虎牙二次元主播粉丝众多，布局不算早，相比其他平台优势在哪？

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浏览“轩子巨2兔”（简称轩子）在虎牙的直播间，可以发现她的粉丝数已突破202.6万，其账号更是被突出标记为超级网红。值得一提的是，在以游戏直播闻名的虎牙平台上，像轩子这样的二次元主播正逐渐增多。

虎牙的布局并非首开先河，腾讯、爱奇艺、B站、斗鱼、熊猫、陌陌、红豆Live、荔枝FM等平台也都曾涉足其中。伴随着二次元用户群体的持续扩大和市场规模的日益增大，二次元内容已逐渐成为众多平台倾力发展的重点之一。

虎牙在二次元领域深耕，相较于其他平台，究竟具备哪些独特优势？其未来的发展方向又有哪些亮点值得关注？同时，从整个行业视角出发，对于二次元的发展趋势，我们又该如何进行准确预判？

第一批种子用户来自B站，与MCN合作模式将是主流

虎牙二次元项目负责人透露，该平台的内容项目自去年七月起正式启动，起初的孵化阶段被命名为“御宅”，并于十月正式更名为了“二次元直播”。截至目前，该平台已成功运营满一年。

当前日活跃用户数逼近两百万，月活跃用户数超过一千万，虎牙全平台用户中，本用户群体占比已达10%。其中，八成用户年龄介于16至25岁，他们主要聚集在二次元文化氛围浓厚的一二线城市，依次为广州、深圳、上海、北京、成都、重庆以及杭州。展望未来，至本年度结束，他们期望日活跃用户数能够攀升至三百万。与此同时，平台上的主播数量也在稳步增长。当前，在虎牙的二次元直播平台上，每日开播的主播数量已超过一千位，而每月开播的主播数量大约介于六千至七千名之间。他们怀揣着期望，计划在今年年底前，将每月开播的主播人数提升至一万人。

相较于其他平台，虎牙虽然已吸引了一定数量的用户和主播，但整体仍处于起步阶段。若将数据与其他同类平台进行横向比较，结果将更为清晰明了。去年8月底，红豆Live的相关负责人透露，该平台已有5万名主播加入，其中微博或红豆Live平台粉丝量超过10万的主播数量超过1万人。

虎牙平台的首批用户群体主要源自B站，同时还包括了众多漫展、高校中的二次元社团、宅舞团队以及专业的二次元MCN机构。若要实现主播的规模化、规范化运营，MCN机构的作用不可或缺。毕竟，无论是素人主播还是来自其他平台的主播，我们都期望他们能够融入我们平台的生态环境、用户的互动方式以及日常习惯等，而工会则是这一过程中的关键组成部分。通过这种方式，主播能够更有效地融入工会环境，并且迅速将那些二次元粉丝培养成专业的直播人员。

目前，虎牙平台与主播的合作模式分为两种，即与平台直接签约以及与MCN机构签约。其中，与MCN机构的合作占据了较大比重，且预计未来将成为主流的合作模式。然而，虎牙对于与MCN机构合作的详细标准和数量尚未对外公布。据红豆Live的相关负责人透露，同期加入其平台的公会数量已达到数十家。

各家都来做二次元是肯定的，关键是找到差异化优势

B站、虎牙、斗鱼以及红豆Live等平台在拓展二次元内容方面，采取了各自独特的路径：B站将直播功能融入了二次元视频内容之中；虎牙和斗鱼则主要专注于秀场和游戏视频直播，并逐步涉足二次元直播领域；而红豆Live作为首个语音直播应用，将二次元直播视为其重点发展的核心业务之一。

各路厂商纷纷加入其中，这是必然的趋势，此举有助于推动行业的健康发展。然而，关键在于挖掘出平台的独特竞争优势。虎牙二次元负责人如是表示。这些厂商从各自独特的角度切入内容发展，同时也暴露了各自的优缺点。

B站与直播平台在主播特质和运营策略方面存在显著差异。谈及B站，人们常会联想到“为爱发电”这一表述，该平台聚集了大量热衷于二次元文化的核心用户，且用户对其的忠诚度普遍高于其他平台。然而，B站面临的问题在于，其主播的专业水平尚有提升空间。

B站的主播群体主要由个体组成，目前大多还处于业余爱好者的阶段，他们的直播活动主要出于兴趣。而我们致力于引导主播从单纯的二次元爱好者转变为专业的职业主播，期望能够使直播行业变得更加规范化。此外，在运营模式上，B站与虎牙两大平台也存在显著差异，B站目前尚未引入MCN机构及签约机制，而这一模式在虎牙平台上却已成为常态。

