游戏IP跨界营销策略：如何通过创意合作最大化影响力

最近，该行业已经出现了各种跨境营销案例，导致游戏IP从游戏内部跳到游戏的外部，然后渗透到游戏领域以外的所有生活中。随着行业资源变得越来越集中并增加成本，仅争夺资金和机会的营销投资效果就在减少。在这种情况下，如何通过创意跨境营销最大化效果？

让我们首先看一下跨境营销的一些共同特征。如果不限于游戏，我们的常见案例主要来自动画，游戏，电影和电视场等，并且它们具有自己的特征。

从营销场景的角度来看，动画和游戏都是视听内容，但它们也具有不同的用户使用方案。在这两个领域中，用户都非常积极参与内容生产，并且他们呈现不同的内容生态学，例如动漫衍生的视频和游戏添加的mod。可以看出，这两个领域可以在内容营销和场景营销中的共同游戏的帮助下相互补充。

在参与方面，动画更刺激了音频 - 视觉性，并且在叙事和情感展示中具有更独特的优势。这些特征可以很好地触及用户情绪并形成自然风扇的凝聚力。相对而言，游戏具有很强的互动体验，用户更多地参与其中，并且自我包含和存在的感觉将更多。

在沟通方面，游戏和动画具有强大的社交属性。用户将注意不同的领域，并在不同类别中工作，并形成自己的沟通圈，并长期参加小型多人互动。这种性质导致他们能够将种子用户带入IP，形成长期和直接的自我隔离，这反过来又对IP的品牌形象产生了更大的影响。

基于以上几点，跨境营销的优势在于，IP可以通过与动画，游​​戏和电影等不同领域的链接和合作来实现核心粉丝之间的沟通和品牌的强烈共鸣。

在理解这些特征之后，让我们回顾一下。在过去的一两年中，确实有许多典型案例，例如由葡萄Jun分析的案例。与此相似，有许多H5营销案例，例如William Chan和Xue Zhiqian，几乎所有这些案件都来自腾讯互动娱乐市场团队。

总而言之，我们说H5广告很难复制，但实际上，Tencent Interactive Entertainment接一个地推出了不同类型的广告，而且似乎它具有自己的一套方法，不仅限于跨境游戏。腾讯互动娱乐是动画。我们在公共福利，游戏和文化遗产上花费了很多精力，并实现了非常典型的营销案例。

案例1：动画与慈善机构之间的跨境合作：使用内容来推动情绪

2016年9月，腾讯慈善机构为众筹项目“无形的文化遗产传统文化：二维的第一个命运”发起了公共福利活动。该项目计划了传统文化，使无形的文化遗产今年在年轻人中受欢迎。结合二维文化。这进一步引起了人们对过去一年两种文化的理解。这项公共福利活动选择了中国漫画“ Fox Demon Little Matchmaker”。

三个月后，在验证了这种公共福利形式的可行性之后，腾讯互动娱乐营销团队启动了一个项目，将中国漫画“有一座精神之剑”与传统的工艺融为一体，并参观了国外的日本艺术家。这样，使用实时广播，使更多的观众与此类事件接触。它不仅深入传达了无形的文化遗产传统文化的本质，而且还使传统文化借助角色扮演，现场广播，访问Akihabara和其他轻松的形式更容易理解。

从这两个慈善活动和动画之间的跨境合作来看，产品IP结合了手工艺品的作品，从而阐明了每项作品背后的工艺继承的故事。

这些故事准确地涵盖了二维用户，例如B站，Tieba，微信和微博，整个网络上相关视频的数量超过了320,000次观看次数。同时，更重要的是，借助公共福利和对传统文化的支持，腾讯互动娱乐已经在这次获得了很多积极的声誉，这极大地帮助了其品牌声誉的改善。

可以看出，与简单地使用品牌衍生品概念输出品牌价值相比，可以导致可以推动用户内心情绪的事件，它可以更好地获得用户识别。

案例2：游戏和文化遗产的共同建设IP：找到两者的共同点

“每天消除爱情”与宫殿博物馆之间的合作更多地着重于通过游戏激活宫殿博物馆文化，并结合双方的特征，以共同创造可爱的IP点的效果。在合作期间，“每天消除爱情”为响应宫殿博物馆的特征创造了相应的主题级别，并推出了一系列游戏中的设计，例如主题角色。

例如，在游戏中，“消除爱情每天”专门设置了合作版中禁忌的城市主题界面，UI和角色，并根据禁忌城市的特征来调整各种细节的艺术表达。在整个气氛中，使用休闲游戏的可爱印象将禁忌的城市元素与大量的历史感完美地整合到游戏中。

