CP30同人创作交流展:杭州国庆期间盛大开幕,吸引25万人观展
文丨陈品欣
编辑丨张锐
【一邦原创】“CP30是最好吃的米饭”“CP30吃完很饱”……10月初社交平台上出现了不少这样的帖子。他们去的CP30既不是食品展,也不是农业展,而是今年国庆期间在杭州举办的大型粉丝创作交流展。
本届CP30保持着与去年上海CP29类似的火爆行情:近万个摊位、400多个主题街区、25万参观人次、30万平方米展览面积……官网显示“想去”的人数超过40万。开票信息发布后,场馆附近酒店迅速售空,有效促进了杭州文商旅联动发展。
展览的主角是各个摊位上琳琅满目的同人志和同人“小米”。它们承载着粉丝创作者的热情和创造力,深受游客喜爱。
“货”是二次元圈子里的习惯称呼。可以简单理解为与ACGN(动漫、漫画、游戏、小说)相关的轻周边产品,以徽章(俗称“八极”)、立牌、挂件、流沙厚亚克力、插画板(俗称“八极”)为代表。彩纸”)等是主要形式。 “吃粮”就是购买这些周边产品。
二次元文化虽然很早就从日本传入中国,但一直被视为一种青年亚文化。近年来,随着年轻消费群体的不断壮大,原本边缘的二次元文化逐渐进入主流视野,商业价值也因此提升。
周边衍生产业是二维经济的关键引擎。面对这个快速崛起的市场,IP方、玩具或文具公司、线下“小米”零售店都早早做出了布局。 “谷子店拯救老商场”,类似的头条几个月前就已经占据了各大头条。不少产业链中上游的制造工厂也开始密集加入混战。
经过数月的爆发式增长,面对几乎完全被侵蚀的2D市场,还有哪些厂商正在寻找新的方式来挖掘新的商机?制造工厂如何消化小批量、个性化订单?这个市场所体现的消费趋势能给已经进入或正在尝试进入该市场的企业带来哪些启示?
01
从官方到粉丝定制:印花工厂开辟新思路
在“小米”圈子里,最受关注的就是那些作品获得官方授权发售的人。其中,热门IP“小米”的商业价值被极度夸大。
就在10月初,《爱情与深空》游戏中一位主角生日期间,一枚马口铁徽章被售出。单价18元。淘宝官方旗舰店首批30万元现货,30秒内就被抢购一空。补货后,224分钟销量突破100万,并持续增长。
由于一些“小米”已经绝版,或者由于IP官方采用“饥饿营销”方式,有时会出现高溢价的情况。闲鱼上,两块动漫《排球少年》的亚克力砖被拍出8.3万元的天价。
然而,能够获得IP代理权的工厂却寥寥无几。这些工厂比较老旧,集中在珠三角地区。早期主要出口日本。他们拥有丰富的经验和较高的产品质量。
其他厂商自然不愿意放弃这块蛋糕。与层出不穷、人人喊打的侵权盗版相比,同人盗版的出现给更多工厂带来了一片新的、充满希望的蓝海。
所谓“同人”,是指以非商业为目的的创作。在二次元领域,主要是指在原作的人物、故事设定的基础上进行二次创作。虽然版权最终属于官方作品,但由于同人创作有助于扩大和维持作品的知名度,因此往往会得到官方的默许甚至幕后支持。
《同人谷》是粉丝们自发绘制的周边产品。近年来,同人创作者的圈子逐渐扩大,从二次元到明星偶像。消费者的需求也更加多元化,款式相对单一、市场投放量较小的官方“小米”无法完全满足。因此,越来越多的人参与到《同人谷》的制作和购买中。
“团购”是一种比较常见的购买形式。 “群主”作为制作人,通过微博、小红书、QQ群等发布开团信息,有兴趣的会员可以加入,达到一定人数后即可正式开团制作。 “负责人”往往负责绘图(或寻求授权)、产品推广、财务管理等一系列方面。工厂负责设计、打样、校对、生产、包装、发货。
由于版权原因,《同人谷》的制作和分享往往强调其“非盈利”属性,即以成本价出售,为自己提供合法性。因此,对于同人创作者来说,这确实是一次“为爱发电”的辛苦之旅。
没有人永远年轻,但有些人永远年轻。一些工艺品制造商、印刷厂率先瞄准商机,新开二维周边生产线,为粉丝创作者提供小批量定制产品服务,产能饱和度有所提高。
早期,“团长”主要通过实地考察或圈内相互推荐的方式寻找优质工厂。现在,电子商务平台提供了更广泛的选择、便利性和灵活性。
在1688上搜索“定制吧吉”,成交量最高的商品有近千万件。相关工厂大部分位于温州、义乌、东莞、广州等地,即集中在浙江和广东。其中,被誉为“徽章之乡”的温州市苍南县,占据了半壁江山。
其中不少工厂还销售公司、学校使用的徽章、奖牌,以及文创冰箱贴、钥匙扣等,这些产品还为买家提供小订单定制服务。还有的则专注于二次元业务,尝试尽可能扩大“小米”定制的品类。
