泡泡玛特投资猫星系，布局泛二次元文化赛道，瞄准Z世代市场

泡泡玛特投资《猫银河》，布局泛二次元文化赛道。

作者 |科亚

报告|消费行业

近日，泛二次元零售品牌毛星星获得数千万元融资，投资方为近段时间盲盒第一股泡泡玛特。

泡泡玛特通过投资泛二维品牌打造了自己的护城河。根据泡泡玛特用户数据分析，泡泡玛特的用户大部分是15岁至35岁的年轻人，其中75%是女性，只有25%是男性。其中一些恰好与猫银河重叠。他们都是热爱二次元的Z世代。泡泡玛特进军猫银河也是基于共同的用户群体和IP文化。

猫银河成立于2018年，是一家专注于Lolita、JK制服等泛二次元服饰的集合店。 2020年，毛星星的GMV突破6000万。不仅整合线上资源，还在北京、上海、广州等城市拥有16家线下门店。据了解，本轮融资将用于门店体验优化、设计师孵化和营销投入。

由于先付款后订购洛丽塔、JK制服的特殊预售方式，二次元服装店的线下实体店相对较少，几乎没有连锁品牌，受到资本青睐的更是少之又少。那么银河猫是一家什么样的店呢？它到底有怎样的魔力呢？为何资本青睐猫银河？谁在支持银河猫？泡泡玛特进军猫星系的意图是什么？

线下导流、资本背书

与传统服装不同，洛丽塔、JK制服的制作工艺更为复杂。不仅款式需要原创，面料的图案也需要原创。再加上服装制作的工艺复杂，罗裙的层层、里料、蕾丝边，每一个精致的细节都是工艺成本。

另外，受众群体较小，二次元服装已经考验了商家的成本。如果一件衣服设计得不受欢迎，它就不会像普通衣服一样降价出售。对于挑剔的顾客来说，如果他们不喜欢，那就意味着他们不喜欢。为了测试市场反馈，避免产品滞销造成损失，Lolita、JK制服采用押金制度。即商家先制作样品图片，然后收取押金。有些商家要求全额付款。买家付款后，大约需要几个月的时间才能收到产品。押金和产品一般不予退还。毕竟成本太高，不能容忍。犯错误。这意味着洛丽塔、JK制服的实体店很难开。毕竟，大多数产品在发货前都需要预订。

但银河猫打破了这个惯例。作为整合能力极强的综合卖场，猫银河以核心IP品牌资源为上游切入点，推出了热门网络萝莉品牌“多萝西”、“幸福”。 “宋”均为自有品牌。另一方面，猫银河正在扩大各大网络IP品牌的代理权，形成自己庞大的品牌矩阵。

相比线上服装漫长的等待，甚至一些付款后不允许退货或换货的霸主合同，猫银河可以试穿的线下实体店更加人性化。所见即所得。您不必担心购买不合适无法退换货需要走。闲鱼转卖。

与线上商店相比，线下商店的粉丝增长速度会更快。因为线下门店有场景、有流量，可以吸引很多尚未进入陷阱的消费者试穿、购买。同时，也促进消费者“参与其中”（成为洛丽塔爱好者）。第一次，消费者可能只是进店试穿衣服，觉得衣服好看就买回家，而没有深入研究背后的文化。但可能用不了多久，消费者就会成为二次元服装的粉丝，反复购买，并向朋友推荐。

虽然大多数人并不看好线下二次元店的运营，但猫星星依靠强大的资本力量，逐渐成长为一家拥有IP创作、产品研发、设计师、供应链等全链条产业化能力的公司。协作平台能力。通过线下场景、短视频的破圈效果，极大提升了整体IP，形成了线上线下无缝衔接的销售模式。

数据模式引发爆炸

虽然二次元服装相对小众，且运营模式特殊，但服装零售行业始终有着相似的特点。服装行业的问题不是销售，而是生产。如何减少库存、选择合适的款式，是值得所有服装零售企业思考的问题。

猫银河的创始团队来自网易、唯品会等互联网公司。他们创办了二维B2C电子商务平台，因此在零售数据管理方面拥有丰富的经验。猫银河创始人之一钱勇认为，虽然线下也有一些二维实体店，但猫银河有自己绝对的差异化优势。

毛星星拥有二维行业首创的自主研发的数据管理系统。可以通过后端数据快速将销售数据反馈给品牌IP，从而打造出爆款产品。这种数据反馈模式已经被很多快时尚品牌店所运营，比如ZARA、UR。为了避免产生库存，快时尚行业通常每次发布新产品时都会减少每种款式的生产数量。然后，通过数据反馈，我们可以发现消费者喜欢哪种款式，然后将数据反馈给工厂，开始批量生产。

当某种产品在固定时间内跻身销量前列时，就可以算是爆款了，店里也会不断重复推出这种款式，毕竟受到大量消费者的喜爱。银河猫采用的这种数据反馈模式，通过热门产品带来流量，然后引向其他产品。目前，单款销量保证在上千件，部分热销车型销量已过万件。例如，一款名为“孔雀羽毛”的Lo裙已售出1万多件。此外，银河猫还拥有自己的APP平台，通过分享信息来加强粉丝粘性。同时，我们积极利用罗圈名人进行社会营销推广，扩大品牌影响力。

不容忽视的小众文化

在信息爆炸的移动互联网时代，Z世代逐渐成为内容消费市场的主力军。由1995年和2000年出生的人组成的Z世代人数高达2.64亿，约占我国目前总人口的19%。小众文化有着非常浓厚的圈子文化。产品和文化越小众，圈层凝聚力越强，越需要被认可，而这种认可带来更大的产品购买力。经济学指出，商品的价值在于交换。文化代表了一定观念下的一种生活方式。

许多经验告诉我们，人们愿意为事物的文化属性买单。 Lo裙不仅仅是一条简单的裙子，更是审美品味的体现，也是一种身份的体现。对于喜爱Lo裙、JK制服的Z世代来说，二次元服装不仅仅是一种商品，它还代表着一种小众文化和亚文化。

随着Z世代的崛起，二次元文化的版图也在不断扩大，新兴用户的消费行为特征正在驱动着各个新兴细分行业的蓬勃发展。腾讯发布的2020年《00后兴趣报告》显示，JK制服、汉服、洛丽塔“三大坑”是Z世代最热门的话题。62%的00后表示“愿意投资他们感兴趣的产品。”在这个领域投入更多的时间和金钱。”

2019年汉服、JK制服、洛丽塔服整体市场规模达到135.2亿元，预计2020年市场规模将达到169.57亿元，市场增速将超过20%。圈子文化满足了Z世代追求身份的心理需求。洛丽塔群体的扩张和Z世代支付意愿的不断提升，成为资本选择猫银河的原因。