斗鱼，作为腾讯投资的另一家公司，同样具备相当的用户群体和直播领域的丰富经验。然而，在二次元内容的布局上，两者往往呈现出相似性，甚至有些过度追求娱乐化，导致二次元氛围不够浓厚。尽管斗鱼在涉足二次元内容方面起步较早，但虎牙的二次元负责人认为，两家公司在主播运营策略和细分内容选择上还是有所区别的。

斗鱼在商业化方面更倾向于关注头部主播，其推广的主播大多以头部主播作为核心进行宣传。我们则更看重主播金字塔生态的整体运营，采用头部、腰部、中部、底部等多层次的方式来管理，并且期望与整个行业实现深度合作。

红豆Live这类平台虽然用户规模和直播环境不及斗鱼和虎牙，但它将二次元文化作为推广的核心，并且对二次元文化的内涵给予了更多关注。此外，在专业内容制作方面，它也进行了多样化的探索。相较之下，虎牙和斗鱼对二次元内容的重视程度并不如游戏直播。

观察之下，各大平台的特色日益明显，而持续深入的发展亦对平台的资源实力提出了挑战。自下半年起，虎牙将加大力度在唱见和有声漫画领域进行布局。在有声漫画方面，虎牙已与腾讯、网易建立了合作关系。尽管虎牙已获得腾讯的投资，但相关负责人强调，这并不会对与网易的合作关系产生影响。

在有声漫画领域，合作间的排他性并不显著。目前局势相当和谐，双方均在进行合作。虎牙对外展示的是一种全面开放的姿态，既不倾向于与某一方建立合作关系，也不倾向于与另一方建立联系，并非是偏向任何一方的立场。然而，进入下半年，虎牙与腾讯之间的合作将会变得更加紧密。虎牙全平台已与腾讯建立了战略合作伙伴关系，目前正与腾讯漫画、二次元游戏以及鹅漫U品进行洽谈，未来还将展开更为紧密的合作。

二次元产业链走向成熟，市场规模有望突破千亿

随着二次元领域的多年演变，它已不再局限于狭隘的二次元文化范畴，而演变成了青年流行文化的一个核心概念。布局二次元内容，不仅能吸引更多用户，还能帮助平台打破界限，拓展多元化的娱乐版图。此外，二次元内容还可能成为公司未来收入的重要组成部分之一。

艾瑞的研究报告揭示，2017年，我国二次元用户群体已膨胀至3.08亿，其中，核心用户群体为8199万人，而泛二次元用户则高达2.26亿。伴随着ACGN群体在漫画、动画、游戏、周边手办以及音乐方面的消费逐年增长，国海证券预测，二次元产业有望实现1000亿美元的市场规模。

具体分析，二次元产业链正日益完善。目前，这一产业链涵盖了内容孵化，如轻小说、漫画、游戏等；发行渠道，包括电视台、视频网站、手机APP等；衍生产品，诸如手办及周边、漫展、cosplay、演唱会、主题公园等；以及相关服务，如社交产品、资料库、版权管理等。整体来看，其市场潜力十分广阔。

虎牙这类直播平台，其收入主要来源于用户赠予的打赏。特别是在二次元直播这一特定领域，打赏仍旧是主要的盈利途径之一。据虎牙二次元部门负责人透露，二次元主播的收益表现相当亮眼，已经涌现出不少月收入超过五十万元的顶尖主播。唱见在二次元用户群体中占据较大比例，且其商业模式相对明确，因此自下半年起，虎牙将集中资源投入到唱见领域，并计划举办线上线下相结合的大型活动，其规模可与国风演唱会相媲美。同时，虎牙还在积极探索头部主播艺人的经纪变现途径。

此外，二次元游戏领域同样吸引了众多平台的布局，其市场规模同样不容小觑。诸如网易、B站、游族、西山居、盛大等知名企业纷纷推出了各自的二次元游戏产品。根据不完全的统计，2017年就有超过60款二次元游戏问世。特别是B站，其主要的收入来源便是游戏业务，今年第一季度游戏收入占比已高达79.38%。虎牙可以依托自身的特长，不仅限于成为游戏分发平台，更应尝试涉足二次元游戏领域。

虎牙在去年第四季度便已实现盈利，对于其涉足二次元内容，营收目标并非压力重重。然而，二次元领域商业化进程迅速，未来或有可能成为公司收入的重要组成部分之一。