95后、00后热衷二次元文化：Cosplay服、lo裙、汉服背后的消费趋势

Cosplay服、lo裙、汉服、人偶……这些你觉得稀奇古怪的东西，对于很多1995年、2000年出生的人来说，愿意花一周甚至半个月的时间在吃上。婴儿。而在这些你看不懂的人物背后，有一个专业术语，叫做二次元。

二维维度源自日语。它的本义是二维的、平面的。这是一个空间维度的概念。随着二次元文化的发展，二次元也开始泛指动画（Animation）、漫画（Comic）、游戏（Game）、小说（Novel）、虚拟偶像、一些电影、一些电视剧及其衍生同人创作及周边产品等。

通过三种不同渠道生产内容吸引粉丝，并通过内容收费、衍生品、IP授权等不同方面获得商业回报。

不要低估这个新同义词。一套高品质的Cosplay（角色扮演）服装可以卖到2000多元，大众版的也能卖到三四百元。

业内人士表示，福州作为二次元新城，以其交易量和增长趋势，距离成为二次元城市已经不远了。

二次元事业蓬勃发展

1分钟、2分钟、3分钟……10分钟，“双12”当天，来自福州的“喵屋店”销售额突破百万大关。无独有偶，节目开场19分钟，Cosplay福州店的《三分妄想》销售额就突破百万元。

截至当天，这两家店的销售额均达到了8位数。福州Cosplay店“三分妄想”连续三年位列淘宝2D Cosplay销量第一。

在福州仓山区财贸服装城，记者见到了“三点妄想”的创始人——明镜、枫叶、ZUZU。这三位怀揣Cosplay梦想的女孩分别毕业于福州大学和福建农林大学。

三个女孩在大学时都是福建省3C动漫协会的会员。他们非常喜欢Cosplay。俱乐部经常参加全国比赛并获得多枚金牌。三个女孩的创业之旅从晶晶家的车库开始，发展到出租屋，再到平房，再到1100平米的工业小区，再到现在150多人的团队面积3000多平方米。

据三个女孩介绍，起初，镜子的创业并没有得到家人的认可。有一次，俱乐部从一个雨夜回来，去外地参加全国比赛，家人觉得她瞒着家人“玩物丧志”，就把她拒之门外。

Mirror和她的朋友们还有一个共同的称呼，叫做“Coser”。这样的故事在很多同辈Coser中可以说是屡见不鲜。

《三分妄想》一角

同样，《喵屋店》的安安也面临着同样让Cosplay文化被大众接受的过程。安安毕业于福州大学，最初以合作社起家。其成员是国内最早的co-splay玩家之一。为什么要创业？

安安表示，因为一开始没有cosplay行业，即使有cosplay服装出售，一方面价格昂贵，另一方面也可能达不到角色的要求。于是他们开始尝试自己设计衣服，找裁缝制作。后来，他们在淘宝开了店，开始做coser。

《千里江山》是安安团队根据名画《千里江山》创作的。它使用日常面料。仙气十足，佩戴方便。是“喵屋店”的畅销产品，属于Cosplay常规服装系列，售价400多元一件。

cos常服《千里江山》正在拍摄

在“喵屋店”，记者注意到，在售的不少Cosplay服装虽然单价不低，但销量不错。例如，单价为519元的《洛天依v家Cos服装洛丽塔洛丽塔花嫁》已有119人付费，单价为519元的《樱花cos服装透明品牌百变小樱樱花结婚洛丽塔》已有72人付费。单价649元。

据介绍，“喵屋店”内大部分产品售价都在1200元以下，仅一款形象模特售价2900元，是店内最贵的一款。

二次元原创商家“外瓜制作”创始人胡跃伟的创业基地也在福州。他曾在大学期间经营过夜摊，并于2013年开设了网上商店，从此痴迷于开发二维创意产品。

据胡跃伟介绍，网店开业短短四天，就已售出超过5万个以表情包和颜文字为主题的抱枕，整体销量接近百万；台灯衍生品年销量超过150万台，累计销售额数千万元；根据网络大神烦人的狗表情开发的拼图销量超过30万套；基于网络表情包“鸭力”的衍生产品丫丫，三天预售超过5000件。

“二次元经济”爆发期

事实上，无论是明镜还是安安，从最初的不被认可到如今营业额千万，他们的创业成长之路恰恰反映了中国“二次元经济”的发展历程。

“一开始，我们连找到铸造厂都困难。”安安道：“没有裁缝愿意做这样的东西，他们觉得这样的衣服不能称为衣服。”现在，安安有了稳定的合作伙伴。 。他们的cosplay服装都是自己设计，然后在工厂打样裁剪，然后分包到各个流水线，最后组装回去。

