虚拟偶像洛天依引领潮流：从BAZAAR封面到主流舞台的商业价值探索

今年抗疫的特殊时期，BAZAAR邀请了中国最成功的虚拟偶像洛天依。洛天依代替大家前往武汉，去探寻这座城市的美好。这是虚拟偶像歌手首次登上 BAZAAR 的封面。二次元与现实发生碰撞，摩擦出了不一样的火花。

代言品牌，参加真人节目，登上主流舞台等。虚拟偶像的商业价值已经和不少真人偶像不相上下。B站资料表明，洛天依的核心用户集中在 95 后、00 后、05 后，也就是 24 岁以下的年轻用户群体。其中 00 后占比最高，为 32.21%，主要人群集中在一二线城市。

那么，以洛天依为代表的虚拟偶像，究竟是会掏空年轻人的口袋吗？

走上主流舞台

2015 年，在湖南卫视跨年演唱会上，洛天依与李宇春一同合唱了其代表作《普通 DISCO》，她由此成为首个登上中国主流电视媒体的虚拟偶像。2016 年，洛天依再度登上湖南卫视跨年演唱会，与杨钰莹合唱了《花儿纳吉》，这一行为制造了收视的高潮。

洛天依与周华健合唱，和京剧名家王珮瑜一同演绎《但愿人长久》，还与郎朗“携手”举办了全息演唱会……近几年的这些演出，使得洛天依开始被大众所知晓，频繁地“出圈”。

洛天依的火体现于几个直观数据。目前，其微博粉丝数达到 458 万。在 B 站，有 1 万多首原创音乐作品。《普通 DISCO》《达拉崩吧》《权御天下》等代表作的点击量达数千万。

粉丝们喜爱洛天依，这种喜爱迅速转化为资本市场的商业价值。记者整理后发现，洛天依先后代言了多个品牌，从游戏和动漫领域拓展到了电子以及快消等更广泛的领域。这证明了她的商业价值，同时也证明了“虚拟偶像”是一种能够赚钱的商业模式。

洛天依取得了现象级的成功，这让更多的公司察觉到了中国虚拟偶像市场有着光明的前景。接着，无数的资本开始涌入这个市场，开发虚拟偶像的公司也纷纷扎堆成立。据相关数据表明，全国有 3.9 亿人正在关注虚拟偶像，或者正走在关注虚拟偶像的道路上。到 2018 年为止，中国已经拥有 30 多个虚拟偶像或者虚拟偶像组合，处在产业链上的平台公司、内容公司以及研发公司的数量超过了百家。

重新定义“代言人”

公众人物最为忌惮的便是“人设崩塌”，这一情况背后首当其冲受到牵连的便是品牌商。现今，以洛天依作为代表的虚拟偶像们，正在对“产品代言人”这一概念进行重新界定。

著名品牌战略专家、上游新闻专家顾问李光斗认为：虚拟偶像不会主动引发负面新闻，其人物形象更便于进行控制；用虚拟偶像做代言主，能够更轻易地与年轻人进行沟通。一方面，其人物形象更利于长久地保持；另一方面，这也体现了品牌代言的多元化。

如今，虚拟偶像如洛天依，她的代言费与出场费几乎和国内一线的明星大腕相当。

记者梳理得知，各类品牌都在对虚拟偶像进行代言尝试。其中，洛天依代言了肯德基的“十翅一桶”，并且专门为该产品广告片推出了曲目《天生翅粉食谱颂》；丰田汽车在美国推出 Corolla 系列的第 11 代新车型时，邀请来了初音未来演唱广告单曲 World is mine。此外，《恋与制作人》这款手游大热，其热门虚拟形象开始为汽车类品牌代言。此外，《阴阳师》这款手游大热，其热门虚拟形象开始为零食类与快餐类品牌代言。

值得一提的是，阅文集团旗下仅出道不久的叶修，其代言涉及食品、快消品以及金融等诸多领域。据相关媒体的报导，叶修的商业价值已然超过 10 亿。

多元的变现能力

虚拟偶像在周边方面有较好的变现能力。

据悉，去年哔哩哔哩主办了 BML 全息演唱会，该演唱会登陆上海。初音未来、洛天依、绊爱等这些人气虚拟艺人，在全场近万人的热烈应援声中，展开了演出，演出时长长达三个多小时，十分精彩。使演出充满科幻感。

2019 年 B 站会员购的购票渠道表明，BML 演唱会的票价中，最高级是 S 级，为 1480 元；最低级是 D 级，为 480 元。而即便像周杰伦的演唱会门票，也只是在 500 到 2000 元之间。在 B 站会员购的购票通道里，想要观看演唱会的人数达到了 10 万。并且在演唱会当晚，BML 的 VR 直播在线观看人数曾经一度超过 660 万。

虚拟偶像叶修除了洛天依外，被称作“国漫第一 IP”。数据表明，在每年的各大动漫展会里，平均每 5 个参加展会的观众中，至少有一个是《全职高手》的粉丝。《全职高手》全产业链开发逐步推进，从网络小说到出版物，再到动画剧集，接着到真人电视剧等，几乎涵盖了内容产业的所有形态。在此之后，叶修打破了次元形象的束缚，成为了一个具有广泛影响力的偶像。

中央财经大学文化与传媒学院院长魏鹏举在采访中提及，虚拟偶像所能覆盖以及延伸的空间较为广阔。它既能够载歌载舞，又能够成为游戏的主要角色。同时，还可以打造出动漫、电影等全产业链。在未来的电商行业里，虚拟偶像甚至有成为带货主播的可能，会与“李佳琦”们一决高下。

上游新闻·重庆商报记者 谈书 实习生 敬丹