崩坏：星穹铁道全球公测首日下载破2000万，登顶多国AppStore榜首

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【崩坏：星穹铁道】于4月26日正式开启全球公测，次日其官方微博发文庆祝游戏全网累计下载量突破2000万。同时，该游戏还登上了全球多个国家/地区App Store榜首。免费且最畅销。

“五一”期间，【星铁】也陪着小编避开人群。他一心一意的发育到了40级，然后就定居在模拟宇宙里种草。

在实现阶段，小编对卡牌回合制手游不感兴趣。不过，作为一名资深原创厨师，在“老米”的号召下，我还是下载了【星铁】来体验一下。不得不说，文字海量有趣，质量高。人物动画的表现和缓缓展开的“太空歌剧”剧情让我重新审视了自己对卡牌RPG手游的看法。

了解我们公众号的朋友一定知道，按照以往的程序，我一定会向大家介绍二维卡海外营销的相关内容。但在这篇文章中，我想为大家带来卡牌RPG的另一个热门赛道——欧美（硬核）卡牌RPG。

卡牌RPG也是国内手游发展的主导赛道。曾经最具代表性的《小冰冰传奇》甚至成为不少海外厂商“学习”的模板。卡牌游戏也拥有得天独厚的条件，成为出口欧美的首选：

手游卡牌游戏拥有稳定的市场需求，有利于手游厂商在海外市场打造品牌、获取利润。尤其是在欧美市场，卡牌RPG游戏一直很受欢迎，是手游市场的重要赛道。

有利于IP变现，卡牌RPG游戏通常以IP（知识产权）为基础。他们可以依靠知名IP的影响力吸引粉丝和玩家的关注，并通过游戏内购等方式变现。因此，对于那些拥有知名IP的手游厂商来说，选择开发卡牌RPG游戏不失为一个不错的变现途径。

本地化更容易。卡牌RPG游戏的性质适合本土化。通过调整游戏画面、音效、语言文化等元素，可以适应不同国家/地区玩家的需求和文化背景，提高游戏的用户基础。粘性和受欢迎程度。

研发成本相对较低。经过多年的发展，卡牌RPG产品在国内拥有“经典款”，也拥有众多优秀的运营商，这可以帮助厂商在制作游戏时尽可能的稳定研发成本。

综上所述，中国手游厂商选择卡牌RPG作为重点战略赛道，是基于其市场需求稳定、有利于IP变现、易于国产化、成本相对较低等因素。

此次广东大数据研究院也将带大家盘点那些在欧美表现出色的“非二次元”卡牌游戏。

01

影视动漫，营销水到渠成

卡牌RPG产品本质上就与IP（知识产权）很好地结合在一起。一方面，由于它们通常基于知名IP，因此吸引了大量的粉丝和玩家；另一方面是因为这种游戏类型本身就具有很强的收藏性和流动性。

[Star Wars™: Galaxy of Heroes] 和 [MARVEL Strike Force] 是我们上面总结的列表中最好的例子。这两款游戏均已稳定运营超过5年，在美国AppStore中依然保持着地位。演技类畅销书排行榜前30名的好成绩。

两款游戏均源自知名影视IP《星球大战》和《MARVEL》系列。 IP本身就能吸引大量的粉丝和玩家。游戏可以利用这些粉丝群体来增加曝光度和用户数量，同时也可以提高游戏的粘性和留存率。

卡牌RPG游戏通常拥有独特的卡牌收集机制和角色养成系统。玩家需要不断收集卡牌和角色，进行升级和培养，以提高战斗能力。

同时，这些游戏还通过游戏内购买、付费宝箱等方式进行变现，玩家可以使用真实货币购买游戏内物品和资源，以加快卡牌和角色的收集和升级。这种收藏性和变现性可以刺激玩家的购买欲望，同时增加游戏的收入。

最重要的是，这些IP衍生的大手游可以充分搭上新IP游戏的热度，实时收获巨大的流量。例如，漫威最受欢迎的电影《银河护卫队3》最近首周全球票房达到2.82亿美元。 【MARVEL神威战队】可以借此推出新的角色、战斗、剧情等内容来吸引玩家继续玩。 。

图片来源：网络《银河护卫队3》电影宣传海报

游戏还可以与电影、电视剧等IP联动进行推广和营销，以增加用户数量和收入。以下素材是《MARVEL Strike Force》展示《守护者3》人气配角COSMO的素材。在营销方面，“COSMO绝不是坏狗”。

广告商：【MARVEL Strike Force】天数：3天 展示预估：12,500

02

RAID，无论是第一卡还是第二卡杰作

当然，并不是所有企业都能获得《星球大战》、《漫威》等重磅IP。原创英雄+神话人物是很多卡牌PRG游戏的人物构成。

来源：Plarium官网截图

在这些原创产品中，《RAID：暗影传奇》是一个极其引人注目的存在。目前，《RAID》全球下载量已超过2.2亿次，是一款极其热门的手游。据海外媒体报道的数据显示，该游戏日收入可达50万美元以上。

