中国泛二次元用户近5亿，米哈游与左美辰的二次元创业故事

中国泛ACG用户有多少？相关报告预测有近5亿人，这意味着每三个人中就有一个读过二次元漫画、轻小说、动画、电影、游戏等，这是一个相当大的人群。

2011年的上海，蔡浩宇、刘伟、罗宇豪三位“二次元老玩家”在大学宿舍里创立了米哈游，喊出了那句激昂的“科技极客拯救世界”。

在青岛，也有一个“二次元”的人在“静静地感动”。她制作的初音未来黑胶唱片礼盒一经推出就迅速售出4000多套。

2023年，她的《声之秘夜·无限失落纪念黑胶》全部售罄，回报超过200万元。

仅仅三年时间，左美辰就在业界名声大噪。难道又是一部“热血动漫”？

01

绰号“做不到”

左美辰走路缓慢，说话有时会犹豫，显然是I型性格（内向性格）。与会前记者想象中的坚强果断的女性形象大相径庭，甚至引发了她是否“认错人”的质疑。主意。

聊到家庭，提问、回答问题的采访模式发生了变化，左美辰的“话匣子”也逐渐打开。她有一个非常充满爱的家庭，父母更加注重她的身心健康发展。她不是“鸡孩子”，不要求“每次考试都最好”。从小母亲对她的期望就是，很多人就算摔断腿，也跑不过刘翔，只要平凡快乐就好。

“中学时，我很喜欢郭敬明、韩寒等人的小说，也曾投稿参加一些比赛。”那时的她迷恋新观念文学和网络小说中新颖刺激的情节安排。她喜欢《灌篮高手》、《中华小当家》等动画中的热血青春，喜欢看偶像剧、追明星。从那时起，左美辰就幻想自己能成为一名知名作家或编辑，做一名优秀的作家或编辑。读者为她的作品“疯狂”，每天过着催稿或被催稿的生活。

大学毕业后，左美辰进入北京一家出版社，成为一名“北漂”，担任数字编辑。

2020年，左美辰顶着“大厂实习、知名出版社前员工”的光环从北京回到山东老家，加入青岛出版社日本文学中心，担任一位编辑。

左美辰需要花很多时间来适应新的环境。由于性格内向，刚进公司时，她经常独自工作，不主动与同事沟通。她就像办公室里的“小透明人”。 ”。

如果说“独处”是她面对工作环境变化的“成人”选择，那么工作内容的变化则让她变成了“学龄前儿童”。

“在北京一家出版社做数字编辑，和我现在的工作有很大不同，有很多事情是我以前没有做过的，而且一开始我也不擅长负责的图书类型和风格。”比如论文集、行业丛书等，所以质检合格率很低，但我的同事们都很优秀，大部分都能一次性通过质检。”差异是基于比较的，左美辰还记得，她第一本书读了十二遍，只通过了三次质检，这让她感到沮丧。

“我朋友说我的名字谐音‘做不到’，现在想起来还蛮有趣的。”即使这本书通过了质​​检，可以出版，但销量也不好。她儿时让读者为她的作品“疯狂”的梦想并没有实现。相反，作为编辑的她“疯了”。那段时间，本就敏感、内向的左美辰承受着很大的压力。她经常需要通过散步、夜跑等多种方式来缓解压力。半年时间她瘦了20多斤。

“妈妈还是用‘老话说’来安慰我，虽然我跑不过‘刘翔’，但我可以先尽力而为。”既然做不好，那还不如“正常”一点，像小学生一样学习。

左美辰给自己定了规矩，首先，她必须坚持到这个程度。不懂或不确定的要向同事、质检老师请教，一点一点地“啃”下去，以达到自己的“完美”。

“每次我向同事请教，他们都很耐心地给我解答和指导，还说不要不好意思问。”内向的人似乎有更多的内在力量，当他们看到正确的事情时，他们就会前进。所有人都看到了左美辰的变化。而她也渐渐发现，身边的同事其实都在主动表现出善意。下班后他们会主动找她聊天，询问她的近况。这些细微的关心和关心，左美辰都记在心里。

