范特西小羊窝转型原创设计，Ghost面包家创新中国元素，中国动漫产业如何抓住90后市场？

摘要：面对机遇与挑战，花样年小洋窝改变了之前的品牌方向，将产品开发方向从日本动漫角色转向原创设计。聘请国内顶尖动漫漫画家设计粉丝系列服装；主要经营假发。幽灵面包店选择了很多中国元素的角色进行角色创新。

第二维度是一个神奇的世界。

栗山未来、可爱、假小子……不少80、90后宅男的思绪在动漫中旋转跳跃，欲罢不能，“三维少女无视，我只有二维可爱”。据统计，我国30岁以下人口约占总人口的40%。中国动漫产业牢牢占领90后市场，带动服装、动漫、游戏等多个领域产业发展。随着市场需求的扩大，国内不少cosplay卖家也开始“触电”。

然而就在今年，国产动漫产业却遭遇了“滑铁卢”。 6月，文化部公布了对非法网络文化活动的查处结果。 “漫画岛”等8家非法动漫网站被关闭。还公布了非法网络动画名单，其中包括《东京混响》、《血-C》等，这意味着国内动画迷将再也看不到“原创”日本动画，这对国内众多动画产业造成了极大的冲击。 。

主要经营cosplay服装的花样年小洋窝品牌经营者熊吉坦言，之前的月销售额1.3-140万元，现在已经下降到80万元。

然而，“上面有政策，下面有对策”。花样年小洋窝改变了之前的品牌方向，将产品开发方向从日本动漫人物转向原创设计，聘请国内顶尖动漫艺术家设计粉丝系列服装；主打假发的幽灵面包店，对于元素较多的角色，选择了中国角色创新。中国动漫cosplay卖家正逆着时代潮流前进，抓住商机，进军广阔的动漫市场。

忠于原著的头脑风暴

回溯到几年前，梦幻小羊窝的创始人小月还是一位资深的cosplay迷。由于当时国内动漫市场狭小，产业稀缺，coser大多都是自己制作服装，一般价格在600-700元；他们还面临着繁琐的配件和面料选择等挑战。为了解决这个问题，小月决定开一家cosplay店。最初，Fantasy Lambs 从假发和配饰进入动画市场。后来出于对服装的热爱，团队从2012年转型专注于cospaly服装，进军中国主流动漫市场。花样年羊窝的单价一般在180-220元之间。从销售额来看，他们的客户主要分为两部分。首先，它主打16岁至22岁之间的学生市场，单价一般在200-300元左右。而且他们的复购率也比较高，在43%左右。其次，聚焦22-25岁的潜在市场。这类消费者往往购买力较强，追求高端、复杂的cosplay类型，一般会购买全套装备。

由于大多数coser都将自己喜欢的动漫角色视为偶像，并且喜欢偶像的原创服装，因此大部分动漫服装都严格遵循原动漫主角的服装。然而，随着国家对日本动漫的严格管控，不少动漫企业遇到了困难——如何突破日本动漫角色的限制，创新新产品？于是，花样年小洋窝开始招募网络艺术家设计扇子型服装，并向原创设计方向发展。原创猫绣开胸高领毛衣打底衫去年11月发售，总销量3321件。而幽灵面包店则选择在角色上进行创新。最近，很多商店都出售小光的毛毯和制服，但他们设计了一款小光和服，很受动漫迷的欢迎。这个灵感并不是来自于原作动漫，而是来自于杂志上的一张海报。 “现在ACG市场已经不再完全跟日本动漫市场看齐，所以我们会对角色进行改造。在角色上创新，也在形象上创新。”面包先生说道。

从消费者的角度来看，购买cospaly服装一般首先考虑的因素是款式，其次是舒适度，第三是用途。因此，除了设计上的创新，梦幻羊巢还在材质和工艺上进行了创新。有些消费者会穿着贴身，需要柔软的面料，所以会选择棉质等材质；一些消费者出于性能目的会选择相对坚硬和坚硬的材料。 Ghost Bakery因其敏锐的色彩敏感度，在假发配色方面有着精湛的技艺。并且他们还为客户实行“个人定制”。许多顾客要求购买适合自己脸型的假发。面包先生会根据客户的要求对假发进行修剪和造型，做成M型、直刘海或斜刘海。