对于另一批有一定美术基础、个性化需求更强的“小米”玩家,他们也通过最近兴起的肉作、英堂、粮仓工厂等小程序进行定制。这些小程序为用户提供了专门服务于周边制作的绘图平台和模板。用户可以自主设计、定制、下单,小程序协调工厂生产和发货。
除了日常的“团建”之外,漫画展也是推动周边制作的重要时机。粉丝摊主需要生产大量的周边产品,用于动漫博览会上的分享。很多普通游客出于与粉丝交流的愿望,也会制作很多小“免费物资”(免费礼物)来互相交换。
因此,在CP30这样的大型漫展前夕,不少工厂的订单迅速增加,甚至出现订单爆发的情况。 “大约一周的时间里,每一个订单都很紧急。”上海一家图文公司表示,“快印高手这辈子恐怕都猜不到:快印行业的考研就是CP30滑铲。” (注:滑铲,这里指的是没有打样的急单)
02
小铁市场,大市场:拼价格、拼供应链
在很多人眼里,徽章、立牌等产品只是小铁片、小塑料片,原材料成本很低。但作为一种文化产品,官方“小米”的价格格局与品牌消费类似,溢价空间由IP价值而非媒体素材决定。
说到《同人谷》,它的销量基本上没有溢价空间(或者说没有溢价空间)。相应的,工厂也遵循薄利多销的模式。上海一家专门生产动漫周边的工厂表示,其日产能达10万枚胸卡、2万张彩纸、4万个立牌、5万张激光门票,年产值达数千万。
1688年,“八吉”的定价根据起订量和工艺差异而有所波动,但单价大多为几分钱,最高不超过六元。小程序上的定制单价主要在3-5元左右,最低起订量可以达到一件。
从成本角度来看,据了解,马口铁材料成本约为1-4毛钱,剩下的成本主要来自机械、印刷材料、人工费、水电费、挂失费率等环节。
如果打印单层图片,一般使用低成本的铜版纸。不过,随着消费者对工艺和美观的要求逐渐提高,目前流行的“八吉”除了铁底外,往往分为三层:第一层是光面底,采用具有闪光效果的纸张作为底色;第二层是光面底,采用具有闪光效果的纸张作为底色;第三层是光面底,采用具有闪光效果的纸张作为底色;第三层是光面底,采用具有闪光效果的纸张作为底色;中间层是PET印刷层,印刷最重要的图案;最外层是涂层,起到保护和美化的作用。
为了保证图案清晰美观,并最大程度地还原艺术品的色彩,工厂使用的印刷机成为关键。
据介绍,目前胶印较为流行。知名印刷机品牌有德国的海德堡、高宝、曼罗兰,日本的小森、利优新菱等。这些印刷机一般体积较大,每台成本高达2000万,维护成本也相对较高。用于层压层和铁底的气动徽章机根据性能从一千到三万不等。
海德堡印刷机
市场上的“八吉”有50多种闪光技法、10多种贴合技法、6种烫色技法。为了保证不同的颜色在各种工艺材料上呈现出协调美观的效果,艺术家还需要进行制作白墨不透明层、设置出血线等设计步骤。因此,手工设计费也是一项重要的支出。
大多数普通“小米”爱好者都不是工艺知识方面的专业人士。因此,工厂和买家之间的知识和信息差距成为一大痛点。尤其是当单笔订单量较小、利润微薄时,沟通成本就显得尤为突出。
另一个主要痛点是订单分散。即使开展“团购”,定制单品数量也很少达到数百个。对于定制、切割等加工机器来说,由于印刷费和启动费,最小数量一般需要数百或数千件。印刷数量越小,成本越高。
面对这些问题,平台提供了定制商品供应链整合的解决方案。今年年初,1688升级了“小单定制”版块,推出了“哇定制”专区。在这里,轻定制产品被筛选,流程标准化,买家与定制工厂之间的联系进一步缩短。
在买家端,“哇定制”提供3D预览和AI智能设计功能。对于杯子、枕头、广告伞等三维产品,用户上传设计图片后,可以预览该图片应用到产品上后的3D效果。
在工厂方面,1688不仅为工厂收集大量零散订单,使“一件”订购成为可能,还可以帮助工厂进行进一步的“拼凑”工作:按照工厂正常生产尺寸,将订单模式拼接在一起。在整页上。工厂只需扫描图案的二维码进行层压,即可相应发货。
照片由 1688 提供
在供应链方面,1688也承担了B2B的需求,将定制小程序与源头工厂联系起来。以跨境业务为例,日本街头一些现场定制的小卡信息设备,其背后也有1688的供应链。
“现在有一波年轻人非常愿意自己做一些二代设计,而且这种需求越来越强烈。” 1688工业智能部总经理冯元芳表示,“1688帮他们打造了联名版本后,由相应的工厂生产,这样买家就能以更低的价格得到他想要的东西,工厂就会也有更高的利润率。”
03
轨道满了,滚到水变红?
