二次元海淘市场分析：90后00后主导，东京千叶成主要生产地

“二维”这个词可以追溯到2004年，甚至更早。 2016年ACG用户调查报告发布，90后、00后是主要用户群体。接下来是二次元的周边产品——二次元消费。这个市场包括：手办、模型、书籍、画册等。一些消费者会选择通过海外购物的方式购买日本生产的二维产品。由于海购本身带来的不便，2015年至2016年间诞生了大量中介平台，即二次元海购。

海外购物平台并不新鲜。自从互联网行业兴起以来，它们就无处不在。然而二次元海购却是一种看似相同实则截然相反的存在。基于其用户的年轻化和固有的二次元属性，平台的建设和商业模式有其固有的特殊性。

基本排序

日本主要有3个二维产品产地：东京、千叶、大阪。因此，在创业初期，ACG海购只需要在上述三个城市设立收货点即可完成几乎所有订单。因此，平台的物流思路应该是：东京/千叶/大阪三个采购基地→日本仓库→中国仓库。

目前，中国二维海购中，只有梦购拥有这种优化的物流体系。其他如中国买王、马沙多拉魔术师公会等在国内分销时，都是使用这套系统直接从日本仓库到用户。两个仓库之间的端到端物流实际上是一种一体化物流，成本更低，还可以解决包装问题。

可爱的购物流程模型

说完物流，我们来说说货物。因为二次元本身的更新换代周期，传统厂商很难把一款产品卖一辈子。因此，平台运营者需要具备一定的二维知识，足够“聪明”。

萌狗上的产品一般都是人物模型。反倒是马莎多拉魔法师公会和华夏买王比较聪明：主要是漫画、书籍、游戏、音乐、同人志。由于二次元群体平均年龄较低，购买力低于绝大多数传统海购平台用户，加上音视频作品的共享性，“按单买” ”消费模式受到二次元群体青睐。

玛莎朵拉点餐模式

说到点菜，我们再多说几句。下表是货物重量和运输费用。可以看出，5000g对应的每50g平均运费不到6000g，而且2D周边产品一般都是小件，所以作为2D海购平台，应该鼓励用户多下单。

产品重量与每50克平均运费变化曲线

马莎多拉魔术师公会有联合订单模式。以直运为例，当货物到达Masadora的日本仓库并入库时，除了直接支付运费等待发货外，现在还可以选择“代发申请”。 ”，将订单中的商品转移至指定用户进行发货。指定发送用户可以合并多个订单，包括自己的订单，以节省运费。

在建立平台的时候，还需要关注海外代购助手，这是一个团购工具。以Masadora的骏河屋助手为例，用户点击跳转到下图所示的界面。这个助手在海购平台上比较常见，并不是二维海购独有的。这里需要指出的是，有些二维产品在不同的商店使用不同的包装和不同的赠品。这相当于回到了刚才提到的二维知识。毕竟，你必须学习如何交易，这并没有什么错。

上述步骤完成后，下一步就是开始自营电商平台的建设。门古有可爱猫商城，马萨多拉有可爱市场。这个和普通的电商平台是一样的，这里就不介绍了。

一些“潜规则”

二次元海外购物受日本文化影响。部分产品不接受网上购买或网上预订。专家需要到当地的线下零售店进行一系列的消费活动。人力成本的介入，让海购平台前期难以承受。但像西服这样需要手工加工的产品在二次元海购消费品中占据了很大的比例。同时，日本当地员工必须具备二维知识、常驻、熟悉零售店的预定配送流程。因此，这类人员实际上需要平台投入大量的财力和时间成本。

Menou、Masadora、均选择将总部设在日本，在中国设立分公司。

可爱的代购公司是：四叶贸易株式会社地址是：东京都台东区台东4-29-5

俱乐部成立于2012年12月，注册资金1000万日元。其主要业务项目为娱乐音视频出口和版权销售。

中国买王公司是：Shipeee Co., Ltd. 地址是：大阪府大阪市东淀川区丰志2-11-27

该俱乐部下属有一家分销公司：我是采购代理。该公司的主要业务是集运。同时，公司于2016年与China Distribution King达成合作，后者的业务项目为企业客户提供从日本至中国大陆（上海、北京、广州等）、香港、台湾的国际配送服务。

Masadora的公司名称是：Tomato Co., Ltd. 地址是：埼玉县南区辻市5-2-10 2F

可以看出，这3家公司的地址均位于日本二维产业发达的地区。一是提高吸纳相关人才的能力。其次，降低了日本当地的运费。第三，是团队的选择。 3家公司的法定代表人均为日本籍。但创业团队和二次元海购的创业想法都是由团队中的中国公民提出的。