02

轻小说的“水土不服”

左美辰在经纪公司的第一年发生了很大的变化。她所办理的稿件全部通过质检并成功发表。

质量没有问题，但是销量不好。这让左美辰一直想摘掉“没能成功”的帽子，证明自己。

“当时，轻小说《我的幸福婚姻》在日本很受欢迎，我自己也买了一本，看完之后就在想如何拿到版权。”在她看来，这部轻小说的内容首先是剧情出色，在日本有着极高的人气。国内很多喜欢日本文学、漫画的读者都知道这本书。这部小说在中国应该有很好的市场前景。

工作日，左美辰热情地向老板和同事讲述自己的想法，得到了一致认可和支持。一方面，这在他们看来确实是一个好项目，但更重要的是，他们看到了一个有上进心的新人。

热门IP的竞争者自然不少，但好在青岛出版社出版了许多日本文学名著，包括渡边淳一的《失乐园》《麻木的力量》，夏目漱石的《草枕》，川端康成的作品等。 《伊豆舞女》已蜚声日本文学界和出版界。凭借一定的知名度以及公司在行业内的积累，左美辰几乎拿下了这部轻小说的文字出版权，由阿蒙角川（国内知名的专门从事动画出版的内容公司）制作发行。漫画版，bilibili负责动画版，三家公司共同推广。

“当时我们做了好几个版本的封面设计和里面的赠品书签，然后选出了最好的。”一拿到手稿，她就开始全心全意地投入到该书的出版工作中，从寻找译者到封面。从设计到文字排版都是她一个人包办，为了能在规定时间内顺利出版，她每小时都会规划好时间。

但有时候，付出和回报并不一定成正比。 《我的幸福婚姻》上映后，销量并不如左美辰预期。该书虽然在圈内好评如潮，但在圈外并没有引起太多关注，销售收入也仅仅够收回成本。

▲《我的新婚快乐》精美礼物

“经过总结，我发现这三个公司的情况都不好，原因就是国内读者‘吃’得太好了。”左美辰等人发现，中国的言情小说市场已经发展到相当成熟的阶段。在锦江网等平台上，读者可以找到各种题材的小说，从远古穿越、都市情感、到奇幻童话等。言情小说是创作者的红海，每天都有大量小说更新。

相比之下，你会发现日本轻小说在某些方面显得比较“幼稚”。这并不是说日本轻小说缺乏创意或故事性，而是它们在题材和风格上似乎还停留在“日本灰姑娘”的阶段。但国内读者，尤其是年轻一代，早已厌倦了这样的情节，自然也就没有“水花”了。

第一次尝试，左美辰感觉很失败，但她也找到了感觉。

03

二次元，开始！

她编辑出版的《工作的喵》《不工作的细胞》等书籍和漫画都获得了良好的反响。两年的时间，左美辰已经成为一名成熟的编辑，她的想法和眼光也逐渐变得“敏锐”。 。

▲青岛出版社漫画

《不起作用的细胞》是热门IP《起作用的细胞》的衍生作品之一，一经推出就获得了良好的市场反响。

“假期期间，我和朋友一起去看漫画展，看到几个摊位都挤满了人。我挤进摊位，发现上面摆着各种小卡片、徽章等物品，而且价格很高。” ”。这让左美辰很是困惑。虽然她也热爱二次元，但她只买模型等实物。这些印有各种动漫人物的卡片、徽章等小物到底有何魅力呢？有这么多人买？

左美辰了解后才知道，这些物品有的是官方发布生产的，有的是“二次元”爱好者手工制作的。价格一般在十几元到几十元不等，有的还是限量版。二级市场可以卖到几百元甚至上万元的“天价”。

中国工商研究院发布的《2024-2029年中国二次元文化市场规划研究及未来潜力预测咨询报告》显示，我国泛二次元用户近5亿，“二次元”消费市场规模超千亿。核心消费群体涵盖从00后、10后到80后、90后。其中，主要消费群体是1995年、2000年等Z世代群体，他们对二次元文化的热爱和追求，推动了二次元经济的快速发展。