前瞻产业研究院《2024年中国二次元产业全景图》指出,2023年,我国泛二次元用户规模将突破5亿。 2016年至2023年,我国二维产业规模从189亿元增长至2219亿元,年复合增长率达42.2%,预计2029年将突破5900亿元。
但与此同时,随着越来越多的商业资本流向二次元市场,C端市场也日趋饱和。供过于求、同质化程度较高的局面,导致一些线下小米专卖店迅速衰落,一些小米二级市场也出现了崩溃的迹象。国内二次元文化到底是真的“国漫崛起”,还是像所有潮流一样转瞬即逝?
回到定制周边产品,虽然受到上游IP制作和版权风险的影响,但同人创作者的生命力却非常旺盛。消费群体还会长期存在,但市场最终会回归理性。这就需要企业厘清“小米经济”红海的真相,抓住其背后的本质。
首先,要清楚地了解市场的变化和变化。即使二次元市场存在泡沫,但与之交织的轻定制产品却是一个确定性、稳定增长的领域。大量的B端企业和学校等实体,以及越来越多的内容社交电商公司都有定制产品。需要。
那些最先发现定制产品增长趋势并有意识地将生产线和设备改造为小订单的工厂现在获得了更多机会。不仅能更好应对疫情后企业采购趋于谨慎、订单趋于小型化的特点,还能快速开发二次元、明星周边定制等赛道,满足各类个性化、轻消费需求这在过去是很难见到的。产能饱和度大大提高。
其次,是了解变化和不变的产品。定制产品和流水线生产看似有着天然的矛盾,但并非不可调和。
“通过人工智能,我们可以解构一个行业的产品,然后将其标准化、数字化连接。买家可以清楚地表达自己的需求,工厂也可以轻松了解买家的需求。”冯远方说。
在轻定制领域,其流程分类必须是有限的、可数的。 “哇定制”重点是将这些复杂的分类标准化,将买家需求的自然语言转换为机器生产的标准语言,降低沟通成本,提高生产效率。通过建立柔性供应链,让全国乃至全球的“小订单”汇聚在一起,工厂利润最终能够扭亏为盈。
最后,就是了解消费者的变化和变化。定制的本源是个性化需求,注定是一个以消费者为中心的世界。作为一个窗口,第二维度让人们看到了Z世代年轻人的消费需求特征:他们通过共同的爱好和价值观聚集在一起,他们期望通过消费产品来展现自己的个性。
粉丝创作者的属性决定了他们不仅仅是IP的消费者。在热爱的驱使下,他们也在鞭策自己不断学习和掌握与“小米”设计、生产相关的知识和技能。这意味着他们也在思考、谈判和行动,动态地在文化和商业之间寻找自己的位置。
因此,当过去简单地将产品下架的消费者越来越多地参与到定制生产的过程中时,过去的整套消费理论还能有效吗?工厂和供应链商家如何在日益透明的价值链中,在“质量”、“数量”、“价格”之间找到自己的最大利益点?
或许,如果能够通过二维轨迹洞察更广泛、更普遍的市场趋势,而不是在没有深入研究的情况下挤进突然上涨的市场,企业就能抓住当前的机遇,真正实现长期稳定。 。
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