参与了多个国家级文化相关行业协会、联盟的筹建工作。他发现，无论是拥有艺人资源的经纪公司、行业协会，还是拥有产品资源的游戏动漫公司，都在尝试通过线下促销变现。 “他们有IP，但他们没有很好地包装和运营IP。”

他看到了互联网娱乐行业IP变现的机会，于是决定通过举办展览、改编、广告、衍生品等方式，将艺术家和产品的IP资源变现。

为了保险起见，他并没有很快确定自己的生意方向。他一边继续举办行业会议，一边策划了不同类型的线下活动，直到两个月后，他看到了这场精心组织的声优会议。

这导致他专注于国际艺术家。

2D艺术家IP变现

高东旭又召开了几次声优见面会，每次的门票都在几个小时内就被抢购一空。

“2D粉丝真是太强大了。”高东旭想通过举办线下见面会、演唱会来满足这群粉丝。

经过调查，他发现，主办日本艺人来华演出的团队大多是中介机构和小型经纪公司，有的甚至是日本学生。后者通常通过电子邮件联系艺术家，但收不到回复的情况很常见。

高东旭可以直接对接日本经纪公司高管。通过合作以及实际案例的拜访和洽谈，与Niconico、AVEX（爱惠）、HORIPRO、Amuse等日本著名经纪公司建立了深入的合作关系。相互的信任让中宇创想拥有了一定的价格和独家资源优势。

今年年初，高东旭开始与AVEX合作，随后开始独立为日本艺术家在中国举办线下活动。

与普通中介相比，华娱创享更加专业。团队为艺人提供接机、酒店入住、排练、粉丝接待、应急预案、安保、用车、餐饮等服务。还为国内部分艺术家提供宣传、公告、海报、摄影等服务。

华娱创想还邀请了前AVEX中国艺人制作总监中山邦男作为艺人业务合作伙伴，使华娱创想的经纪业务更加专业化、国际化。

◆设施齐全、风景优美的会议会场

优质的服务让中誉创享得到了多家日本经纪公司的认可。中域创想还获得了国内多位知名艺人、配音演员在微博、贴吧、视频平台的推广授权。

高东旭表示，日本经纪公司通常会先给出基本报价，团队会收取报价的10%至20%作为佣金；在衍生品方面，双方将分享收益。

当然，高东旭也没有忘记粉丝的需求。他会要求队内的“资深2D迷”时刻关注A站（AcFun）和B站（bilibili）。

“每当有新歌发布或者配音动漫要播出时，我们都会及时更新数据库，追踪粉丝反馈，进行精准分析，为评估艺人的商业价值提供大数据支撑。”

粉丝们的反馈也是“诚意十足”。活动现场，几乎每位到场的粉丝都会购买一些艺人的周边商品作为纪念。这也更加坚定了高东旭制作IP产品的决心。

IP产品综合孵化

产品IP变现的过程并不像艺人IP那么顺利。

高东旭最初的想法是自己打造整个供应链。因为当时他觉得针对成熟的IP内容开发线下衍生产品是最方便的事情。

今年2月，华娱创意购买了韩国动画IP的版权，并决定为其打造IP美食。设计、生产、质检等繁琐程序完成后，高东旭兴奋地拿着产品去“布局渠道”，却被销售市场的规则吓退了。

“超市一个销售条码近3万元，还有进场费、货架费、软公关，这个周期需要3到6个月，占用了公司太多的资金。这期间的风险时期太大了。”

因此，他不再开发成功的IP内容，转而进军国内网络文学市场。

近年来，《花千骨》、《三生三世十里桃花》等IP剧掀起一波收视热潮，网文改编成为重要渠道之一用于通过文本内容获利。

但高东旭想做的IP孵化却有些不同。他仍然想卖衍生产品，但调整后，中宇创想负责引入头部IP，以及设计和传播，生产则交给专业供应商和合作渠道。

他很清楚，团队的优势是行业资源，而不是IP制作资源。因此，除了设计衍生产品外，他还通过联系相应的游戏、影视、动漫公司，以及主题公园和购物中心，为网络IP方搭建合作桥梁。

◆中域创想的团队成员中有很多都是二次元的粉丝。

今年7月，高东旭凭借资源优势，获得天下书盟10款小说衍生品的经纪权。其中，天下书盟创始人龙仁的作品《魔兽战神》“非常适合改编游戏和电影”。其他网上的文章大多是盗墓和童话故事，高东旭也为它们设计了不同的IP变现模式。

此外，中域创想还在打造非物质文化遗产与数字娱乐IP的融合与衍生。近日，在腾讯游戏《天涯明月刀》两周年互动发布会上，腾讯表示，邀请了桃花坞木刻年画全国代表性传承人方志达为网游定制主题，以“只有我们的祖国”为主题。木版年画礼品，这个想法的实现也得益于与华娱创意的合作。

目前，华娱创享业务已进入稳定发展阶段。艺人方面，公司每月为艺人举办一次线下活动，年内将举办两场大型活动（包括8月26日的网红亚洲荣耀盛典和日本知名歌手的演唱会）。年底）；在IP运营和经纪方面，中娱创意除了获得10部网络小说版权外，还拥有近百部日本漫画在中国的改编权，以及相关授权和衍生品，月收入约70万元。

中誉创想去年8月完成天使轮融资，投资方为侨景资本、乾元资本。团队今年将与更多日本经纪公司和版权方完成签约。届时，团队将获得更多日本艺人、动画、音乐版权，同时为其签约艺人浅井佑介打造网络综艺，并邀请国内顶尖网红艺人参与制作。

编辑赵方鑫、校对石伟

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