相应的宫殿博物馆与Tencent互动娱乐市场团队合作，制作了纪录片“宫殿博物馆每天遇见Love Unsination”的纪录片，并共同启动了相应的后续合作计划。这种合作也是游戏行业的第一场合作。

从数据性能来看，这种合作还达到了激活游戏迷的作用，并触发了行业和用户的讨论。互联网上相关的合作视频的数量超过350万，微博主题的读取数量超过8600万。比赛开始前的五天，游戏中“每天淘汰”的水平参与率也超过40％。该产品是去年的整个产品。一年中表现最高。

案例3：“游戏娱乐营销”使用数百种方法来指导跨境合作

除了上述大规模跨境营销案例外，腾讯互动娱乐营销团队还在2016年推出了数百个大型和小型跨境合作案例，并且连续合作，每日化学品，餐饮，餐饮，天堂，天堂，食品和饮料，食品，体育，艺术，金融，时尚等领域的50多个制造商合作。

在许多合作的情况下，腾讯互动娱乐营销团队还总结了以游戏为主题的跨境营销方法，称其为“有趣的营销”。意义在于，在基于互联网和移动互联网的环境中，我们选择使用强大的互动和多种娱乐方法来探索用户可以彼此共鸣的方面，结合游戏IP的特征，包装并推广风扇效果，从而实现高效率。提供营销信息的目的。

以“ CF手机游戏”为例，“ Cross Fire” PC游戏的用户数量超过5亿，手机游戏版本已超过1.3亿，使其成为中国用户数量最多的枪战游戏。为了将大量用户与品牌联系起来，官方使用跨境营销方法允许玩家每天登录时每天看到CFER Life Circle。其中，用户可以从具有一个的营销合作伙伴那里购买各种产品点击。导入游戏礼品包的奖励方法与用户的游戏行为密切相关。

此外，在此过程中，您还可以使用第一人称游戏的特征来植入品牌和内容中的游戏道具中，玩家最清楚地看到这些品牌，以实现更好的沟通效果。

为此，“ CF手机游戏”还发布了六个创意H5，以多种形式设计创意的H5表演，例如漫画风格，第一人称互动，视觉分级，水平棋盘游戏互动，视频互动等，以进入每日玩家的生活。 ，为随后的跨境合作和品牌植入奠定了基础。

2017年，Crossfire还将为多端产品开放多个市场节点，以进行集成营销并为跨境营销提供更多机会。

例如，在“春季娱乐节”中，手机游戏的春季，CF锚人才秀广播，CF国家巡回赛离线展览等都将有重要版本。在“夏季娱乐节”中，将推出专业手机游戏联盟和PC游戏九周年庆典和CG戏剧的决赛。 “秋季学校开放季节”有机会，例如手机游戏的年度版本，手机游戏专业联盟的开放以及“ CF Gun Girl”的推出；在“超级消防派对”中，全球推出还将推出顶级活动，CFS，手机游戏第二周年庆典，Star Live Showndown CF以及其他活动和节目。

腾讯互动娱乐营销团队集团副总裁郑吴（Cheng Wu）曾经提出“ IP是市场验证的用户情感运营商”，因此不仅上面提到的内容形式和合作制造商，他们还希望让名人IPS大量的名人IPS用户尝试每个。各种跨境营销方法。

从更多的合作案例来看，跨境营销方法不仅限于产品本身。例如，在推出腾讯电子竞技品牌之前，腾讯互动娱乐营销团队开始尝试与该领域作为入口点进行跨境合作。特别是，其产品（例如英雄联盟，国王的荣誉和Cross Fir）都有大量用户，并且与Star IP的特征相符。因此，在以前的活动计划的许多节点中，他们试图整合跨境营销模型。随着电子竞技业务的成立，腾讯互动娱乐营销团队将来将在该领域采取更多行动。相应地，跨境营销将来将有更多的展示空间。

总体而言，跨境营销中腾讯互动娱乐营销团队积累的大量案例已经形成了一种方法，它们可以一遍又一遍地迭代。从游戏到动画，电影和电视，它甚至可以辐射到不同的文化领域。从这个角度来看，营销的道路可能会更深入，更远，而腾讯互动娱乐所积累的案例可能值得从行业中学习。 。

当然，从这些情况下，我们也可以看到，跨境营销不限于某些固定模式。不同的产品节点通常可以通过不同的创造力带来更好的结果。将来，也许我们可以看到更多具有高想象力的高质量案例。