“喵屋店”一角

如今，“喵屋铺”已成为一家集动漫衍生品设计、生产、销售于一体的公司。现已实现下游生产链全自营覆盖，并与国内多家知名IP厂商长期合作。

应该说，“喵屋店”的成长是伴随着“二次元经济”的成长的。

“喵屋铺”公司注册于2008年，但直到2014年才正式开始运营。“三点妄想”创始人也坦言，公司2013年开始规模化运营，2015年量产，随后交易额逐渐从数百万增长到数千万，并在2017年夏天实现了爆发。枫叶表示，创业五年来，他们从从个体订单到批量生产，并通过跨界合作、IP授权等方式，连续多年位居行业前列。

一位“二次元经济”专家透露，这个时间点与中国二次元经济的发展非常吻合。 2015年恰巧是中国“二次元经济”的第一次爆发期，2017年则进入第二次爆发期。

倪水寒——苏文（《三分妄想》供图）

数据显示，今年“双12”期间，淘宝二维销售额同比去年增长近90%，可见二维产品的消费力。目前，95后、00后占淘宝二次元消费者的近50%，他们是IP产品的忠实粉丝。

事实上，淘宝作为二次元变现第一平台，多年来一直保持30%以上的高增速，并呈现出正品、客单量高的趋势。与其他平台相比，淘宝在二维商业化方面形成了多元的业务矩阵，包括手办、潮流玩具、高达模型、Cos服、lo裙、汉服等不同领域。

以IP为例，淘宝2D已经形成了从版权管理、到授权合作、到前端场景匹配、线上线下营销一体化的完整链条。西子毛毛、新世界福音战士、美食契约、龙猫、初音未来、非人道等国内外IP均通过淘宝2D平台实现了IP授权和变现。

记者从业内获悉，在“二次元经济”相对成熟的日本，2017年动漫市场总价值在1000亿元左右。

在中国，这个市场的规模也在迅速扩大。

淘宝二次元负责人孟祥源预计，三年内国内二次元市场规模将突破1000亿元，中国有实力成为亚洲最大的二次元衍生品孵化基地。

“应该说，未来5-8年，中国的二维市场才会真正到来。” 《喵屋铺》的安安对未来充满了憧憬，“95后现在已经二十多岁了，即使比那些穿Cos服的人年纪大了，年纪大了，再过几年，他们的孩子出生了，二次元的另一个市场就会被培育出来。”

福州抢抓“二次元经济”机遇

2017年，福建省动漫产业与食品、鞋服、演艺、旅游、农业等领域融合快速发展，催生出众多新兴产业业态，为动漫产业提质增效和产业升级提供新动力。传统产业改造升级。

记者了解到，在福建，以福州为核心的二次元创意聚集地已逐渐形成，涵盖动漫周边、创意产品、人物、机甲模型等多个品类。

除了Cos服装和创意文创产品外，以拓易士兵人偶模型玩具店为代表的兵人模型店、以蓝天高达模型商城为代表的高达模型也已在福州扎根。

近年来，福州多次出台文件鼓励动漫游戏等文化创意产业发展。例如，2015年，福州市出台《动漫游戏产业发展支持和激励措施》，为相关企业提供资金支持。这也促进了福州二次元的发展。发展。

“喵屋店”设计师正在设计Cosplay服装

“喵屋店”的安安正在推动一个名为“次元国潮觉醒计划”的项目。他认为，中国从来不缺乏国潮元素，国产动漫的崛起必将带来国潮的崛起。

“三点妄想”创始人之一冯野刚刚结束马来西亚之行。他们在当地今年最大的动漫展会上进行了Cosplay产品的直播，非常受欢迎。他们还在当地签订了意向代理合同，准备在海外设立经销点，让“福州制造”的Cosplay产品走出国门，进入海外青少年市场。消费市场。

数据显示，福建省二维市场年交易额近10亿元，位居全国第七，同比增长27%。

刚刚过去的“双11”、“双12”，福州部分淘宝店以单店8位数的交易额在全国300多个有二次元行业卖家的城市中排名第一，超越上海、广州、北京和深圳。

您看好“二次元经济”吗？

东南快报记者 齐荣文/摄

东南快报新媒体编辑 陈澜