该游戏最初由以色列公司 Plarium 于 2018 年开发并推出。该游戏风靡全球，以其精美的画面和丰富的玩法深受玩家青睐。

Plarium 是一家专门从事游戏开发和发行的以色列公司。它成立于2009年，总部位于以色列特拉维夫。公司在全球拥有2000多名员工，Plarium的游戏涵盖多个游戏类型，如策略游戏、模拟游戏、角色扮演游戏等。

Plarium在《RAID》的营销上投入了大量的精力，游戏的广告频繁出现在各大社交媒体平台和视频分享平台上，包括Facebook、YouTube、Twitch等。

根据海量后台数据显示，【RAID】早在2018年7月就开始购买发布，产品已连续发布1700多天，两端去重后累计创意数量超过54000条。这些广告在玩家使用这些平台的过程中不断出现，给玩家带来大量的曝光和印象。

【RAID】的广告视频制作非常精美，画面震撼，特效丰富，能够吸引玩家的注意力，激发他们的兴趣。

据海外媒体报道，游戏的广告预算高达4000万美元。高制作成本不仅是为了制作出高质量的广告，也是为了让广告在各大社交媒体平台和视频分享平台上获得更多的曝光和投放。

在购买创意方面，《RAID》除了展示游戏中的战斗场景和各种英雄形象外，“拟人化、互动”是其创意的关键词。每一个热门素材都给我们带来了栩栩如生的游戏体验。英雄角色给玩家带来更身临其境的感觉。

广告主：【RAID：暗影传奇】天数：15天 展示预估：203,000

此外，游戏还与知名网红、游戏主播合作进行直播和代言，进一步扩大了游戏的曝光度和受众范围。

广告商：[RAID: Shadow Legends] 发行渠道：YouTube 展示量预估：110万

【RAID】的广告类型非常多样，包括长视频广告、短视频广告、动态广告等，并利用不同类型的广告来适应不同平台、不同受众群体的需求。

根据各大广告主分析模块数据显示，【RAID】安卓端视频素材占比89.46%，其中数量最多的是分辨率为720*1280的视频素材。

03

中国厂商接过欧美卡接力棒

最后，我们将目光转向出海的硬核卡牌游戏。 2022年，中国厂商将在这一赛道上发起猛烈进攻。小编在总结内容时发现，以下五款海外产品在市场上反响不错。

最早推出的产品——觉醒：混沌纪元

第一个上线产品来自点点互动的【觉醒：混沌纪元】。虽然美术风格很欧美，但核心玩法机制依然是传统的东亚卡牌模式，属性克制明显，英雄系统丰富。

同时，【觉醒】也是点点互动希望打破此前“模拟赛道表现出色”记录的一款产品。同年，另一款自主研发的卡牌游戏【众神之中！ RPG冒险]全球上线。

美国排行榜上表现最佳的歌手 - Bloodline: Heroes of Lithas

从榜单来看，高图游戏出品的《血脉：利萨斯英雄》在畅销榜中表现最好。该游戏目前在美国 AppStore 畅销角色扮演版本中排名第 50 位左右。

同时，在去年游戏上线之前，游戏还发布了多款极其优质的视频素材来预热产品，通过神魔制作的真实剧情来凸显游戏的“卡牌融合”玩法。

根据广大原帖广告功能，我们发现该素材的浏览量已超过260万次，评论数超过50条。

广告商：【血统：利萨斯英雄】发行渠道：YouTube 展示量预估：260万

该材料原始 YouTube 页面上的评论截图

近代最大营销——永恒进化

在上述所有产品中，英雄游戏旗下的《永恒进化》是近期投资最大的产品。该游戏4月份双端去重后素材超过3700条，位列全球RPG手游市场第14位。

事实上，此时国内厂商已经在这条赛道上加入了更多的细节。比如【永恒进化】不再是传统的回合制卡牌，战斗界面完全自由。玩家只需要控制英雄的大招就可以释放出来，而厂商也将放置元素融入到产品中，让游戏对玩家更具吸引力。

04

结论

卡牌RPG作为热门赛道一直备受关注，当然它的挑战也无处不在。不同国家和地区的文化差异、激烈的竞争、市场的变化都会影响一款产品的成败，需要开发商在游戏内容、品质、玩法、营销等方面做出相应的调整和创新。

当然，作为手游行业的经典玩法，它也有很多机会。卡牌RPG作为经典玩法，可以成为厂商征服新兴市场的利器。同时，还有很多在市场上具有广泛影响力的IP尚未开发成游戏。

未来，广大大数据研究机构也将密切关注这一赛道，期待未来更好的游戏出现在市场上。

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