还有一点是，海关对国外刊物的打压很可能会导致二次元海购平台的崩溃。这属于文化侵略范畴，无法解释太多。作为一个平台，除了向明星许愿之外，别无他法。

营销推广

不管是哪一种二次元平台，它的营销永远绕不开两个字：可爱、燃。这两个词在日语中都可以发音为もえ，即moe。虽然不能说是二次元的本质，但几乎可以概括大部分二次元消费内容的现状。 Masadora和萌狗都在自己的平台网站和新媒体公众号上注重可爱属性，给用户和潜在用户一种感觉：即使不买，也可以来这里看看，了解二次元的感觉更好的。

与中国买王较为硬核的网站页面相比，前两种方式对年轻人更有吸引力。正如文章开头提到的，二次元属于90后、00后的主战场，聚焦年轻群体是平台初期发展的核心。另外，在平台推广过程中，一定要注意二次元家居文化的引入和取舍。用户群体年轻，心智不成熟。一句话不小心，就可能得罪他们，让平台丧妻又丧兵。

二维群体还有一个特点：做圆圈。因此，很可能会造成蝴蝶效应，导致用户A对平台的负面评价传导到A群，再从A群传播到B群。这种二维小圈子不容忽视。看看网易的热门手游《阴阳师》几乎没有投资就火了，就可以看出这些圈子之间的沟通速度有多么可怕。平台要求平台运营者和品牌建设者拥有高于或远高于平台用户群体的二次元知识，才能避免此类问题的发生。

而且，此类经营者本身也很可能活跃于上述圈子。相比满街张贴广告，二次元海购平台更适合在这些圈层进行低成本推广。它的收入非常高，甚至超过了新媒体的精准投放。

二次元海外购物是一片蓝海

虽然我只是举了三个二次元海购的例子，但事实上，中国目前还没有任何成熟的二次元海购平台。萌购、马莎多拉、中国买王都处于早期阶段，但它们已经是中国最大的三大二次元海外购物平台。因此，这个领域几乎不存在标杆企业的概念，更谈不上有什么大山挡路。

纵观中国电商的发展历史，“非主流人买非主流产品”是任何一个好的电商都必须经历的初级阶段，而二次元群、二次元产品恰好是非主流人和非主流产品。二次元产业产值近年来疯狂上涨，很有可能在2019年取代现有的年轻人主流文化，这种上升趋势吸引了不少资本的关注。一位投资者告诉虎嗅：

国内不少娱乐之都都开辟了自己的二次元领地。可以说，这些动画和游戏将是未来的亮点。二次元海外购物其实是一个空缺的资源，因为中国没有很好的二次元消费市场，二次元消费者只能去日本购买。

2014年以来，二维行业核心消费群体增长并不明显，但边缘消费者却激增。根据对所有二次元消费者的调查发现，该人群中55.8%的人基于全网的网络购物水平处于中等水平； 20.8%处于高水平。可见，这类年轻群体不容忽视，至少他们不是“看看就买”的类型。

三类群体历年变化

同时，由于二次元消费者人均经济状况的改善，工业产值日益增加。 2014年，行业总产值突破1000亿元，日本二次元消费品占据主导地位。 2017年，更多产品引入中国。二次元的人数和新IP带来的周边是重叠的。消费者对日本二次元消费品的需求进一步扩大。因此，这片蓝海潜力无限，但其用户属性现阶段已被主流资本淡漠。

事实上，从某种意义上来说，二次元海购也是一种“流通”，这也是国内某二次元平台在增加非二次元内容服务后受到质疑的原因。在画一个大圈之前，先问问小圈里的人是否愿意继续留在这里吃瓜。

那么这直接引出了下一个问题：二次元海购平台什么时候上新商品？

答案很简单：你的嗅觉必须灵敏。二次元市场波动极大。有一天《进击的巨人》火了，明天又变成了《一拳超人》。年轻用户缺乏坚实的价值体系，自然容易受到消费者内容变化、厂商促销等手段的影响。

因此，平台应该选择创造市场而不是跟随市场。毕竟，无论跟随市场多久，作为二次消费者的平台肯定跟不上市场的速度。这是平台不能被动的信号。

二次元海外购物潜力巨大。这不仅是因为现代父母一般不会拿走孩子的压岁钱，还得益于互联网的快速发展。中国经济体量巨大，吸引力也很大。随着国内版权机制和平台机制的成熟，海外内容贸易将带来越来越多的利益，年轻群体是主要消费者。

年轻就是资本。