中国Z世代群体年可支配收入总额可达13万亿元。超过70%的受访Z世代月可支配收入在3000元以上，人均可支配收入约4193元，显示出巨大的消费潜力。

“我当时就想，这些二维外设的利润这么高，既然市场这么好，为什么不尝试进入这个领域呢？”左美辰重新审视了自己这些年买的二维周边，发现了一些不一样的东西。知道。而她的二次元心脏已经蠢蠢欲动，那片热土显然就在她的眼前。

不过她的公司青岛出版社似乎从来没有涉足过二次元周边产品，这让她心里有些不安。她想成为“第一人”吗？尽管如此，她还是鼓起勇气向老板和同事表达了自己的想法。

“公司很包容，部门主编杨成顺和他的同事虽然对2D外设了解不多，但在了解我的想法和计划后，还是愿意支持我创新发展。我想“一粒种子要长成参天大树，需要艰苦的努力，需要时间，也需要肥沃的土壤。

在朋友的帮助下，左美辰成功联系到了正在寻找合作伙伴的版权商，他们正准备为初音未来的知名IP制作黑胶唱片。

“我觉得你对周边规划的理解还不够深入，很多东西你可能不明白。”左美辰与对方的第一次交流并不合拍，没想到她的“二次元浓度”还很低。左美辰有些失望，但她还是选择为自己争取机会。

“虽然我没有做过，但只要你相信我，我愿意尽我最大的努力为你做一个项目。”左美辰与版权方真诚沟通后，版权方大概是出于礼貌，让她先提交方案。看到机会，左美辰告诉自己没有理由放过，她把所有能想到的创意和设计想法都写进了计划里。

对方反应很快，她的计划就被批准了！至于到底是她的诚意还是创意打动了版权方，左美辰并没有详细询问，只是期待着。

二维外设和图书出版显然有很多区别。对于粉丝和爱好者来说，编辑不仅需要充分了解IP、准确把握粉丝喜好，还需要具备相当的审美能力。

“虽然我认识初音未来，但除了《洋葱之歌》之外，我从来没有听过其他歌曲。为了选择合适的歌曲烧进唱片，我加入了歌迷社区，还整理了很多初音未来的视频，我有所有的歌曲都看了好几遍。”这是左美辰第一次接触黑胶唱片礼盒。为了创作出合初音粉丝心意的内容，她主动“陷入初音未来的陷阱”，了解粉丝的喜好。

该唱片独家收录了龙年庆祝歌曲，并在盘芯上刻有生日代码。盘体由左美臣设计，第一音色。在外观设计方面，从礼盒的外观设计细节到包装方式，她都反复尝试，精心设计，选择了自己最满意的一款。

而这一次，《热血动画》也迎来了主角时刻。

2023年，左美辰的《初音未来：有你的未来纪念黑胶：遇龙》是初音未来在中国的第一张黑胶唱片。一经发布就迅速引起关注，甚至在初音迷中“爆炸”。 。更让左美辰高兴和认可的是，在初音未来2024年演唱会周边的展厅里，她的唱片礼盒出现在里面，这是她以前从未想到过的。

▲《初音未来·未来有你纪念黑胶：与龙的邂逅》是初音未来在中国的第一张黑胶唱片

左美辰和她的同事们顺利拿回了同年发行的《音乐的秘密之夜》的钱。 14099册全部售空，回款超过200万元。

这两套黑胶唱片礼盒的成功，让左美辰打出了她在二维外设领域的“第一枪”。随着案件的积累，她变得更加自信。此后，她陆续与恋与制作人、光与夜之恋、崩坏冲击等各大IP合作，不少IP宣传经理主动联系，期待合作。

左美辰用了三年多的时间，从“没能做到”到小时候想成为的人，上演了人生的“激情动画”。这个“热血傻瓜”找到了自己的方向，自己的路。

她无法超越刘翔，但她超越了自己。

商业周刊记者 王振林