然而，动漫产品的原型是虚幻的动漫人物。设计师只能在动画角色的基础上进行小范围的修饰和处理。他们得到的市场反馈只是为了知道哪部动画受欢迎。因此，花样年羊窝、鬼饼店等店家都采取了交定金团购的方式，即先把产品样品放到网上，有兴趣购买的消费者可以先交定金，达到一定数量后，再进行团购。达到一定量后，就可以下单生产，形成小额批发的概念。小额批发销售模式不仅能最快了解市场动态，还能正确判断需求，实现高效的产品交易。

高、快、强的供应链

Cospaly服装与流行服装不同。设计繁琐又华丽。漫画中的很多服饰配饰在现实生活中很难还原。比如纽扣、服装颜色等都需要精心定制；而且相对受众市场较小，大多数加工厂工人不懂cosplay服装，往往会出现与原设计不符的配件，从而导致cosplay被退回工厂重做。寻找一家质量高、反应快、可操作性强的加工厂就像大海捞针一样。

优质假发工厂大多位于遵义和义乌。对于幽灵面包店来说，义乌的加工厂相对较多，距离门店也比较近，工艺也比遵义先进。面包师选择了义乌工厂。 SKU数据为50，仓库人员会跟踪。如果库存不足一半，他们会补货50件。热销产品将根据月销量增加。

梦幻羊窝的加工厂位于广州。广州是加工厂的聚集地。配件加工厂众多，可供选择的面料种类繁多。因此，花样年羊窝的发货速度比其他店要快。有时一个月就有30个新款，比其他店至少多出20个。这也是品牌做好的关键点。其次，广州也是中国动漫产业发展的重要城市，占据了中国大部分动漫市场，拥有十大良好的区位优势。团队根据动漫的受欢迎程度和动漫收视率设计新的款式。每月新款一般在30件左右，正常库存保持在30件左右。如果是热门单品，短时间内会增加200-300件左右。根据销售情况决定是否添加订单。供应链周期根据服装的复杂程度而定，最长25天左右。

动漫行业虽然受众少，但利基市场聚焦性强，少数人可以做大生意。如今的动漫迷越来越追求可以日常穿着的角色扮演服装和配饰。 “一个角色只会出现一两次，顾客希望留下一些可以在日常生活中使用的东西。Coser套装也在朝这个方向发展，比如水手服、皇家医生等特别受欢迎。”面包先生说。最典型的例子是栗山Mirai眼镜的销量达到了9886副。

思路清晰抢粉丝

如今，为了及时了解市场需求、完善产品细节，微博、微淘是常用的营销方式。花样年小洋窝团队不仅在淘宝店吸引了21.5万粉丝，在微博上也吸引了161,295名粉丝。此外，每当店铺有新消息时，微淘都会立即向粉丝发送信息。球队还设立了VIP客户群，随时与球迷互动。经过9年的创业，花样年小羊的月销量已达到80万左右，至今已做出244个款式。

8月中旬，花样年羊窝推出原创设计产品“千五美小埋仓鼠土拨鼠空调毯披肩”。截至目前，已售出3885件，近期销量维持在每天50-70件左右。 。当预售达到1000件时，团队在微博上发布了相关抽奖情况，并提出以“转发+AT”的形式进行抽奖，将选出10名粉丝赠送产品。这一营销举措为梦幻羊窝增加了4000多名粉丝，销量也增加到每天80多件。

Ghost Bakery注重信誉和售后服务。开业短短五年​​内，信用评级就达到了五皇冠。面包王不仅要求客服满足顾客满意的购物体验的需求，而且还提倡7天无理由退换货。因此，积累了良好的客户信用。

为了整顿网络风气，国家公布了违法违规的网络动漫，这对于动漫商家来说既是机遇也是挑战。如何抓住中国动漫的商机，在狭小的中国市场中克服障碍，也是各个动漫商家都在思考的问题。